66岁董明珠直播带货65亿：中年女人，靠这三点实现逆袭

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有故事的董小姐

近期，董明珠又双叒叕地登上热搜了。

《董明珠直播卖货从23万到3个亿，这届老板们太难了！》《一天卖65亿？董明珠亲自上阵直播给了我们这些启示》……

我等吃瓜群众看的是目瞪口呆。今天，我们就来好好聊聊董明珠。

当然，大家对她可能都很熟悉了。传说中的“霸道总裁”、“铁娘子”、“专制女皇”……劲爆、霸气，一位毫无疑问的有故事的董小姐。

30岁之前，她家庭美满、事业稳定，在江苏南京的化工研究所做行政管理工作。可是，丈夫的因病去世，打破了这份温润和满。她独自抚养孩子6年，36岁时，毅然辞掉南京的工作，南下广东打工。

此后，她经历了什么？

她进入了格力电器，成了一名基层业务员。然后，坊间便慢慢有了很多她的传说。

比如：凭借坚毅和"难缠"，连续40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典；

进入格力2年后，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8；

刚接手南京市场时，是空调淡季的深秋初冬，她竟神话般签下了一张200万元的空调单子。一年内，个人销售额上蹿至3650万元；

再后来，她的职位越来越高，权力越来越大，直到成为格力集团董事长，带着格力一路势如破竹。

她的人生简直开了挂！为什么？

董明珠是怎样炼成的？

接下来，我们从心理学的角度来看看，董明珠到底是怎样炼成的。

1、排山倒海地向外表达攻击性

董明珠的火爆脾气，是有名的。

她会直言不讳地批评员工，指出对方的错处。连董明珠自己也承认，员工是有点怕她的。

有一次，董明珠曾做客鲁豫的一档《大咖一日行》节目。这档节目很有意思，全方位跟拍她的生活和工作，里面有一个小插曲。

鲁豫陪同董明珠开了一个会议。会议上，有各界商业精英、连当地市长也来了。会议结束后，市长提议跟董明珠合影，她爽快地答应，还拉着鲁豫站中间，跟市长打趣：难得跟明星有机会合照。

因为合影，她要求手下把投影仪的光给关掉。可是，这时候灯光一暗，唯独投影仪的光还在。董明珠脾气一上来，就把下属骂了一顿，全然不顾周围有那么多人在场。

后来鲁豫评价董明珠：她这种强势的性格，是完全不遮着不掩着的！

这份不遮掩的强势并不少见。当董明珠看好珠海银隆在储能方面的能力，计划格力投资银隆被否后，她直接在股东会上炮轰股东只知道分红。

从心理学的角度来看，这体现出了她的一个人格特点，即向外表达攻击性非常直接、顺畅、强大，几乎不受周围的环境而影响。

经典精神分析认为，攻击性是人与生俱来的本能。婴儿可能会用比较低级和原始的方式来表达攻击性，比如咬妈妈的乳头或者拉妈妈的头发。如果妈妈能够保持住这份表达，那么婴儿就会如温尼科特所说，让本能排山倒海般涌出，将这份力量向这个世界淋漓尽致地表达出来。

这样长大的孩子，会慢慢在表达攻击性上从原始的方式走向高级，通过竞争、在比赛中出类拔萃、在事业中功成名就等象征性的方式来向外释放。如此，一个人也越能把自我活出来。

所以，我们可以看到，董明珠的攻击性表达是毫无阻滞的。无论是直接批评员工、炮轰股东，还是不断地和竞争者斗，让格力的不断发展，都是她排山倒海向外表达攻击性的方式。

2、伟大的灵魂总是雌雄同体

都说董明珠，很刚。

的确，工作中的她坚毅果敢、铁面无私、不带半分柔情。

她推崇军事化的管理制度。在格力上任之初，就大刀阔斧地开始整顿，只要有人迟到早退，在上班的时候吃零食看报纸，不管三七二十一，一律进行批评或处罚。

董明珠说，“制度、规范，这是不允许任何人打破的，包括我在内，每个人都必须按照制度去履行你的行为，不能随意改变，这也是我给别人一种强硬的感觉，我强硬到走过的路草都不长，处处都是硬的。”

