韩雪丽：原来你是这样的人（29）｜小说
文/韩雪丽
【作者简介】韩雪丽，石家庄人，热爱诗歌，有作品发表在《现代诗歌》《诗歌网》《长江诗歌》等刊物。
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原来你是这样的人——开会
华诚一品项目快进入开盘阶段了，常经理打算忙过开盘，就准备自己的婚事，房子要装修，是女方提供的，不过装修的费用他负责，这样他心里还舒服些，别人羡慕他，他心里说不上高兴不高兴，他想着，女方出房，装修和家具他负责，也算平衡了。结婚的打算是旅行，回来后请请客就好了。
他知道这次开盘的意义重大，是他在远大的第一次亮相，所以格外认真，一项一项亲自安排，幸而这项目由施经理负责，大家都合作惯了。李小丁也明白此次开盘的意义，也积极配合，常经理比较满意。
原来你是这样的人——调人
开盘前的准备工作最繁琐，施经理管了三个项目，常经理让他调另外两个项目上的人过来帮着管理发单页的，施经理心想，人家不一定愿意，你占用了人家的时间，开盘的业绩和他们又无关。
施经理和李冰商量，李冰想想，这样吧，也就十天的时间，我们每天去两个人，这样轮着班吧。你放心，我保证让他们认真工作，都是为了远大，大家要有团队精神。
另一个项目的经理看李冰同意了，也没说什么，他现在也知道了常经理和集团的关系，自然不想得罪常经理。
原来你是这样的人——辛苦
小丁发现，真是辛苦，连策划部也要跟着派单页，而且检查的还严格，还要拍照片。
那些照片被用来展示常经理工作的成果。
终于到了开盘的前一天，一直到夜里十二点，才算准备完毕，第二天还要求一早六点到销售现场，安排相关事宜。
施经理还不错，顺路把小丁和另一个策划送回家，小策划是刚招进来的，一来就忙了两月，还没过试用期，她是有苦不敢说，只好沉默。
原来你是这样的人——周到
施经理最后送的小丁，他说，我明天一早五点半来接你吧，要不然，也没公交车，也不好打车，这样还方便些，小丁忙致谢，多谢多谢，还让你绕远了。
小丁回了家，李冰居然没睡呢，小丁奇怪，你这是干什么，都几点了不睡，李冰说，问你们常经理呀，还让我们这明天一早派三个人过去，我只好自己也过去了，我正在挑工装呢，看哪件穿上精神，听说集团会过去人，副总一定去，我要好好亮相。
原来你是这样的人——一亮
都是穿的工装，施经理看见李冰的时候，还是眼前一亮，李冰的工装是她加工过的，腰身收过了，也熨烫了，而且即使这么早，李冰也是化妆过的，看上去唇红齿白，神采奕奕的，李小丁是老样子，还有些没睡醒的样子，一上车靠在椅背上呼呼大睡。
李冰向施羽道谢，本来她还想骑电动车过去，幸而施羽接小丁，捎了她。施羽忙说，为美女效劳荣幸之至。
李冰一笑，真有些嫣然百媚生的样子。
原来你是这样的人——效果
开盘的气氛不错，后来小丁才知道，人家常经理还花钱雇了不少人来凑场面。
人手是施总监安排的，自然亲切，互不认识。
李冰穿梭在人群中，到是引人注目，笑容甜美，声音轻柔。
董事长对副总说那个销售员不错，气质挺好，像是大盘的销售员，我们去的一些高端盘，销售员的素质极好。
副总认识李冰，点点头，她是另一个项目的销售经理，是咱们远大培养的，在公司七八年了，从销售员做起，已经是销售经理。
原来你是这样的人——亮眼
常经理也注意到了李冰，之前他在公司会议上也见过李冰，当时只感觉这小姑娘挺漂亮，如今看来是真醒目，有些亮眼的感觉。
郑姐忍不住说，我原来还想把李冰介绍给你呢，这女孩子漂亮吧，难得的是大方。
常经理有些心动，但只一瞬间，他提醒自己，他要结婚了，而且这桩婚事，给了他莫大的益处，他要明白。他输不起。
常经理一本正经的说，不要开这个玩笑了，我现在要结婚了，而且你只是想提，都没提，人家李冰都不知道，不要再提这话。
