用4步走战略框架，锁定长期价值
为什么越成功的人越拼命，越穷的人越颓废？
因为富人行动带来的正反馈非常明显和巨大，这种正反馈包括财富、名气、优越感、成事和思考的乐趣等等，正是在这种激励下，富人才会越来越拼命。
越穷越颓废的原因也在于此，在于努力长期没有反馈，见不到效果，时间一久就懈怠了、放弃了。
我们大多数人出生普通，这决定了我们都要经历这种长期见不到明显正反馈的阶段，绝大多数人会终生被困其中。
少数人能够破局而出，大致有两种原因。
一是自己机缘巧合走上了个人发展和财富积累的快车道，进入了富人的正反馈模式。
二是因为通过自己的思考和实践，建立了一套成事致富的方法论，在这种理论指导下，他们得以看到事情的长期价值，继而拥有更大的决心和耐心，开始日复一日的努力，逐步走上正轨。
如果没有坚定的指导思想做支撑，没有锚定足够坚实的长期价值，普通人很容易就会被无数看似巨大的短期利益带偏。
而追逐短期利益的害处，首先是其成功率和中彩票一样低，哪怕付出一辈子的时间，成功概率也几乎为0，其次是做这种事情没有积累性，不可持续，不能建立壁垒（你能做别人也能做，所以能持续时间很短），这些原因都导致了你运气极好的情况下，也只能做一时，富一时，不能长期持续。
所以，能否看到事情的长期价值，能否拥有看到长期价值的思维方式和理念，对于一个人的发展至关重要。
而看到长期价值，需要抽象思维能力支撑。没有抽象，就不能深度思考。就像狮子老虎不能理解数学、物理学、经济学一样，逻辑的大规模展开以抽象的概念为基础。
抽象思维能力不够，很难看到事情发展的深层次逻辑，后果之一就是，很难看到事情的长期价值，无法用这种长期价值坚定自己前行的道路。
很多时候，我们不是不想努力，而是找不到确定性足够大的方向和着力点，看不到事情的长期价值。
如果能看到一条绝对可行的路，哪怕这条路的长度能绕地球100圈，我想，很多人也能立即启程，开始十年如一日的努力。
肉眼看不见规律，但我们身处其中，如果思维的眼睛没有打开，看不见时刻影响我们的规律，我们的处境就类似一只猴子身处亚马逊丛林，但没有眼睛。
四步走战略框架，或许能帮助部分朋友看到属于自己的长期价值，早几年走上个人成长和赚钱的正轨。
四步走战略框架概述
四步走战略框架分为单点-杠杆-复制-连点成线。
第一步单点，修炼类似程咬金的三板斧，在1-3个细分领域内建立自己强大的优势，放出去就有正反馈，就能带来粉丝、资金、合作伙伴等资源。
比如，一个人文章写得好，他完全可以利用互联网不断释放这招，然后带来粉丝等资源。
比如，乔丹篮球打得好，每次参加各种比赛，都能赢得名声。
第二步杠杆，利用第一步带来的资源进行变现等操作。
例如，一个人靠写文章公众号积累了5万粉丝，然后就可以靠互推涨粉，靠接广告变现，这时候他粉丝的增长和收入的增长就是靠这5万粉丝的资源进行杠杆操作，而不是原来的仅仅靠写内容换流量。
例如，乔丹靠打篮球建立名声，通过各种媒体，撬动全世界的流量和注意力，然后靠这种流量能力撬动各种商家找他代言，这时候他赚钱的方式就从原来的拿工资，变成了接广告。
第三步复制，既然单点每次操作都能带来正向反馈，那么只要不断重复这个动作，就能不断拿到结果，就能积小胜为大胜。
例如，写作高手靠不断输出优质内容积累资源，乔丹靠一场场比赛积累名声和流量。
第四步连点成线，有了前面三步建立的基础，再沿着产业链上下游拓展出更多的利润点和赚钱方式。
例如，写作高手将自己的写作方法和经验总结成课程，搞培训。
