从“藤门”谈中介判读

我第一次知道藤门是五年前，一个帅气的前招生官被学校老师约到学校讲座。那个时候我还是个小白，听着流利的美音，侃侃而谈的数据和有理有据的分析，我是折服的。讲座结束我还清晰的记得，我问了这个前招生官关于招生池的问题，他的回答是精准的。

因为这次讲座，我关注了藤门发的一些文章，一些观点，也从里面学到了不少的知识，他的文章信息量还是不少的。在17,18年左右申请签约藤门的家长，也有不少告诉我申请的不错，哪个顾问水平很高。查过藤门的录取榜单，也是很漂亮的。

有牛逼的榜单，有懂行的顾问，也有家长的背书，你说你不会心动吗？

老实说，我其实也是小白家长，当时的选顾问逻辑就这么简单，他是我潜在的顾问的选项之一。

近期，突然传出来，藤门正式倒闭了，圈内有些好心的顾问在考虑如果解决签约学生的申请辅导问题。家长和藤门员工在谈维权和要回钱的问题。我心里突然好心塞，这些家长真可怜，签约了这么一个倒霉的机构。我曾经也认为这是个好机构呀，你们随便翻翻知乎，百度，早几年的口碑真的很不错啊。

这事让我反思的是：大家发现没有，小白的思路和选择方式，很容易就掉坑里。以单纯的榜单，讲座，口碑介绍的方式找顾问看来有点不太对劲。

其实我在去年的时候，和藤门又接触过两回，联系我的都是销售，我仔细问了他们的工作流程，中方顾问做什么，外方顾问做什么，助理做什么？规划怎么弄？文书头脑风暴怎么做？我感觉这两个销售都没有一个能回复清晰，我疑惑了，价格不高，榜单这么好，如果真正做为啥讲不清楚。这个时候我开始对藤门的水准产生怀疑了。随后，关注了MKT，发现他指出的藤门假招生官等等的问题。后续有听说了，藤门工资拖欠，不退款等等变故，直到近期的各种悲观的消息。。。。。。

写这篇文章的目的很清楚，我在庆幸自己判断准确的。看来单纯的看榜单，听前辈介绍的方式不一定靠谱，听讲座更是机构一方的声音在影响你，机构好坏，顾问是否合适要自己去判断的。你要签约一定要问清楚机构下面的流程：

1.谁负责？（一般签约的都是售前，不值得你托付的）

2.主顾问是谁？规划谁负责？（这个很重要，牛人有可能挂名的，所以要搞清楚谁管你）

3.规划思路是什么？（随意乱发活动的那种不是规划老师，是销售）

4.文书谁负责？（主顾问头脑风暴，还是怎么弄？）

5.外籍文书有吗？（有些外籍文书是号称躲在后面的，学生根本接触不到）

6.助理填表，送分？（还是需要自己干的）

7.申请表格整体效果谁负责，或者问有人检查吗？（如果高大上的文书只管文书，不管活动列表和奖项以及表格填写，那么出问题的可能会比较大）

8.选校怎么选？谁负责？（如果光用排名糊弄，那么说明要么不走心要么没经验）

家长不管谁推荐，感觉如何好，销售如何热情，请务必问清楚这些问题，然后再判断是否要考虑签约。可能，这样会多少好一点。