为什么要做私域流量？引流和转化

做私域目的就是搞定引流和高转化

说到私域流量，想起一个事。去年被腾讯和新榜聘为10万 导师，其实挺脸红。头条、知乎等平台，不说10万 ，百万 都不少，但微信公号浏览量最多的一篇文章，也就两三万。一度怀疑腾讯和新榜请错了人。

后来小童鞋安慰我说，你不买流量，也不刷量，又是小众领域，又不是all in 公号，又志虑单纯，没啥套路，只知道扔干货，所以很正常。于是我就厚着脸皮释然了…

如同四年前一样，知道公号有金矿，但没有all in,或者如同现在一样，知道视频有金矿，all 不all in ?

有一年夏天，装模作样参加鹅厂的10万 分享时，被一位90后杰出创业者约着去见了一位VC老大。

这老哥指着燕小唛罐子上的二维码问：“为什么要在罐子上印你的个人微信二维码？”。我忘了我怎么回答的了，应该说过“这是一个流量管理的设计，我是大招商，意向代理商都是冲着我来的。公司是以人推品的策略etc”，我在想，如果当时我回答四个字：“私域流量”，是不是特别不明觉厉？

燕小唛算不算私域流量的典型？

当然算。

第一批打进来100万的人，都是通过个人二维码、个人微博号、个人知乎号进来的。经过观察、沟通、说服，转化为渠道代理。

不仅是私域流量，而且是深度运营：每天追热点，开创意会，结合产品和品牌做内容创作～创作的形式有视频、音频、图片和文章内容中有流量入口，比如我的个人微信号，投放到28个自媒体上获取客户，客户感兴趣加我个人微信号，客户翻阅我的朋友圈的内容，客户沟通产品品牌和招商，客户砍价，客户打款成交结束。

我统计过，但凡加了个人微信号进来的，最终转化率会达到5%左右。这已经是极高的数字。

与之相比的是传统营销，我也设置了官网～400电话的渠道，转化率万分之三。没法玩。

也就是说燕小唛这个项目，是完整的私域流量*深度运营的测试的典范。我买流量比较少。当时总策略是“用管理费用打掉广告费用”。一上手组建了6个人的内容创作团队和2个人的分发团队，整个公司全职的招商人员一共就两个。一个在北京负责接待，一个在全国拜访大客户。

图片

所以现在可以回答老哥的问题了，为什么要印个人微信号？

集中引流、最大化留存和高转化。

至于别人质疑你假公济私想出名，我是搬地板砖出身，皮糙肉厚，你爱咋想咋想，我无所谓