刘润《5分钟商学院·实战》第08周：渠道-流量红利

036.静销力

不用广告、促销和其他推广，只靠产品本身的名称，包装，卖点等就能产生的销售力量。

产品本身就是内在媒体。静销力的本质就是把产品本身当做广告位。

运用：

1. 产品色彩：消费者做出决策的时间不到20秒，而前7秒给人主要印象是色彩。

2. 产品卖点：一定要突出一个卖点，并且契合消费者最主要的需求，如飘柔的柔顺、农夫山泉的甜。

3. 产品名称：产品名称是最好的广告位，能在名称中包含卖点，是最好的。

4. 产品情感：可口可乐的昵称瓶

037.内容电商

让用户因“逛”而“买”，而不是因“买”而“逛”，人们在平台电商上的买是主动消费，被价格和参数驱动，人们在内容电商上逛的被动消费，因此对价格和参数的敏感度降低，更容易被情感驱动，特别适合销售单价高、非刚需、有文化属性。情感附加值的产品。

运用：

1. 跟内容合作，做内容电商。

2. 自己也做内容：发贴吧，微博，公众好，或者投稿给大V。

3. 如果你做内容，文章阅读量有10万+，可以跟电商合作，收广告费，销售分成，也可以自营电商赚取差价。

038.团购客

是一种精明的消费策略，但对商家来说，牺牲了引流品的利润后，团购客却完全不消费利润品，无助于客单价和复购率。所以站在商家的角度看，在做团购活动时，如何通过巧妙的设计吸引到回头客，过滤掉团购客，是个重要课题。

1. 不要团购套餐：不完整的套餐，让回头客有理由更多消费同时过滤掉不愿多花钱的团购客。如烧烤店团购“啤酒+凉菜”不要团购烧烤，电影院团购电影票+爆米花不要团购饮料。

2. 不要团购招牌菜：团购利润很高的单品，吸引消费能力高的顾客，把有限的招牌菜留给非团购顾客。

3. 开设团购客专场：服务团购客，让他们提供口碑宣传

运用：

电影院KTV把早上的时间用来团购，西餐厅用红酒和小提琴曲团购

039.抓住红利

新开一家公园，这叫做“红利期”，大家蜂拥而至，这叫“淘汰期”，竞争回归稳定，这叫做“成熟期”，抓住红利就是在红利期最先踏上趋势，在淘汰期最能一路狂奔，在成熟期最具综合实力。

优势，打不过趋势。追随用户，抓住红利，是高速变化时代企业的必修课。

运用：

1. 短视频：用有趣有料有温度的短视频

2. 直播电商：更人格化地圈粉，带动销售

3. 网红经济：和网红合作

4. IP合作：寻找最有潜力的IP

040.渠道复盘

渠道漏斗公式：

渠道=流量×转化率×客单价×复购率

• 流量：选址、引流品、奖励用户、异业联盟

• 转化率：用有效流量获得用户、用展示设计获得关注、用决策时间促进决策、用折扣促销临门一脚

• 客单价：挖掘用户关联需求、提高连带率、用大数据挖掘相关性来推荐捆绑销售、跨期消费让用户那未来的钱买今天的东西

• 复购率：要主动管理客户生命周期激励重复购买，用会员制与客户签署价量之约、社群效应增加用户的粘性。