例如，乔丹靠打篮球赚到的钱和人脉，成为运动品牌乔丹和NBA山猫队的老板，依托自己在运动场上的势能，把成功延展到商业领域。
四步走发展框架的价值
这个框架的价值主要有两点。
1、拓展思路，看到更大的长期价值。
普通人思考问题常常思考的链条不够长、不够清晰、不够客观，这些缺陷导致了我们看不到很远，看不到很多事情的长期价值。
四步走战略框架其实一条有明确步骤的增长思维，让普通人也能套用这套框架的逻辑，多看几步，摆脱走一步算一步的尴尬境地。
例如，第三步复制，其实在说明一个致富的关键理念，致富的关键很多时候不在于能力有多大，而在于能否把有限的能力规模化复制，老干妈的赚钱能力比很多博士强，就是因为她把有限的能力，通过辣椒酱这种产品大规模的复制了下去。
无论你是否确定了自己要长期深耕的领域，这套框架将助你更系统、清晰、长期的看到这一路上的机会、误区、障碍、变数和确定性的价值。
2、提升目标的可控性。
对规律的认知越深，对运气的依赖就越小，对事情的可控性就越强。
四步走战略框架提升目标可控性的逻辑是：“为自己创造主场优势”，把事情纳入自己的主场，只在有绝对优势的时候才战，不轻易在主场之外作战，这样就保证了我们积小胜为大胜，从胜利走向胜利。
第一步单点，就是通过一段时间的努力投入在细分领域建立绝对优势，不断提升自己在这些细分领域内的成功率和可控性。
例如，对于普通人而言，给人做开颅手术的失败率极高，但对于训练有素的医生则不然。
对于普通人而言，走钢丝的失败率几乎是100%，但对职业选手来说，成功率可能会高于99%。
第三步复制，强调不要轻易跳出自己的优势战场，通过一遍遍复制这种主场胜利的模式，积小胜为大胜。
例如，伟人打游击战，讲究“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”。
《孙子兵法》说，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
他们其实都在强调一个原则，只在自己有压倒性优势的时候才出手，因为这个时候出手能赢。
不妨设想两个能力一样的人，A有在细分领域建立绝对优势，并不断复制这种胜利的理念，每次出手都遵循“先胜后战”的原则，有把握才出手，B没有这种理念，做事不加区分和选择，一通乱做，赢不赢不知道，打了再说。
10年之后大概率的结果是，A由于不断优化和拓展这套逻辑，每一步都走得很扎实，在一次次胜利中，能力圈越来越大，外部资源越来越多。
B由于败多胜少，自身能力和外部资源的积累大概率不如前者，更有可能发生的情况是，由于失败太多，能力和资源都没有得到连贯的积累，竞争力和社会地位甚至不如10年前的自己。
下面继续概念和案例上做更详细深入的论述，以便更深刻的理解四步走的含义和价值。
单点的含义是，在细分领域进行压倒性的投入，在细分领域建立绝对优势，把这些细分领域变成自己的主场。
这里提供三个确定自己突破点的原则：
原则1：以自身优势为根本。
第一步的本质是建立优势战场，优势的来源主要有两方面，一是压倒性的投入外，二是自身的先天禀赋。
每个人都有自己的先天禀赋，关键是发掘自身优势，以及为这种优势找到能撬动巨大资源的用武之地，而不是整天拿着自己的劣势去和别人的优势比。
对于自己没有的优势，可以用自己的长板和别人强强结合。
原则2：时间精力有限，切忌贪多求全，包打天下。
一个人的时间精力非常有限，大多数人都高估了自己的时间和精力，高估了自己能做的事。
贪多求全，给人以虚假的安全感和获得感，符合人的本性，因此大多数人都会犯贪多求全的错误。
