随笔十则（26）

一、相关定律

这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题最好从其他相关的某个地方入手，而不只是专注在一个困难点上。是指人们在进行创造性思维、寻找最佳思维结论时，由于思路受到其他事物已知特性的启发，联想到与自己正在寻求的思维结论相似和相关的东西，把两者结合起来，达到“以此释彼”目的的方法。

伽利略观察吊灯而发现摆的等时性、阿基米德洗澡时领悟出浮力的作用、瓦特由水壶盖被顶起而发明蒸汽机、树上苹果落地，牛顿就是由此触发而想到万有引力……他们都是由一个小的现象得出了一个大结论，最终取得了举世瞩目的伟大成就。

启示：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题最好从与其相关的某个地方入手，而不是只专注在一个困难点上。

孩子成长过程一定会犯错误，有的问题父母感到头痛棘手、重大但难以解决，效果也不好。这时要考虑相关因素，不执拗于表相，探究问题的相关因素及背后的动机着手，事半功倍！

二、过度理由效应

指附加的外在理由取代人们行为原有的内在理由而成为行为支持力量，行为从而由内部控制转向外部控制的现象。

如果人们行为本来有充分的内在理由，如兴趣支持，则人们对于行为与其理由的认知是协调的。但此时如果以具有更大吸引力的刺激（如金钱奖励），给人们的行为额外增加“过度”的理由，那么人们对于自己行为的解释，会转向这些更有吸引力的外部理由，而减少或放弃用原有的内在理由。此时人们的行为就从原来的内部控制转向了外部控制，如果外在理由不复存在，如不再提供金钱奖励，则人们的行为就失去了理由，从而倾向于终止这种行为。

德西效应启示：对于孩子，承诺付给报酬也将他们原来喜欢玩的游戏变成了工作。即若不再付给报酬，孩子就不再玩这些游戏。孩子失去继续游戏的兴趣。

针对孩子教育，物质激励要慎用巧用。有的父母用金钱或物质奖励孩子学习或兴趣，短期有效，但引导不当长期的话很可能会将孩子本身的内在动力转换成为奖励而做，潜移默化了孩子的内驱力为外部刺激，得不偿失！

三、理由不足效应

是指如果外部刺激不足以证明我们行为的合理性，我们会通过内部心理活动证明自己行为的合理性以减少不协调。

一个实验：大学生们被安排完成一个无聊的工作，就是一个小时内，将一排螺丝拧进四分之一，然后倒回来重拧。实验者要求这些大学生对外谎称实验有趣。而作为报酬，一部分学生可以获得20美元，另外一部分学生只得到1美元。结果发现，那些获得20美元的学生认为试验枯燥无聊。而只有得到1美元的那部分学生，他们却真的认为实验是有趣的，并且表示愿意参加类似的实验。之所以如此，是因为那些获得20美元的人认为自己说谎的原因是为了20美元，所以会保持原来的态度。而那些获得1美元的学生如果仅仅为了1美元而说谎会显得十分愚蠢，于是他们改变了自己对实验的态度，而认为实验确实有趣，这样他们心里也就会舒服了。

孩子犯错时，轻微惩罚比严厉惩罚更有效！轻微惩罚较大可能引发“理由不足效应”的认知偏差，从而让孩子减少从事禁止的行为！而严厉惩罚的威胁不存在时，孩子就会变本加厉。

四、饿老鼠与饱老鼠效应

美国科学家麦凯于1925年做了这样一个实验：把一群刚断奶的幼鼠分为两组，分别放在两只不同的笼子里喂养。甲组享受“优惠待遇”，每日给它们充足的食物，让它们饱食终日；而乙组则遭到“歧视待遇”，每日仅提供给它们相当于甲组60％的食物，故意让它们饿着。

