"主推款"销售的9条黄金法则！| 商品运营

门店新品上市后，进过一段时间销售，断色断码SKU不断增多，好卖的款公司大部分店铺都是畅销款，补货补不到，不好卖的滞销款库存却一堆；今天和大家分享的内容—货品主推，运用主推的销售管理法来缓解这一问题，以下为主推款销售管理的9条黄金法则！

1.搭配：给每个阶段核定的主推款挑出至少3套以上的不同搭配方案，有效提升门店连带销售；

2.卖点提炼：在销售之前就把主推款产品的卖点提炼出来，闲暇时做售前培训，让导购按照准备好的卖点来介绍商品；

3.焦点陈列：在显眼位置陈列、重复陈列、搭配陈列，给予主推商品更多的曝光机会；

4.小组PK：分2个小组、把主推款分开，两个小组进行PK，在人员积极性上引起销售人员的重视；

5.穿版：没有明确要求一定要穿工服的店铺，可以让员工穿版，增加店铺的试穿氛围，制造一种忙碌现象；

6.海报宣传：将主推款搭配好拍照，然后制作在海报上；

7.VIP邀约：针对VIP进行推广，打电话和短信进行邀约；

8.促销：针对主推款进行适当促销；

9.奖罚机制：针对主推款进行奖罚机制的设定。销售单件单独奖励，或者额外的销售提升都可以；

9个销售管理技术以外，还有2个核心的要领需要做到：

定目标：一定要有周期性的目标（一般建议以周为周期），再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组PK，还是奖罚机制，都必须建立在目标的基础之上才有效。

主推时间：从一上货开始，就要确定主推款。一上新款就定主推款，容易推出去；而在销售一定时间以后，把不好卖的、断色断码的作为主推，反而会传递给导购一个信号：“这些款是不好卖的，所以你们要主推”。