越是敢于聚焦，力量就越集中，建立优势的速度和深度都更大。
原则3：对利润点进行分类，进而找到自身要深耕的细分领域。
围绕自身定位，梳理相关的利润点，对利润点进行分类和梳理，梳理之后需要对这三个问题有清晰的回答：
1、卖什么？
2、卖给谁？
3、怎么卖？
例如，可以把利润点分为刚需，还是非刚需？受众广，还是受众窄？创造价值，还是不创造价值？短暂存在，还是长期存在？竞争大，还是竞争小？有把握，还是没把握？在趋势上，还是不在趋势上？虚拟资源，还是实体资源？做失败了损失小，还是损失大？已知利润点，和未知利润点？容易复制，还是不容易复制？高成本启动，还是低成本启动？靠自己承接，还是靠后备队承接？近期可以拿下，还是远期可以拿下？……
这里需要着重强调的事这样两组分类：是否长久、是否积累性、已知和未知。
是否长久，关键看是否能形成稳定的社会分工，稳定社会分工的基础是稳定的社会需求。
有积累性的事情会越做越轻松，收益却越来越高；没有积累性的事，每隔一段时间就会归零从来。
知道的赚钱方式太少或者太多都有可能导致一个人赚不到钱。
很多时候，我们被困，原因很简单，就是因为自己知道的赚钱方式太少，选择太少。
原则4：有10分力气，做3分的事。
也就是柿子挑软的捏，做自己有把握轻松搞定的事。
很多人是有7分的力气，做10分的事，这样的后果是失败率很高，费力不讨好。
10分的事虽然做成后汇报很高，但难度也很大，不如挑难度小一点且可以不断复制积累的事，每次回报不一定很高，但累计起来也会相当可观。
这个逻辑我在这篇文章中有深入说明：获奖文章：寻找内核
第一步抢占制高点，有了这个基础，可以做两个后续操作，即第二步杠杆和第三步复制，进一步扩大战果。
第一步是整个四步走战略框架的基本盘，这个制高点和基本盘扎实了，后面的发展就是可期和水到渠成的。
第二步：杠杆
杠杆就是自由度，是资源的连锁反应。
例如，写作高手靠内容积累5万粉丝后，可以靠互推涨粉，靠接广告和做培训赚钱，然后用赚到的钱直接购买账号来运营，多个账号进一步扩大收入，有了稳定的收入和业务操作模型后，可以招人进一步放大。
这整个过程类似多米诺骨牌。
写作高手利用的自由度，可能是下班后的8小时，当同事们都在玩的时候，他意识到这段时间可以用来做点不一样的事。
资源的连锁反应可能是：他以写作技能为起点，积累了第一5万粉丝的账号，然后用这个账号通过互推等方式，做起来第二个第三账号，用做账号赚来的钱，招聘第一个员工第二个员工……
充分使用杠杆的关键是深刻理解杠杆，当把杠杆理解为自由度时，就会发现杠杆无处不在。
梁宁在《增长思维30讲》中说，吃亏也是一种自由度，别人不愿意吃亏，你愿意吃亏，很多关系和生意你就能搞定。
值得一提的是利用互联网这个杠杆，普通人有机会链接百万级的用户。
一个行业中，从产品设计、生产、工具使用、销售、售后等环节，我们总有机会在各个方面做出与众不同的选择，这些就是我们的自由度。
第三步：复制
复制的含义是，不断复制第一步成事的底层逻辑，只在自己的优势战场行动，积小胜为大胜。
复制的基础是形成一个可以复制的能力内核。
例如，一家店开成功了，就以同样的方式开出第二家、第三家。
例如，品牌通过授权商标的方式进行复制。
很多时候有了第一步的基础，无需经历第二步杠杆，而直接进入第三步进行复制。
例如，写作高手可以把他的写作技巧和经验制作成书籍、录播课程或直播课程，进行一对多的销售和交付。
复制分为时间上的复制和空间上的复制。
空间上的复制，比如，开连锁店。