原来你是这样的人——庆祝
开盘的盛况，让公司董事们挺高兴。
大家都赞叹常经理年轻有为。
董事长挺高兴。
晚上特意设宴庆祝，因为李冰也参加了今天开盘，所以也有幸出席了。
小丁是没份的，她的级别不够。
小丁到是庆幸没她的份，这几天折腾的太累了，回了家倒头就睡，她认为这时好好的睡一觉，是最好的事。
原来你是这样的人——坚持
第二天醒来的时候，精神好些了，小丁多想能休一天，可是常经理的规定，三天后才能开始调休，这几天有些后续工作要做，不能调休。
看看李冰还在梦中。她推了推李冰，起来了起来了，李冰半梦半醒，我再睡会儿，我今天调休，我又不是你们项目上的。
小丁有些羡慕。
销售忙得要死，可人家提成高，小丁也累得要死，没几个提成，可还不能抱怨。
原来你是这样的人——批评
施经理家里有事，他和常经理打电话，要休两天，常经理不高兴，刚说了不能调休，做为项目的销售总监，居然请假，不过电话里，他没讲什么，只嗯了一声，挂断了电话。
小丁没看见施总监，问郑姐，施羽呢。
郑姐轻声说，一大早请假了，说家里有事。
小丁有些担忧，有什么事呢，这个时候请假，肯定是有事。
第三天，小丁第一个开始调休，常经理挺生气，感觉这些员工，都这么没有大局观。
原来你是这样的人——装修
常经理本来计划要装修房子，可是施总监没回来，他有些不放心，给施羽打电话，施羽说后天回来，常经理只好安排后天开始装修。
常经理的未婚妻，来过销售中心几次，大家私下议论，常经理真有福气，董事长的亲戚，年轻漂亮，有人说，常经理这个驸马真走运。
也有人讲，驸马不好当，没看公主都不爱理人，都是常经理忙前忙后一脸的殷勤。
原来你是这样的人——流言
最早的流言居然是郑姐说的，郑姐说，常经理可是单身贵族，什么样的找不到，公主要不是快三十了，成了大龄剩女，有什么了不起，她是站在表弟的角度说话，不想传到后面，成了常经理看不上公主，是公主追的常经理。
施经理回来上班，常经理就请了假，装修去了。
小丁私下问施经理，家里有事呀，解决好了吗，施经理叹了口气，我们那拆迁，太麻烦，条件谈不通，开发商总是上门，现在小区搬迁了百分之五十了，他父母不同意这个条件。前两天停了电和水。
小丁说，这可不好办，越往后越麻烦，剩下的人越少，日子越难过，今天没电，明天没水的，还是尽量搬吧。
原来你是这样的人——上访
施总监叹了口气，我妈他们要去上访，我是真不愿意呀。
小丁也劝他，还是劝劝你父母，差不多算了，现在这天气，要是着急上火的容易闹病，施羽点头，是呀，我妈的血压已经高了。
施羽说麻烦就在于，我说了不听，我们的房子吧，房本面积小，实际面积大，开发商一口咬定，只按房本面积，不能按实测面积。
小丁明白，老房子好多都是这样的情况。
原来你是这样的人——头痛
施羽本来长于言词，可是在家里，这种特长，没有发挥的余地，他哥哥和父母的意见一致，坚持要求，按实测面积计算。施羽一个人说不过大家，他的任务是，需要人手的时候，他要能随时请假，施羽当然有情绪，可是在家里不能表现出来。
明摆着，常经理看重华城一品这个项目，现在常经理忙装修，项目的事，让施羽盯着，施羽当然不好随意请假，可是不请假吧，父母又上火，他两头为难。
而华城一品的销售经理是远大原来的销售经理，这个人还算老实，但能力一般，李冰说原来是销售主管，没什么管理经验，真的管不住销售员。
原来你是这样的人——烦恼
施羽曾经考虑过调换一下销售经理，把李冰调过来，他和李冰提过一句，李冰忙说，千万不行，这个人是副总提升的，据说和副总沾点亲戚关系，你这样是不给副总面子，我这个项目，哪里能和华城一品比呀。我是想去，可是去不得。
