别克Avenir,强大营销下的赚钱利器

自从别克GL8 Avenir版本上市,刀妹就预感本田旗下的奥德赛和艾力绅好日子已经不长了,而后来看到Avenir要独立成为一个高端品牌,刀妹更是预感到通用别克未来又多了一颗摇钱树了。

这次广州车展君越Avenir版本的亮相,可能并不是特别惊艳。虽然“伯爵紫”的配色只有Avenir专属,但是开在路上估计也没多少人知道这是所谓的高端配色。就像Avenir版本的GL8开在路上,识别度也不是特别高。

什么是Avenir

Avenir在法语里的意思是“预示未来”,从这个名字来看,别克显然是将这一系列的车型当作自己未来发展的重要方向。

有意思的是,虽然名字上看起来这一系列车型应该走的是未来科技风,但是在造型设计上,别克用的却是复古风。比如作为该系列车型标志之一的菱形编织造型的中网设计,灵感就来自中世纪的锁子盔甲。

在内饰方面,为了凸显豪华感,Avenir车型采用手工缝制的真皮座椅(是不是手工的没见过,反正宣传是这么说的),这也导致Avenir车型的交付周期非常漫长,据说GL8 Avenir的交付周期长达3个月。

普通版与Avenir的区别

君越Avenir的官方指导价是30.98万,比普通版的2.0T顶配豪华型贵了2万元。那么这多花的2万元,能得到的是什么呢?

比如更豪华的内饰还是专属的涂装和logo?

在商家看来,这些表象的东西并不是最重要的,Avenir车型真正能吸引客户为它买单的应该是专属的售后服务。

Avenir的专属售后服务内容非常丰富,刀妹总结一下就是“三私”:私人管家(24小时待命),私人空间(4S店有专属休息区),私人养车用车计划(根据车主驾驶习惯和车况定制)。

当然,除了这“3S”之外,据说Avenir的车主后期还能享受到机场接送、道路救援、内饰深度清洁等服务。

这就好比住五星级酒店和住如家、汉庭的区别。这些钱花在了可见的东西上,不仅仅是更豪华的内饰和配置。还有专属的服务,甚至拖鞋,毛毯都是定制的。这一点,上汽通用很懂这个层级消费者的心。

但是实际上,这些所谓的“专属服务”更像是一种噱头,在大多数普通消费者看来,也许真皮座椅和豪华内饰比这些虚无缥缈的东西更有吸引力。

GL8 Avenir给了别克信心

可以说GL8 Avenir的成功让通用别克很有信心,继续打造其他车型的Avenir版本。所以,君越Avenir版广州车展正式亮相,定价30.98万。

这个价格其实很有针对性。首先,2018款君越除了升级9AT变速箱之外,28T豪华官方降价1万这件事大家心里清楚就好,没必要大声吆喝。

官降后28.98万的君越28T豪华版,本来就不愁卖。现在30.98万的Avenir版本,无非是在打探这部分客户,能否愿意花2万为Avenir带来的价值买单。

如果一旦30.98万的Avenir版君越也成功被客户接受,那今后估计在很多车上都能看到Avenir版本。

Avenir值得买吗?

对于消费者来说,Avenir版本是否值得买呢?

这一点,我觉得完全是感性的认识。Avenir在我看来,暂时还只是“套件+服务”的模式。外观和内饰更豪华一些,有些专属标识,专属服务。很多人愿意为这买单。

可是从根本上讲,这和奔驰AMG车型、AMG套件车型;宝马的M系列,M套件车型还是有本质区别的。

性能上没有根本提升,豪华度能否凌驾于别克之上。这一点拿捏一定要到位。因为用力过猛,太过豪华,别克这个标恐怕是Hold不住。但是用力不足,又拉不开普通别克车型和Avenir之间的区别。所以,差价方面Avenir版本也不敢拉的太高。

个人认为,Avenir想要成为独立的高端子品牌还任重道远。别克的营销在国内已经数一数二了,如果Avenir版本能在车辆性能上也独树一帜,那今后这个品牌以后的路肯定可以走的更远,溢价能力也远远高于别克。

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