后疫情时代的公益项目如何筹款？

受疫情影响，社会活动尚未完全恢复。公益项目怎么筹款？让很多伙伴犯了难。

近期，平台上有不少伙伴开始积极筹款动员，找到了自己的方向。本次小鹅先找了其中四位伙伴，来看看他们是如何做的。

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项目发起，更关注疫情下的深层需求

现阶段疫情得到一定控制，公众对疫情项目的捐款热情已经回落。

如果你是做疫情相关的项目，如何在筹款普遍低迷的背景下，取得突围？

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关注隐形需求

现在一线物资需求已得到缓解，但疫情导致的更隐形的问题还亟待解决，也一度成为新闻热点。

比如乡村学生无法上网课、口罩短缺返校难；不会网购和团购的老人生活物资补给困难；残疾孩子居家隔离遇到的问题...

▲受访项目图片

一线的公益组织和帮扶对象接触密切，有的在各地区设立了分站、志愿者，可以最先了解到他们的实际需求。

➡此时发起公益项目

可将这类困难群体的需求纳入项目设计中。

➡或者不发起新项目

可以在原项目基础上，发起子计划或一起捐，解决疫情期间和项目帮扶领域的相关问题。

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回应社会热点

疫情的新闻牵动着每个人的心，公益行动还可以成为情绪出口。

动员公众参与公益，一方面可以排解他们因活动受限导致的郁闷情绪，另一方面也为防疫送去了实际的力量。

在项目筹备时，就可以结合社会热点、公众需求，考虑项目设计和后续的筹款。

➡回应社会热点

可以通过新闻热点发现新的需求和项目方向，及时跟进。

比如媒体集中报道援鄂医疗队回家的新闻时，当地人都特别关注本地医疗队的情况，可以推出为本地援鄂医护人员送关怀的项目；

▲医疗队回家海报

➡回应公众需求

比如针对因疫情活动受限、但也想为防疫贡献力量的老年人，设计小额捐赠活动，邀请他们捐款做贡献等。

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结合自身优势

结合自身优势发起项目，从项目发起到筹款都会事半功倍：

（1）结合自己擅长的服务领域

比如残障人士服务机构更了解残障人群的需求，老年服务机构更了解老人的需求；

（2）结合机构所在地的特色

比如低价拿到当地的特产、企业产品；或者机构与项目帮扶地有合作，这样发起项目、后期执行都会相对轻松。

比如有伙伴利用当地的特产——竹子，联合竹筷企业，为帮扶群体送公筷、餐具。不仅符合疫情期间分餐制的倡导，还彰显了本地特色。

（3）结合机构联结的社群力量

比如机构的义工团体、学校师生、企业员工，动员他们加入项目传播筹款。

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项目传播筹款，找到最佳动员场景

疫情当前，不一定非得大规模动员，利用好身边小群体的力量，找到最佳动员场景，也能放大项目传播效果。

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一起捐，激发多个群体参加

一起捐动员，一定要联合多个同一体系内的群体来发，以群体带动群体。

比如在全国各地的志愿者站、县市下的乡镇政府部门、学校的师生。

▲受访项目的一起捐团队

激发群体参与的小技巧：

（1）给予参与激励

比如联动明星粉丝团，给予粉丝团一定的传播资源和荣誉证书等；

或者联动地方的团体参与，他们所筹的款项都用于当地，更能发挥积极性。

或者给一起捐设定目标，达到目标后就能赢得一定的激励。

（2）唤起PK意识

先联合一个体系内的两三家组织，过程中在群内不断发布动态，吸引其他组织。

有伙伴用这种方法，从最开始谈好的两三个乡镇，发展到19个乡镇参与，在3天时间内吸引了74个团队发起一起捐。

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海报，广泛动员个人传播

很多时候项目发海报更多是为了品牌传播，并不把筹款作为主要目标。但其实用对了海报，筹款效果也可以很好！

（1）根据项目特点选择传播者

在传播资源少的时候，结合项目特点选择协助传播的人，请他们转发朋友圈。能够利用他们的影响范围，把项目更精准地传播给潜在的捐赠人。

比如联合项目帮扶地区籍贯的明星，助力家乡；联合特校的师生，帮助残疾儿童等。

▲帮扶湖北宜昌地区的项目海报

（2）为传播者定制海报

活动海报以传播者为主体，能够激发他们的荣誉感和传播动力。

· 联合学校老师？放上老师上课时的照片和个人教学介绍；

· 联合小朋友？放上小孩子的绘画照片和祝福语；

· 联合义工？放上最具义工职业身份代表性的照片，和引导参与活动的话术；

· 联合企业？放上部门、团体的大合照。

这里有更直观的例子▼

滑动查看更多

（3）固定海报模板

这么多参与者，难道每一个都要单独沟通，单独定制吗？当然不是！

可以在最开始与传播者沟通，协商海报需要哪些内容。之后进行提炼总结，根据传播者的不同特点，将海报的元素固定下来。

后期需要制作海报时，只需要收集固定的几样信息，就省去了定制的沟通过程。

同其他行业一样，公益项目也会受到疫情的影响。

在疫情影响之下，我们可以做些什么？

对于疫情相关的项目，救急不再是首要目标，疫情导致的更深层、隐形的问题成为了我们需要关注的；此时，找到一个适合的小切口，就能找到项目的筹款空间。

分享鸣谢

本文部分内容源于如下伙伴分享

特此感谢！

（排名不分先后，按机构首字母排列）

成都一扇窗公益服务中心  唐玲玲

庆元县慈善总会  毛茂丰

厦门市残疾人福利基金会  陈奕裕&李倩

新浪扬帆公益基金  吴言