小丁也讲，常经理都没意见，是为了考虑关系上的平衡，你可不能冒然动手，要不是调动不成，扫了你的威信，以后你这个总监还有什么话语权。
原来你是这样的人——兼职
常经理束手束脚，只好培养这位有关系的销售经理李涛，李涛人不错，脾气好，随你怎么发脾气，都是一张笑脸，可是过后该怎么做还是怎么做，对销售员没什么影响力，他到是愿意自己接待客户，经常在销售一线，对于销售员的管理就谈不上了。有些放羊的状态，大家是怕了施总监，施羽在的时候，状态比较好，施羽一走，就有些散漫。
有一次赶上四个销售员调休，他居然也批准了，到了中午，有个销售员说胃不舒服，他也放走了人，施羽一看销售中心就两销售人员，吓了一跳，一问之下，才知道情况，马上生气了，你怎么能让四个人同一天调休，调休是有规矩的，这成什么样子。
原来你是这样的人——开会
施羽马上打电话，让调休的销售员马上到岗，然后给那个请病假的小姑娘打电话，明天持医院的证明到岗，否则按旷工处理。小姑娘马上说，她马上回来。
一个小时之内，五个销售员都回来了。
施羽开了会，明确表态，以后一天之内，只能有两个销售员调休，如果再有人调休，直接找他。凡是病假的，必须有三甲医院的医生处方。
原来你是这样的人——指望
施羽发完了脾气，让销售经理李涛组织他们培训基础销售知识，然后明确的说，下个月起，开始绩效考核。
小丁听梁月讲了施总监的事迹，有些惊讶，很少见施羽这样的态度，他算是情商高那一类人极少发脾气。
施羽过来和小丁研究下个月的活动安排。
小丁给他倒了杯水，你怎么了，很少见你发脾气。
施羽叹了口气，这是什么销售经理，简直让我无语，这要是总公司来监察，不是给我找事吗，幸亏我今天过来了。
这个销售经理是一点指望不上。
原来你是这样的人——操心
现在施羽一面忙着家里的搬迁事宜，一面成天跑华城一品的销售部，他是盼着常经理能早点回来上班，这样他能去另外两个销售中心看看。他是真感谢李冰，李冰做销售经理的时间不长，可是管理的有模有样，守着个不温不火的公寓，到是管理得井井有条，公司没多少广告经费，人家就组织销售员派单，也不是天天派，是周五周六，她自己带头去做，总算让销售员不得不去。
对于公司要求的相关报表，总是按时交表，大部分销售经理愿意开会，不愿意填写各种数据，总感觉没什么直接意义，李冰不这样，她的报表做得最准确，财务到是夸赞过李冰的数据准确，通常他们都不用核查了。
另一个销售部的经理和李涛有些像，施羽这才明白，为什么骆岩没选这个销售部，好在是个住宅项目，还能完成公司的任务。
原来你是这样的人——请假
父母要上访，兄弟俩商量的是，老人岁数大了，家里有个年轻人陪同，兄弟俩倒班。施羽一百个不愿意，可是拧不过父母，可是他要请假吧，只能和常经理请，这怎么开口，小丁的意见是，他周六日上班，然后调休一两天。有时候早晨先来报个到，假说转转市场，才溜走。
这样混了一个月，他以为常经理的装修快结束了，结果公主不满意，要求返工，常经理的表情有些无奈，他是抽空来看看，小丁忙给施羽打电话，施羽匆匆赶来。常经理看了看销售报表，销售的状态还算稳定，只是没有预想的好。
原来你是这样的人——开会
常经理马上召开了销售会议，态度还好，只是一直鼓劲，然后说推行新的绩效考核，每个人定了基础任务，连续两个月完不成基础任务的辞退。这一条让施羽吓一跳，好的销售员并不好招，他个人对这的销售员还算满意。
常经理事先没和施羽打招呼，施羽在这种场合自然只有配合，忙说，这个基础任务是考虑了销售部的实际情况，大家努力一把，都能完成没问题，大家都是业内的销售精英，这不是问题。
原来你是这样的人——建议
散会后，常经理马上要走，施羽想了想，我开车送您吧，开您的车，常经理感觉他有事，就点头，不过车是常经理自己开的，他刚换了新车，有些不愿意让人碰。