为了坚持制度，她可以让影响公司业绩的销售大户走人，可以和哥哥反目成仇，可以弃自己的职位不顾而和公司领导对抗，可以顶住来自各方的压力来贯彻公司的各项战略。

在商海的风口浪尖，她像个男人一样去战斗。但是你可能不知道，“铁娘子”董明珠还有另一面。

有一次，她参加了一档真人秀节目《我是创始人》。在比赛中，“女王”撒娇卖萌进行还价；对于真人秀中有宝宝出现的场合，她总是能特别准地抓住，“你看，宝宝笑了”，“我要给孩子拿个玩具”。而且，最让人印象深刻的是，她居然在采访中谈到过往经历时直接落泪。

这时，我们才能看出董明珠既是铁娘子，又是柔女子。

她和大多数女性一样喜欢穿漂亮衣服和看连续剧，喜欢亲自下厨，亲手收拾房间。难怪，当乐嘉采访她最喜欢的歌时，她笑答是《为了谁》和《真的好想你》。哪一首，不是深情万千？只是她的这份深情，没有太多留给家庭，而是毫无保留地投注给了格力。

格力的员工生病，哪怕是最基层的员工，董明珠也会立刻要求工会组织探望，有时甚至亲自帮助寻医问药。她给格力的员工送手机、送房子，尽量去解决员工的需求。而这份慈母心也给格力的员工带来了归属感和安全感。

著名作家周国平曾写到：“最优秀的男女都是雌雄同体的。”

董明珠、武则天、撒切尔夫人都是如此，既有男人的刚强，又有女子的细腻。而很多优秀的男性也是这般。比如王小波，既有一颗骑士不羁的灵魂，又有一颗柔婉浪漫的心。

从心理学角度来看，每个人在心理上都是“雌雄同体”的。

荣格指出，在男人伟岸的身躯里，其实生存着足够阴柔的女性原型意象，被叫做“阿尼玛(anima)”；同样，在女人娇柔的灵魂中，也隐藏着属于她们的那个男性原型意象：阿尼姆斯(animus)。

荣格认为，阿尼玛与阿尼姆斯是构建男人和女人心灵结构的最根本的基石。虽然家庭、社会、文化强化了男女对于各自性格的认同，但是每一个人都是同时具有男女两个性别的心理特质的。

所以，关键看我们能不能像董明珠那样，充分调用自己的不同性别特质？

3、拥有非常清晰的自我边界

一个优秀的企业家，总是拥有彪悍而独特的思维模式。

比如，马云的逆向思维，“别人觉得要让大象（大企业）跳舞，他却以蚂蚁军团（中国的网商群体）杀敌”。而董明珠，也是这么一位不按常理出牌的主。

她革新了营销业务员的考核；她发明“淡季返利”，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力，一举多得。这些创新，后来都被业界当成了管理营销的教科书。

但是，这些彪悍而独特的思维和决策，在一开始的执行中，难度并不亚于一次“五四革命”。比如她率先打破空调业内“先发货后付款”的潜规则，但大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。

面对质疑，她斩钉截铁：“就算所有人这样，我也不随大流。即使100次撞墙头破血流，我董明珠也要撞101次。一定要把这堵墙撞倒。”

再比如，投资银隆，就得到了股东会的否决。但是，她却不惜个人举债，也要进行。“我觉得新能源是未来和世界上一个起跑线上奔跑的行业，也是中国最大的制造业转型的一次绝好机会，所以我愿意赌，我要投。”

尽管银隆后来变了窟窿，但是她坦然接受。董明珠说，“加入银隆过去一年很辛苦，但是觉得值得，因为通过这个历练，这个挑战，未来会更好。”

这份敢于尝试的胆魄和面对失败的清醒和乐观，她是怎么做到的？

一，她拥有非常清晰的自我边界，清楚地知道自己和他人的责任和权力范围。作为一个企业的领导者，她的责任和权力是带大带好格力。她坚持入资银隆，正是看重这个平台，帮格力打通汽车模具、驱动电机和汽车空调三大领域，拓宽了相关产业链，创造新的利润增长点。”

二，她很好地做好了阿德勒所说的课题分离，能够分清楚别人的事和我的事，别人的情感和我的情感。别人的讨厌、攻击并不能绑架她的情感和决定。也许正是她拥有了被讨厌的勇气，所以才获得了被喜欢的魅力。

现如今，66岁的董明珠，仍然活跃在公众面前。

写作、演讲、上真人秀、直播带货……新闻标题时时刷新，有董明珠的江湖，自是热闹。而热闹之外，是她的独树一帜令人着迷的人格魅力。

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