不得不学的鬼谷子三步识人术

鬼谷子教你怎么分清敌人和朋友

中华鬼谷子学院阿信

纵者,合众弱以攻一强也;横者,事一强以攻众弱也。——韩非子

阴阳变化，用之有度。能行知合一才是真懂。那么什么是阴？什么是阳？当引申到纵横学的问题上来，就变成了强弱，敌我，先后的问题上来了。

鬼谷子认为圣人明白圣人之道，明阴阳，知存亡，善谋划，识人心，通变化，而守天道，这才是关键。但说的容易，听起来有道理，当落实到实处，鬼谷子思维又是否可行呢？

做人要有操守，要有原则，很多人做人做事，大道理说的天花乱坠，但落到实处就素手无策了，怎么做事？如何做？鬼谷子给出了方案，察先后，度权能，校短长。所以第一步就要观察先后，先后可以是时间上的也可以是空间上的。然后度权量能，校短长就是比较合适谁强谁弱。通俗的说，就如一个产品要进驻谋市场，首先要看市场份额，竞争对手，然后分析竞争对手的实力，最后比较谁强谁弱，正如市场营销学里的SWOT分析法一样。这是合纵连横的关键。

鬼谷子的“二分法”

分清先后，权能和短长之后，就要找到我们的朋友和敌人了。鬼谷子认为人分为贤与不肖两种，事实上每个人都有差别，生理上或许都是一样，但每个人的思维，格局、道德、能力其实并不相同。所以有的人可以捭，有的人必须阖，有的人可以进，有的人可以退，有的人可以贱，有的人可以贵，这都遵循的是无为的方法。

我个人认为这是捭阖篇里的一个大智慧。简而言之，对不同的人用不同的方法。有些人是值得我们交往的，有些人我们视而不见，有些人我们可以沟通，有些人我们退而远之，有些人我们蔑视，有些人我们尊敬。

人是善于说谎的，你看到的并不一定就是真实的，有人会问我怎么分辨出我应该和谁交朋友？我应该尊重谁？名实相符才行，交朋友也是，俗话说日久见人心。但见不是等待，而是需要方法。

鬼谷子的“做人经”

人，接触到了，一个鼻子两只眼，有美有仇，有富有贫。那么如何结交呢？鬼谷子认为第一步就是确定有无之理，其实就是名与实，说话，名与实相符就是有，名与无不合就是无。做人，说自己是君子而做的是小人的事就是虚，说自己是小人实则做的也是小人的事，就是实。第二步见志识人，每个人的爱好不同，志向也不同，所以根据对方的爱好发现对方的志向意图。比如有人爱看书，有人爱钱，有人爱房子等等。第三步反证法，此为技术含量较高的一种谋略，前两步的观察发现就是为了第三步的运用，“微”需要把握好一个度。比如打击对方的言论而反过来了打开对方的心门，了解对方的真实想法。大概意思说就是反问设问，说反话，或者故意排斥对方，激将法等，看对方的表现。比如有人说自己能喝酒，你就故意激对方，说他不能喝。方法是无穷尽的，而关键是能探得实情。

鬼谷子的“捭阖术”

阖而捭之：是为了求利，想对方开诚布公，是因为有共同的利益，或者打开让对方看，或者退而去之。打开给对方看是因为情投意合，退而去之是因为貌合心不合。行不行都要了解对方的谋略计划，以还原对方与我是敌是友。所以朋友的交往是有原则的，先了解对方的志向是关键。也就是说想要与对方结交，就一定要周到，不与对方结交要隐秘，周密、贵微是与道的关系极为终于的地位。
捭，就要料想到对方的真实情况，阖就是因为诚意而结交，都要分清权衡轻重，并且作为原则，就算是圣人交朋友也要为之认真思考，如果没猜中权衡轻重，圣人也要因为安危而为自己思考了。其实就是生活中信错了朋友，后果很严重。工作中用错了人，后果不堪设想。

所以我们说交友要慎重，工作中也要知人善用才行。

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