美容院面对每年电商大促如何做营销

还有不到一个月的时间了，又到了每年的电商大促618了。每年的618、双11虽然分别由京东和天猫分别发起，现在已经成为每年两次电商大促的固定时间，所有电商平台、电商公司在这个阶段均会做出大幅度促销、让利。线下很多门店也在借势电商大促，做出促销让利，获取电商大促带来的消费红利。而美容院作为生活美容行业，也会受到不少的冲击。在电商行业、直播行业的大促时我们该如何面对？是做出规避还是接力赶上呢？我们究竟该怎么做呢？

一、借势宣传

618、双11现在其实已经不光是一个电商大促时间，而成为消费者每年疯狂购物的一个购物节，这个时间很多消费者会打开自己的消费心理账户。所以对于美容院渠道来说，借助流量红利期，对自身门店、主推产品进行借势宣传，也能让消费者更了解门店及主推品项。并做活动前期的活动预告，让美容院顾客知晓我们届时也会有大促。

二、客装大促

客装产品在美容院产品线中往往容易被忽视，客装产品相对院装项目价格低、利润薄、员工提成低，造成员工不懈卖，老板不想卖。但消费者日常护肤使用的客装产品，使用频次更高，消费者习惯性囤积、消耗快。电商大促期间日化线各大品牌均借势促销，如我们不借势做客装促销的话，很容易被日化线冲击我们客装的销售。利用大促让顾客囤积半年使用量，不仅提升了门店销售额，占领消费日常护肤品，让顾客与门店链接更加紧密。

那么我们应该借势在客装产品做让利大促。而客装如何选择呢？

首先，需要选择覆盖人群广的产品，以保证能有更多的顾客参与购买；

其次，效果好口碑好，顾客对产品认可度高，才能促使顾客在有优惠时进行囤货；

再者，产品使用频次高、消耗快，快速消耗保证顾客日后复购以及囤货数量。

三、项目促销

以客装大促促使顾客到店购买，利用到店机会赠送体验券，利用体验拉动相应项目产品销售。而项目选择也应当选择覆盖人群广、口碑好、认可度高的产品。来提升门店明星项目的普及率。

四、电商大促也需借势互联网

互联网时代，电商、直播冲击线下消费市场，但互联网也也可以成为我们营销推广的助力。利用互联网对产品进行线上销售、场景营销这样也更容易切入电商的大型活动。

总之，在如今消费者已经形成的年中、年终两大消费节中，作为美容行业的我们不应该成为整个活动的观望者，而应该成为参与者，在整个消费环境的冲击下，我们享受流量红利，分得一杯羹。