施羽本想说说刚才开会的事，后来一想，多说无益，他已经公布的事，岂能马上改变，看看再讲吧。施羽只是关心了一下常经理的装修，问什么时候能装好，需要帮忙吗。
常经理只是说，没事，装修公司干活还不错，只是自己的未婚妻要求有点高，有几处返工，看情况吧。
然后叹了口气，没想到装修花钱这么厉害，和流水似的。
原来你是这样的人——婚礼
施羽说我记得婚期是下个月，能完工吧，房子总要晾晾，常经理说，装修不好，先住她家一段日子，也只能这样，日子是请人看的，不能修改。好再，我们出去旅行一个月，回来后，可能差不多，施羽叫苦，这样看来，近期是指望不上常经理。
可是常经理既然不能亲临一线，弄个什么不能完成任务就淘汰的规矩。
常经理到了饭店，他约了人吃饭，施羽只好离开。
原来你是这样的人——份子
大家在商量，常经理结婚该给多少钱。
李小丁想得简单，随大溜好了，李冰摇头，按说，你们应该多给点，我们可以少点，你问问施羽吧。小丁不解，没必要那么复杂吧，我和梁月她们一样就好，每人二百，施羽多些，他是销售总监，我和他一样，也不好。
结果销售员都给了二百，小丁也是二百，还是施羽给常经理送钱的时候，看见了名录，摇摇头，这不合适，小丁怎么能给二百，他是给了一千，想了想，把小丁的改成了六百。
他不好和小丁提，就自己垫钱。
原来你是这样的人——懂事
郑姐大赞小丁懂事了，小丁还奇怪，什么意思呀，郑姐说，老常结婚，你给了六百，不错。
小丁挺惊讶，心想，我只给了二百。
小丁想想，应该是施经理给垫钱了。
小丁还了钱，您也真是的，做了好事，不告诉我，让您垫钱，算怎么回事，施羽笑笑，你别怪我自作主张就好，咱们是一块来的，我看了看别的主管都是五百，你还是老常带来的，怎么也不能二百，让人笑话。
小丁给沈川打电话时，无意中提了一句，沈川酸溜溜的说，他对你真好。还给你垫钱，这可不是一般的交情，你要是不知道，他不就白出了。小丁只好解释，他也是好意，我们是一起过来的，总有些情份吧。
原来你是这样的人——归来
沈川在电话里犹豫了一下说，可能我们最近见面太少，他终于说，我还是申请调回来吧，李小丁一愣，你想好了，你那里刚上了轨道，你不是说，销售业绩还好吗。沈川在电话另一端，我怕我回来的时候，你都不认识我了。
李小丁的婚期决定的很苍促，唯一的好处是，沈川的房子已经交了，考虑到经济条件，做了最简单的装修，只是铺了地面，刷墙，厨房是不能省的，还好有李佳的大力帮忙，她成了监工，沈川家是不管，给了一万块钱，其余的一切，由沈川自己看着办。李小丁叹息，你真不像是独生子，你家人一定不惯你，沈川苦笑。
原来你是这样的人——新家
彩礼还是当初说的，给了三万，沈川和小丁的商议是旅行结婚，去杭州玩玩，小丁一直想去，正好这次可以如愿，只是婚礼不办了，这样大家省事，沈家乐意，小丁为了图省事，也点了头，可是于小惠和李佳都不乐意，于小惠说，不行，这一点我坚决不同意，李佳也说，小丁你不要傻了，你现图省事，将来回忆起来太单调。他家为了省钱，你为了什么。
小丁心里话，我也为了省钱呀，她计算过，要办就要象回事，那婚庆公司的费用都不低，整体婚宴下，收支不平衡。
原来你是这样的人——圆满
小丁最后还是说服了父母，毕竟他们还是以她的意思为重，小丁算是体谅了沈家，她不在意沈母的态度，只是为了沈川经济压力不要太大，现在沈川调了回来，去了公司最差的一个项目做销售经理，收入肯定受影响，他们还要还房贷款。
小丁想，沈川肯调回来，肯提前结婚，都是为了考虑她的意愿，她已经感觉圆满了。日子需要两个人的努力和经营。
（完）
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