Feed流|如何营销产品，才能抓住用户的心？！

以前是酒香不怕巷子深，后来演变成酒好也怕巷子深。直播间没有做好营销，'酒香’便飘不出去了。

一切脱离产品的营销都是“耍流氓”，产品营销这一问题无疑是最需要解决的，因为营销的目的就是为了能卖货。

一、营销重心

产品是营销的第一要素也是营销的核心，好的产品使营销变的更加轻松和顺畅，好产品才是第一营销。

这里说的产品是第一营销，其实就是产品的作用与价值，它必须对用户有帮助，用户通过购买产品来满足她的最基本的需求和欲望的能力。

产品的产品力是竞争的核心，产品市场潜力大，才能够吸引目标用户的购买，如果产品没有什么产品力的话，那么注定会被市场所淘汰。

再有影响力的营销，如果脱离了产品本身，也只能是金玉其外败絮其中。

二、营销技巧

1、限时

限时就是在某一段时间集中地给予福利、优惠，刻意营造哄抢的氛围，刺激直播间粉丝快速下单。

限时特卖可以营造出一种紧张的购物氛围，有效引导用户快速下单，非常适合带货直播间即时转化，并且这种营销方式适用于全部类目的商家。例如倒数10分钟，开始限量抢购，之后就下架。

主播通过话术告诉用户，只有这10分钟是这个价格，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让用户马上下单。

2、限量

制造稀缺感其实也是营销的一种常用手法，主播跟场控或老板（用声音出镜）讨价还价，以'给粉丝福利’的名头争取到限量的福利，有利于达成更多的成交。

比如我们可以运用这个话术：粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，今天的优惠数量我给大家争取到了30个名额，我们这个产品以xx价格出售，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了。

限量也可以是限赠品，比如赠品有限，只限于前100名购买的用户送两样赠品，100名以后就没有赠品了。

3、限地

直播间卖货，粉丝对价格非常敏感。不管是卖美妆、服装，还是各种日用品，大部分是刚需产品，淘宝、天猫、京东、拼多多上都有很多。

直播之前可以准备一些素材，比如同款产品或者是同一个厂家不同品牌的产品，在天猫、京东上的价格是多少，截图保存在直播间展示给用户看，让用户更直观地看到价格对比。

用实际情况说明这个价格今天只限在直播间有，而不是一味地说产品有多好多便宜。

主播话术要包括这几个重点内容：当下在直播间买领完优惠券之后是多少钱，产品只有多少，几分钟抢购，限时限量，售完即止。

比如我们可以运用这个话术：“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

4、塑造差异化

众所周知，“价格”是各同款商品之间竞争的利器，对于消费者来说，全网最低价的吸引力是最大。

但是，当大批同款蜂拥而至时，低价已经不再是产品的优势了，反而会成为危机。光靠价格战带不来忠诚的客户，商家必须重新寻找差异化，建立竞争区隔，创新直播形式，否则没法在直播这个赛道走远。

比如一款平平无奇的计算器，大家卖的款式价格都差不多，都在同一个起跑线上，但如果商家的计算器按键是能弹出音乐声的呢？是不是就与其他同款产品相比就拉高了一个档次？

直播带货不是一蹴而就的，营销也需要一个循序渐进的过程，让用户从陌生——熟悉——信任——购买的过程，好营销才能带来好销量。

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