莉莉丝COO张昊：炎热CJ，我为什么泼手游的冷水
文/游戏陀螺 猫与海
导读：
如何让产品撕掉B级的标签，展现A级的实力，甚至达到S级的效应？7月29日晚UCloud携手创客营举办的“手游撕B之夜”在上海举行，莉莉丝COO与联合创始人张昊在活动上带来了主题分享《刀塔传奇的逆袭之路》，探讨中小CP的未来在哪里。游戏陀螺对分享进行了整理。
炎热CJ，感受凉意：手游已成红海、血海、死海
不知道大家觉得今天的天气是热还是凉快？相比较去年的ChinaJoy而言，其实我感觉到了一些凉意，为什么呢？因为去年ChinaJoy开始之前我大约收到20份以上的邀请函，但是我今天可能已经是明日黄花，所以我只收到了大约10份。我感觉到好像整个游戏市场也在逐渐地降温。
但其实这也是我最近一年一直在想的一个问题，现在的中小CP还有没有可能成长为像莉莉丝这样的游戏公司？这也是我今天想带给大家的一个思考，中国现在的手游市场，虽然盘子没有变小，而是在广泛地增长，但是要形容这个手游市场可以用几个词，那就是：红海、血海和死海。我今天是来给大家泼冷水的。
四个现象解析为何泼手游的冷水
怎么说这几个词呢？说几个现象。
第一点是中小CP+发行再难出S级产品：从2015年的年初开始几乎再也没有出现一个由中小CP研发的、自主研发并且靠中小发行上线成功的产品，我说的这个成攻可能是比较严格意义上的，比如说月游手过亿，这是第一点。
第二点是大厂霸榜：现在我们的竞争对手都有哪些人？我报几个词：腾讯、网易，甚至莉莉丝、乐动卓越等等 ，在榜单中一直看到的是这样的游戏公司，他们的产品一直居高不下，那么还有什么样的新产品能挤上去，我觉得很难。
第三点是资本热在消退：大家有没有发现从2015年开始整个中国的投资不那么热了，2014年我可能拿了一个万年计划书，投资企业的PPT我就能拿到钱，还被大家抢着、甚至被推到世博去；但是现在，你可能谈了一两个月才有一两家有意向的，然后再深入下去可能他跟你签了，但是钱不到账。于是很多中小CP就开始三缺一了。为什么呢？是因为这一波中国股市的浪潮一直是起起伏伏，那些A股公司他们其实是资金的最初的源头，而现在的情况是：那些A股公司股市会感觉今天好像吃一顿饭涨了100亿，明天休息一下打了一个盹，竟降了200亿——于是他们不敢去花太多的钱在这个游戏的市场上，他会觉得：游戏的故事也已经快讲完了，那么我就尽量去把钱准备去做一些其他的投资，这是现在A股公司的想法。
另外一点是人口红利消失后带来的直接PK：中国智能手机的增长已经开始放缓了，在2013年、2014年的时候，我们的爷爷奶奶、爸爸妈妈那一辈，他们有普通的诺基亚或者是傻瓜机，换成了智能手机，带来了中国智能机市场的一波大的增长，但现在这个人口红利已经逐渐地减缓甚至消失了。于是意味着你需要和这些腾讯、网易的大厂去竞争那一波已经从市场上面沉淀下来的一些客户，你必须把游戏用户的时间从《梦幻西游》、从《刀塔传奇》、从《天龙八部》、从《全民奇迹》这些大游戏中把它抢过来，放到你自己的游戏里面去，这一点是非常难的。因为玩家会考虑：我已经在这个游戏里面投入了几十个小时、上百个小时，也已投入了几千、几万元，为什么要让我现在放弃这个游戏而去玩新游戏？
时过境迁，莉莉丝模式不可复制
所以还能有什么样的出路呢？我觉得是把产品把握得精致、更精致，把玩法做得更好玩、更创新，才有可能在激烈的竞争中脱颖而出。
我不觉得莉莉丝是一个可以让大家借鉴太多的例子，为什么呢？在2013年的那个时间点，那是一个跑马圈地、策马扬鞭的时代，在那个时代只要你能够有一个坚持去做创新、去做好玩的游戏的一颗心，那么你就能够在这个游戏市场上面崭露头角，并且能够获得很多的新生用户，这是莉莉丝当时成功的一个秘诀，我们只是把我们觉得最好玩的游戏做出来并且带给玩家，那时候很多玩家就会去宣扬这个游戏，他们会通过口口相传的方式做口碑营销，让所有的中国玩家都能够接触到这个游戏，这是我们当时成功的案例。
CP的四种出路：创客营提供另外一种活法
那么在现在这个时间点还有什么东西能够成功呢？我来说说CP的几种活法。
1、大厂：把所有环节都做到80分以上
我说一下现在市场上面有哪些玩家，当然首先最大的玩家是腾讯、网易，他们是游戏大厂，也是大渠道，所以他们的玩法是说我砸最多的钱做研发，砸最好的推广资源去推一个产品，并且可能不需要很创新，就能够在这个市场方面去占一个很大的份额。他们只要把所有的点都做到80分以上，他们就能够保证他们的产品是最最大众的。所以这是他们大厂的玩法。
2、定制游戏
第二种玩法是什么呢？我们会发现现在有一些渠道、有一些发行，他们开始找研发定制游戏，怎么定制呢？他们提供IP，甚至提供游戏的想法和设计去让一些CP们去按照他们的思路来做游戏，然后正式发行。我觉得这也是一种玩法。
3、瞄准游戏的某一核心
第三种，就是那些我称之为还在温饱线上挣扎的CP，怎么在这个激烈竞争的市场上面能够生存呢？其实我觉得就是你去瞄准了一个非常、非常让你觉得好玩的游戏核心不断去尝试。这一点其实说起来思想很简单，但是它是需要很多、很多的资源武装。我身边有一些做游戏的朋友的例子，这个游戏是最近刚发行的，他们做了一个非常、非常特别的美术风格，这个美术风格是让喜欢的人喜欢得不得了、觉得这个风格的就是我想玩的游戏，但是不喜欢的大众就觉得这美术风格好丑，就像落后的时代一样。但这个游戏他们做的玩法非常、非常地精致，这是一种活法。
4、找一棵大树，做好游戏体验
另外一种活法是：背靠一棵大树，这棵大树它能够给我投入极其大的推广资源。很多CP做手游，会说我主要选择一个细分市场，无论是二次元或者说是某些东南亚的市场去做游戏就OK了，我只要能够养活这部分的客户，让他们来玩我的游戏就行了。但事实上这种想法是大错特错的，为什么？因为当你的游戏的用户量、当你的这个流水在一定的层级以下的时候，你是没有办法获得任何的曝光资源，所以你只能去为了大众去做游戏，你去为大众去做一些普世性的游戏美术风格，然后在游戏玩法上进行创新，这样你才能够有机会让你的游戏获得更多的曝光。所以无论是做小众还是二次元，其实这是个伪命题，你要做的其实是去做好的游戏体验。
创立创客营，其实也是因为我们最想给玩家一种鼓掌，给什么样的鼓掌呢？钱、指导，还有可能未来的一些发行资源，这就是我们想带给大家的一些东西。
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