实验结果大大出乎意料：甲组老鼠的寿命难逾千日，没有到中年便“英年早逝”；而乙组时常饿肚皮的老鼠则寿命翻了一番，享尽高年之后才寿终正寝，而且乙组的皮毛光滑，皮肤紧绷，行动快捷。更加耐人寻味的是，它们的免疫功能乃至性功能都比甲组的老鼠要高。

为了论证这一结果，科学家们后来扩大了实验的范围，以相同的方式来对兔子、猴以及苍蝇等别的动物甚至细菌和鱼类等进行类似的实验，又都发现了几乎一致的结果。

效应同样适用人类。人们对物质的追求和享受要有限度，如果没有节制，则容易失去健康和乐趣。同时，以成长性心态对待人生的无常，充满变数的人生才有意义。设想：如果人生有常，往后余生尽知，还有何乐趣和幸福可言？

五、瀑布效应

在注视倾泻而下的瀑布以后，如果将目光转向周围的田野，人们会觉得田野上的景物都在向上飞升，又叫运动后效。

这也是一种直觉后效，心理学中用神经抑制学说来解释它：人类的神经细胞网状结构，有相互抑制，当看某一动态事物很久后，与之相关的细胞就会疲劳，而抑制它与他相反功能的细胞也就相对的得到激活，当在看静态事物时，这种相反的运动错觉就产生了。

运动后效指长时间注视一个运动的物体，再看静止的物体，会感觉到原本静止的物体在向反方向运动。运动后效是因为速度突然的改变给人的一种错觉，如，注视瀑布久了，再看田野，会觉得田野向天空飞升；又比如坐在火车上，盯着外面移动的景物时间长了之后，当火车停下来后，会觉得此时外面的景物在向前运动，而火车在向后运动。

父母开始满意自家娃，看了隔壁老王家孩子表演后，是否有些不满意孩子的表现了？内心比较，总希望孩子十全十美；习惯了孩子好表现，孩子成长过程偶而正常的“不如意”或低谷期也惶恐不安？警惕瀑布效应，多用爱少焦虑！

六、酒与污水定律

管理学上是指一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒进一桶酒里，得到的还是一桶污水。显而易见，污水和酒的比例并不能决定这桶东西的性质，真正起决定作用的就是那一勺污水，只要有它，再多的酒都成了污水。酒与污水定律说明对于坏的组员或东西，要在其开始破坏之前及时处理掉。

一个反例：清代杨时斋将军，他认为军营中皆有用之人，聋子，可以安排到左右当侍者，这样可以避免泄露机密；哑巴，可以派他传递密信，就算被敌军抓住，也问不出什么消息；瘸子，可以命他守炮台，这样不会临阵逃脱。照常理说，这些人在军队中只能拖后腿，但杨时斋却能敏锐地发现他们的特点，用人所长，使他们充分发挥自身优势，成为“美酒”中的一员.

陪伴孩子成长过程中，孩子难免有“污水”的时候，父母应谨记“酒与污水定律”，如果不能觉察、控制自己的情绪，多次的关爱比不上一次对孩子的打骂带来的影响，一次污水毁过往。同时多用优势视角看待孩子，发现天赋、发展兴趣，发挥优势，成为佳酿。

七、改宗效应

效应大意：在一个问题对某人来说是十分重要的时候，如果他在这个问题上能使一个“反对者”改变意见而和自己的观点一致，他宁愿要那个“反对者”，而不要一个同意者。

人们有时候会不会因为怕得罪别人，从而违背自己内心的观点去附和别人的意见？有时候会不会因为想讨上司的喜欢，从而不敢说出自己真实的想法只是一味附和？

这些看似聪明的做法，其实不一定就能帮你在人际交往中增加分数。美国社会心理学家哈罗德·西格尔通过研究发现，当一个观点对某人来说十分重要的时候，如果他能用这个观点使得一个“反对者”改变其原有意见而和他的观点一致，那么他更倾向于喜欢那个“反对者”，而不是一个从始至终的同意者。简而言之，人们喜爱那些在自己的影响下改变观点的人，大于喜爱那些一向附和自己观点的人。显然，人们通过和他人辩论、使他人改变观点，而感觉到自己是有能力和有成就的。