时间上的复制，比如，昨天管用的方法，以后也一直管用。
我有一个观点，所有赚钱的方式本质上都是一样的，不管是做医生、开餐馆、当老师、做销售，还是做投资，赚钱的本质都是对底层逻辑的复制。
所不同的是，不同的社会问题和职业，有不同的底层逻辑。
第四步：连点成线
前面三步，都是围绕一个制高点，把这个制高点的红利吃干净，拿下一片区域。
第四步连点成线的关键，在于踏出原来的舒适区，开拓新的制高点，拿下更大的区域。
第四步可以看做前面三步的重复，不同的是，这时候自己已经有了前面建立的根据地，再开拓新的制高点事，可能相对更有优势。
例如：
一个辣椒加工厂，为自己生产的产品找到足够多的下游买家和终端销售渠道，逐步打开销量，建立品牌，再依靠品牌的销量整合兼并更多的上游辣椒加工厂，这是产业链上的连点成线。
又比如，乔布斯做MP3，把MP3加上电话功能和屏幕就变成iPhone，把iPhone的的屏幕变大就变成iPad，这是技术上的连点成线。
几乎所有目标都能实现
接下来的内容可能有点玄学。
前几天我在朋友圈写了这样一段话：
我有一个理念：把自己的目标再放大10倍，如果足够客观理性，你会发现放大后的目标也是可以实现的。
也就是说，几乎所有目标都能实现，或者说，换个人来做（比如孙正义），自己当下设定的目标几乎一定能成。
能否实现，关键在于自己，而不在于外部环境。
所以，当有一个设想和目标，由于设想和目标绝大多数是可行的，所以，正确的态度是，有了一个构思和目标，不要浅尝辄止，试了几次不行就放弃，而是有决心用几年甚至一辈子锚定这个点死磕。
案例有，松下幸之助年轻时求职的故事。
他到一家电器厂求职，负责人看到他衣着肮脏，就找了一个理由说："你一个月以后再来看看吧。"
一个月后松下真的来了，负责人又推说现在有事，过几天再来。
隔了几天，他又来了。如此反复多次，这位负责人才说出了真正的理由："你这样脏兮兮的是进不了我们的工厂的。"
松下回去借钱买了衣服又返回。人事主管实在没办法，便告诉他："关于电器方面的知识你知道的太少，我们不能要你。"
几个月后，松下再次登门，对人事主管说："我已经学了不少有关电器方面的知识，您看我哪方面还有差距，我一项项来弥补。"
这位人事主管说："我干这行几十年了，头一次遇到像你这样来找工作的，我真佩服你的耐心和韧性。”
最后松下幸之助如愿进入工厂。
这里包含着一个决定事业成败的关键要素：诚心。
诚心，包含了深刻认识到事情的可行性和必然性，包含了由此而来的锲而不舍的努力。
这个过程类似科学规律的发现，人类从“一无所有”的宇宙中发掘规律，起点是有一部分人相信世界是有规律的，抱着这种“相信”，他们不断思考、不断实践，结果真的从中发掘出了一大堆规律。
如果认识到事情的可行性和必然性，却因为自己浅尝辄止而失败，未免太可惜，而这也是我们大多数人一事无成的关键点，把水烧到90度就不烧了。
很多时候，我们失败不是因为客观上不具备这些条件，比如资源不够，技能不够等，而是因为犹豫纠结，错失良机，浅尝辄止，着力不够，让很多原本可行的事情，却因半途而废而失败。
和树叶只能被外力推来推去不同，人可以不被动的被外部力量推来推去，很大程度上我们可以改变自己的轨迹，按照自己的心意塑造自己所处的世界。
这是人和树叶的本质区别，我认为也是成事的核心秘诀。
关键在于诚心，有了诚心，我们就能摆脱树叶一样被外力推来推去的状态，选择和塑造自己想要的世界，成事的相关条件也会随之匹配。
《大学》讲：知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后得。
