专访麟游互动：213家渠道同时上线是如何炼成的？
文/游戏陀螺 杨一 浩南哥
导读：手游行业发展到目前阶段，用户早已被大小渠道所把控，一款手游如果想要“推起来”，首发的渠道质量和数量是一个重要的参考指标。通常来说，单款产品上线安卓渠道同时首发一般只有30~50家左右，但一款名为《放三国》的游戏登陆安卓渠道时，参与首发的渠道竟高达213家，他们是怎样才做到这样惊人的发行成绩的呢？带着疑惑，游戏陀螺专访了《放三国》发行商麟游互动的商务副总裁王东，下面就为广大CP和发行同行们解密213家渠道同时上线是如何炼成的。
麟游互动商务团队共6人
6个人搞定213家 目标明确与强执行力是关键
王东介绍说，麟游最开始人比较少，商务的工作主要分为三块：
找发行拿产品，像渠道的商务一样去接产品；
像发行的商务一样发产品；
内部的商务牵头跟项目，这是比较特殊的一点，也是大部分公司没有的制度。
工作这样安排让目标更明确，且在产品成功上线之后还容易激发成就感，所以每个商务的责任感就很强了，也就愿意去付出去多做事情，于是形成了一个良性的循环。现在，麟游的团队有6个人，考核量化的就只有两点：产品和量，保证产品好，保证有量，最终反映出来是收入。
麟游本次发行《放三国》时同步上线的渠道高达213家，对此，王东解释道，别的发行不是不想做，只是因为受到各种原因的限制，比如巨大的工作量，比如同步上线的协调难度，比如SDK接入之类的技术问题，最后放弃这样做。
213家与30家在产品影响力上肯定是有差异的，而实现首发213家与30家的区别其实就是考验执行力，多做一些事情，在技术上保障好，然后商务团队去付出。
如何找到200多家渠道？多方拓展加日积月累
然而，200多家渠道并不是一个小数目，王东认为，只要是有用户的都可以算渠道，都要去关注和尝试联系，他以一个刚入行的新人商务为例，分享了以下几种找渠道的方式。
五大渠道、硬核联盟、超级联盟加起来有近20家渠道；
有资源的商务可以拓展到50家左右；
一些媒体、公众号也会定期发布一些联系方式，也可以拓展10~20家；
一些行业群，凡是标注渠道的都去联系；
有一些既是媒体又是渠道的公司，这类公司会有很多友链，这样可以获取到一些渠道的信息；
举一反三，优酷是视频网站，酷狗是音乐类App，但他们也在做游戏渠道，而且做得非常好。所以，这么多视频网站、音乐类App，我们是不是都可以找一下？把位于App Store畅销榜前列的App都找一下，又可以找到很多；
还可以关注朋友圈，因为经常会有新的渠道冒出来，还可以了解到同行在推他们的产品时会提到这个渠道怎么样。在朋友圈出现敏感信息时要第一时间把它抓住，也许会是一个新的渠道。
这样日积月累下来，渠道数量就差不多了。
10家与200家的区别不大 只是一个经验问题
200多家渠道意味着，商务需要跟每家渠道进行深入了解与沟通，和面临每家渠道不同的要求和时间点，要保证产品在200多家渠道同步上线的难度可想而知。
其实，虽然看上去是213家渠道，但渠道工作的通用部分是可以复制的，比如icon、图片、礼包等接渠道需要的素材中大部分都是通用的。王东说，我们首先把通用的都准备好，然后统一发给这些渠道，然后具体的渠道再具体沟通。所以10家与200家的区别不大，只是一个经验问题。
在跟渠道沟通时，最重要的是要有同理心。因为渠道每天面对全国的各种联系工作，是没有太多时间来闲聊，因此沟通之前要先想好怎么说，自己是谁，做什么的，产品的数据，下一步计划，基本上把想说的问题都理清楚了，再一次性发过去（信息），方便渠道针对性的回答。否则会非常浪费时间。
沟通结束后，还要及时归纳整理。比如我们针对渠道进行研究，每种包体、类型、玩法、题材，每一家渠道都会有所反馈，我们看到数据比较好也会去跟渠道沟通，慢慢就对合作过的渠道进行了划分和整理，理解渠道的特点和优势，之后接一款游戏就能有针对性的找擅长发这个类型的渠道来推，并且跟渠道打交道也比较习惯和顺畅。慢慢地做久了就会形成自己的一整套联系名单和自己的沟通谈判技巧。
总结：
2015年对游戏行业所有从业者来说都可谓是一个冬天，不单是中小CP们面临白热化的竞争和大厂的挤压，中小渠道和发行也同样步履维艰。但对于追求精品和专注创新、踏踏实实成长的团队来说，也许这恰好是最好的时代。采访中游戏陀螺最大的感受是麟游互动团队对本职工作所表现出来的敬畏之心，除了那些具体操作细节，“愿意付出”、“多做一些”正是麟游互动首发《放三国》成功的真正原因。
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