父母多尊重孩子和给孩子自主空间，孩子长大敢于坚持自己观点，有独立想法，往往会更受到人们的尊重、喜爱和深交。

八、棘轮效应

是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。尤其是在短期内消费是不可逆的，其习惯效应较大。

司马光一句著名的话来同理表达：由俭入奢易，由奢入俭难。

商朝殷纣王有一双象牙筷子，叔父箕子劝他收藏起来，纣王不听，箕子为此忧心忡忡。问其原因，箕子回答说：“纣王用象牙做筷子，肯定要改用犀牛角做成的杯子和美玉制成的饭碗；有了象牙筷、犀牛角杯和美玉碗，大王的餐桌从此顿顿都要摆上美酒佳肴了；吃的是美酒佳肴，穿的自然要绫罗绸缎，住的就要求富丽堂皇，还要大兴土木筑起楼台亭阁以便取乐了。对这样的后果我觉得不寒而栗。”仅仅5年时间，箕子的预言果然应验了，商纣王纵意骄奢，断送了商朝江山。

人们的心理也有棘轮效应。“得陇望蜀”“一山还望一山高”说的就是同样的道理，特别针对孩子，最初的只要健康平安到成绩好到次次全好，全然忘了每个孩子的天赋和节奏是不一样的，同时跟孩子自己比而不是跟隔壁老王孩子比，孩子每次进步也是非常值得看见和肯定的！

九、飞镖效应

飞镖是古代捕猎的一种武器，它沿着一条弧线飞出去，尔后再继续沿着弯曲的弧线折回来，重新回到猎人的手里。因此，社会心理学上，把行为举措产生的结果与预期目标完全相反的现象，称为“飞镖效应”。这好比用力把飞镖往一个方向掷，结果它却飞向了相反的方向。

生活中许多心理问题严重化的过程，正是“飞镖效应”发生作用的过程。因为当事人在不明了自己问题产生的原因时，为克服心理障碍所做的种种努力，其实是在“巩固加强”他们的问题。

一个寓言故事：北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风鼓足了劲儿，寒风呼啸，结果行人为了抵御北风的侵袭，把大衣裹得更紧了。最后北风累得气喘吁吁，还是没能把行人的大衣吹掉。接着南风开始徐徐吹动，顿时风和日丽，到处暖洋洋的，行人纷纷解开钮扣，脱掉大衣。最终南风获得了胜利。

亲子教育，父母是像南风温暖行人宽衣那样、让孩子有内在驱动力和自发性，还是像北风让人逆反那样、行为和目标背道而驰？了解孩子真实内在需求，避免飞镖效应。

十、纯粹接触效应

表明某一外在刺激，仅仅因为呈现的次数越频繁（使个体能够接触到该刺激的机会越多），个体对该刺激将越喜欢。

赛安斯做了一个实验：几个某大学毕业生的大头照，让其他学生们看这些照片。开始实验时，对这些学生说明：“这是一个关于视觉记忆的实验，目的是为了测定你们所看的大头照，能够记忆到何种程度。”而实验的真正目的，则在于了解、观看大头照的次数与好感度的关系。观看各大头照的次数为0次、1次、2次、5次、10次、25次等6个条件，按条件各观看两张大头照。随机抽样，总计86次。实验结果表明，接触次数与好感度的关系成正比。也就是说，当观看大头照的次数增加时，不管照片的内容如何，好感度都会明显的增加。

家庭教育中，父母如果希望孩子比之前多喜欢某种东东，将该东东有意无意的不断呈现在孩子面前，或有可能收到意想不到的效果。比如：希望孩子业余时间多看书，父母有意识的自己多在家里看书，在家里放有更多的书而不为家里整洁束之高阁，培养孩子无意识地喜欢阅读的习惯。