快手启动上市：营收屡创新高，加码多元化发展

鞭牛士BiaNews报道：短视频赛道正式迎来第一股。11月5日，内容社区与社交平台快手已向香港联交所（HKEX）递交IPO招股书。招股书显示，2019年快手营收达到391亿元人民币，2020年上半年，快手营收为253亿元，相比去年同期增长48%。

招股书秀出真肌肉，直播电商仅次于淘宝

据招股书披露，得益于内容生态的健康与活跃，快手营收、日活、月活等核心指标保持着高速增长。

2017年、2018年、2019年，快手营收分别为83亿元、203亿元、391亿元。2020年上半年（截至6月30日），快手实现收入253亿元，相比去年同期增长48%。

2017年、2018年、2019年以及2020年上半年，快手应用的平均日活跃用户分别为0.67亿、1.17亿、1.76亿及2.58亿，平均月活跃用户分别为1.36亿、2.41亿、3.30亿及4.85亿。截至2020年6月30日，快手包括应用程序及小程序的平均日活跃用户、平均月活跃用户分别为3.02亿及7.76亿，其中26%的月活用户为内容创作者。

目前，快手主应用日活跃用户每天使用时长超过85分钟，日均访问次数超过10次。快手短视频与直播累计获得了1.5万亿次点赞和60亿次转发，1220亿条用户评论，用户通过平台共计发送了超过400亿条私信，平均每月上传超过11亿条短视频，并且累计在快手应用上开展了近十亿场直播活动，进行主播PK达4.14亿次。

截至2020年6月30日，快手内容库已经包含超过260亿条短视频。

第三方研究机构艾瑞咨询称，快手内容社区活跃度在中国头部的基于视频的社交平台中排名第一，快手已经成为全球范围内最大的直播平台和第二大短视频平台。业内人士称，高活跃度的生态，是快手区别于其他同类产品的特质。

在2018年8月，快手推出电商业务并且增长迅速，截至2020年6月30日，快手商品交易总额达到人民币1,096亿元。据艾瑞咨询称，快手业已成为全球第二大的直播电商平台。换言之，快手直播电商业务的江湖地位仅次于淘宝。

就在今年9月，快手电商还曾宣布2020年8月快手电商订单量超5亿单。2019年8月至2020年8月，快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，成为电商行业第四极，并且仍在快速增长。

商业化多元发展，营销收入较同比增长222.5%

快手的前身，叫“GIF快手”，诞生于2011年3月，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。

2012年11月，快手从纯粹的工具应用开始向短视频社区转型，定位为用户记录和分享生产、生活的视频内容平台。后来随着智能手机的普及和移动流量成本的下降，快手在2015年以后迎来市场快速发展，并且逐步开启了多元化发展模式。

招股书显示，目前快手业务主要包括直播、线上营销服务、电商以及网络游戏、在线知识分享等其他业务。在2017年、2018年、2019年与截至2019年及2020年上半年中，直播所得收入占收入的比例分别为95.3%、 91.7%、80.4%、86.9%及68.5%。

在2018年8月，快手推出电商业务，得益于不断提高的用户互动以及信任度，快手促成的电商交易总额由2018年的人民币96.6百万元增至2019年的人民币596亿元，截至2020年6月30日已累计促成电商交易人民币1,096亿元。在2020年前6个月，快手用户的平均月复购率超60％。

为了更好的发展电商业务，今年5月27日，快手与京东零售达成战略合作，共同打造短视频直播电商新生态。今年9月，快手还推出了好物联盟（品牌商品供应链联盟）进一步赋能商家和主播。

值得一提的是，2020年上半年快手线上营销服务实现收入72亿元，较去年同期增长222.5%。据介绍，这主要是由于快手对旗下营销平台磁力聚星（原快接单）、快手粉条的升级，打通了公域流量和私域流量、提升了品牌影响力，对广告商的吸引力不断增强。

随着快手在直播之外不断开辟新业务，快手直播业务收入占总收入的比例也从2017年全年的95.3%降低到了2020年上半年的68.5%，在线营销业务收入占比则由2017年的4.7%增加至2020年上半年的28.3%。

参战双十一，大促不仅为GMV更为商家长尾成长

快手电商业务主要指用户通过在直播、短视频或者用户资料页面中提供的连接，在快手应用或通过第三方电商平台购买产品。

此前，快手电商的主要流量导向淘宝，另外两部流量分别导向魔筷、有赞两个去中心化电商平台，以及快手自营商品渠道。而在与京东达成战略合作后，快手与京东紧密合作，并且不断参与电商大促。

在10月31日-11月11日期间，快手电商联合京东推出年度战略级项目“116购物狂欢节”。据介绍，这是快手与京东继616、99双百亿补贴之后，再次合作的双百亿补贴，这也标志着快手京东战略合作的不断深化以及双百亿补贴的常态化落地。

玩法上，快手116购物狂欢节推出了晚会联动、集卡分红包、明星直播、百亿补贴等向主流电商平台看齐的形式。快手方面对鞭牛士BiaNews表示，快手116的主题不仅仅是GMV，更重要的是对商家、主播进行持续赋能。众所周知，大促主要目的是促销，是为了GMV，但对快手来说，则是更重视商家的长尾成长。

鞭牛士BiaNews了解到，今年快手联合京东在杭州落地了大家电直播基地，基于大家电无法寄样的痛点，设立基地帮助更多中小商家在基地里直接选品直播，116期间，有数十位中小商家主播在杭州大家电基地直播。

公开报道显示，在腰部主播中，以贺冬冬、驴嫂平荣、周周珍、杨百万为例，分别实现了7300万、4211万、1517万、1767万的好成绩。尾部主播中，以“百万主播榜“为例，已有4位百万主播在116活动期内诞生。

可以看出，快手在电商领域选择了一个同行差异化的打法。这种打法一方面降低了试错成本，另一方面，快手电商体系目前仍然在不断完善中，需要留出时间为更大规模的电商发力做储备。

资本盛宴之下，快手谋求更强生态系统

快手自成立以来总共获得九轮融资，总融资接近70亿美元。投资方包括腾讯、百度、红杉、五源资本（原名晨兴资本）、顺为资本、云峰基金、淡马锡等，其中腾讯是快手单一最大股东，持有21%股权，五源资本次之，持有14%股权。

快手启动IPO之前的最后一轮融资时估值达到286亿美元。在今年10月快手传出上市计划前，有媒体报道称快手估值已达500亿美元之多，对于合计持有35%股权的腾讯、五源资本来说，手中的股权价值或将达175亿美元。

鞭牛士BiaNews查询快手招股书时发现，快手没有披露融资的具体金额，但表示资金将通过进一步扩大用户覆盖、改善用户使用体验、提高内容质量及多样性等方式来增强快手生态系统，与此同时还会收购或投资与自己在战略和业务上相互补足的公司。

对于快手的发展，早前快手传出上市消息时，东方证券曾对媒体表示，无论是从内容场景或商业化角度，都看好快手生态的成长空间。随着快手的壮大，其生态体系里的合作伙伴（服务商、MCN机构、入驻商家）也将实现快速成长。

艾瑞咨询数据显示，中国2019年移动互联网用户数达8.73亿，系全世界最大的移动互联网用户群体，占到全球移动互联 网用户总数的23.0%。根据艾瑞咨询，预计中国移动互联网用户规模到2025年将达11亿， 同时渗透率将从62.4%提升至78.5%。

有分析人士称，目前，快手仍然有用户规模的上升空间，同时快手的商业化能力还未完全释放，资本盛宴将加速快手实现更多元、强劲的商业生态。（文/普罗）