整个逻辑链条，从“止”开始，以“得”结束，什么时候开始“知止”，停止东张西望，什么时候就开始收获。
用常识想一想也知道，和慌慌张张做事东一下西一下的人相比，沉下心深耕的人当然更容易获得成绩。
“止”就是停下来不走了，确定这就是自己要一生建设的地方，目标和方向具备了不可动摇的稳定性。
和目标的稳定性相比，四步走战略框架只能算枝叶。
对一个目标、一个设想、一个业务框架，只要妄想心不是太大，足够死磕，这件事多半能成。
就像那句话说的，你若足够坚定，世界就从了。
有了基本的可行性判断后（绝大多数目标都是可行的），成事真正的关键，就在于“志有定向”，在于锚定目标，锲而不舍的朝着目标靠近，一点点创造实现目标所需的条件。
何为真正的立志
先看几个关于赚钱的真相：
第一个真相是：很多事情都能赚钱。
可以肯定的是，当今社会，大多数行业，只要你以创造社会所需的价值为出发点，锁定一个领域，按照4步走战略框架去思考和扎扎实实的践行，就能赚到钱。
第二个真相是：总有人比你更有钱，总有人比你成就更大。
随便你选择什么行业，什么项目，付出多大努力，这辈子大概率还是很多人会比你有钱得多，成就比你大很多，所以没有必要单纯为赚钱而赚钱，一味攀比的幸福之路注定行不通。
第三个真相是：无论你赚了多少钱，对个人而言最终都将归零，从这个角度看，这种追逐也显得毫无意义。
清晰理解赚钱这件事，有助于我们摆正观念，明确志向。
《华杉讲透论语》中有几段关于立志的话，我觉得把什么是真正的立志说得非常透彻：
君子有志，小人有愿。
君子的志向比愿望重要，他不太去巴望能不能如愿，着眼于“我要追求什么、我要做什么”。
小人老是纠结于能不能实现愿望，老怀疑现在的路子行不行，要换一条新路，着眼于“我要实现愿望、我要得到什么”。
说“坚持就是胜利”的人，都不懂坚持，因为他巴望胜利。
儒家讲日日不断，水滴石穿，并且我只管滴，不管它穿不穿，它不穿我照样滴。真正能坚持的人，用之则行，舍之则藏，一生安行，成败不该其志，只管自己努力，安然接受任何结果。
以赚钱、成就等外部评价为价值导向，评估、判断、犹豫、纠结、羡慕嫉妒恨就不免成为常态。
而以自己清晰确定的内部价值导向，确定性、勇气、风度和“乐在其中”就会成为常态。
因此，君子坦荡荡，小人长戚戚。
事业能做多大、能赚多少钱，是结果不是原因，不是自己能完全把握的，不是君子最关心的，并且这种攀比和追逐在头脑清晰的人看来也没多大意义。
选择做自己内心想做的事，无论成败，至少不会因为盲目跟风和攀比，荒废人生，而留下遗憾和悔恨，事情本身会成为最大的激励，金钱、成就等副产品往往也会随之而来。
面对急速变化和不确定世界，只有极少数人会有意识的寻找最厉害、最有竞争力的思想，用用规律和牛人的思想武装自己。
如果没有清晰的方法论，何谈安身立命，又何谈实现目标？
我自己以《易经》《孙子兵法》《毛选》《穷查理宝典》《原则》为创业指导思想，用这五本书系统性的升级和夯实方法论。
最近读到华杉写的儒家思想系列《华杉讲透大学》《华杉讲透论语》《华杉讲透孟子》《华杉讲透中庸》《华杉讲透传习录》，准备终生研读和践行，系统性的升级和夯实内在价值导向，也推荐给你。
道路从来都不再外面，而在自己内部。
最后，提一个问题，你现有的优势战场或准备拿下的优势战场是什么？通过这个初始的局部优势，你看到了什么样的长期价值？
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