【集采分析】中移动蝶缆集采最高限价缩水影响几何？

5月7日，中国移动发布2021年至2022年蝶形光缆产品集中采购招标公告。

公告内容显示，本项目为集中招标项目。本期集中采购产品为蝶形光缆产品，预估采购规模约共计约450万芯公里，折合426万皮长公里。本项目设置最高投标限价为9.650亿元（不含税总价）。

蝶形光缆因截面外形像蝴蝶而得名，是一种新型用户接入光缆，主要应用于组建智能大楼、数字小区、校园网、局域网等场景。蝶形光缆具有外径小、重量轻、成本低、性能可靠、易敷设等优点。作为FTTH网络建设中光缆入户的主导产品，蝶形光缆的集采和中国移动的普通光缆集采一样，可谓是光纤光缆行业重点关注的集采项目，对行业企业在年内的营收状况起着一定的作用，体现行业企业运营商市场的基本面。

对比近年来的蝶形光缆集采发现，本次集采在规模上有明显增长，但是最高限价均价却出现下滑，这也说明此次集采的最高限价出现一定的“缩水”，或将导致行业企业之间的竞争加剧。如下表1所示，趋势见图1。

表1  近年来的蝶形光缆集采量及最高限价情况表

图1  近年来的蝶形光缆集采量趋势图

图2  2019年和2021年最高限价均价下滑趋势图

从上图1来看，本次蝶形光缆的规模达到历史峰值，与2019年同期相比，增长幅度达23.6%。但是最高限价的均价方面，2019年最高限价均价为240.8元/芯公里，本次蝶形光缆的最高限价均价214.4元/芯公里，均价落差达到26.4元/芯公里，反而比2019年有所下降，见图2。若按同样的最高限价均价240.8元/芯公里算，本次最高限价本应达到10.84亿元（不含税），而非9.650亿元（不含税）。这也意味着，此次集采的最高限价“缩水”了1.19亿元（不含税）。

由此可见，虽然今年的蝶形光缆集采量有所攀升，但是最高限价的相对回落，也在一定程度上给到行业企业压力，或进一步激化竞争，加剧行业企业间的紧张关系。能否在相对低的限价区间，报出双方都能接受的价格，考验着行业企业的竞争心态，需要在成本等方面作综合考量。

值得注意的是，此次蝶形光缆集采量再次突破历史峰值，反映出中国移动正全力升级接入网、FTTH，打造双千兆网络，扩大智慧社区、智慧城市、局域网等等应用场景的网络建设规模，从而将拉动对蝶形光缆的需求。不难判断，未来随着我国数字化、网络化建设进一步推进，蝶形光缆的需求量仍然将十分可观。

总的来看，尽管此次蝶形光缆集采均价有所回落，最高限价一定程度上“缩水”，或将压缩利润空间，激化行业竞争关系，但是长期来看，可以预见，在运营商建网以及智能大楼、智慧社区等等应用场景的规模建设情况下，蝶形光缆产品的需求量或将持续呈现上升趋势，更好发挥基础网络的支撑作用。

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