被报复性消费放大的端游IP | 游戏陀螺

文/游戏陀螺 boq

前段时间，和朋友聊起现在在手机端焕发二次生命的《梦幻西游》，游戏的火爆是能预料的，但收入上却比以往有过之而无不及，这给我们提出了一个新的疑问：游戏还是那个玩法，但为何今天移动端的《梦幻西游》比过去端游还要吸金？肯定不是一句情怀能说完的。

出于好奇，游戏陀螺也从一些重新回归《梦幻西游》的老用户中发现，他们普遍都在今天在游戏中花费更多，有些甚至是过去的屌丝，而今天却一掷千金，充值好几万，而且游戏中大笔充钱的用户不在少数，使得《梦幻西游》曾持续保持在畅销榜榜首，地位很难被撼动。

到底是什么原因，让这批端游老用户在游戏里依然投钱，甚至还不断的投钱。

游戏陀螺认为很重要的一点，是在游戏里面，老玩家表现出来的是一种报复性消费心态。

报复性消费是个什么概念？就是那些过去在端游《梦幻西游》上的活跃用户，游戏中玩的并不太差，可就是玩不过那些花钱的，比如说在游戏中有喜欢的女孩，这时候往往是土豪玩家一上来就砸钱，把她们带走，就因为自己当年经济实力不佳，被虐的太惨了，今天一定要把失去的抢回来。当手游《梦幻西游》出来，已经过了十几年，自己有工作有经济能力了，第一时间就是把过去很难得到的花钱买回来，得不到的永远是最好的。

所以，我们会看到，这批过去是屌丝的用户是在游戏刚上线时还第一时间重返游戏，没两天，级数、装备、宠物等等都达到一个高位，而这些用户过去本身就是通过时间，在游戏中获得到各种成就，可今天全都反过来，他们一下子就开始大笔的花销，而且这样的老玩家并不在少数。

这种心理是天生就有的，被禁止的程度越强烈，往往抗拒的心理也就越大。而今天的端游IP，释放了很多这类用户的需求，过去没玩爽，今天老子有钱了，先把想实现的实现了再说。

再举一个例子，去年上映的《大圣归来》票房这么高，就是因为前面的国产动漫都太烂了，一直想看到优秀的国产动漫的想法促使国人完成的报复性消费。二胎政策放宽后，30多岁的孕妇在妇幼医院排起长龙队伍，这些准备生二孩的妈妈，心里一直想要一个男孩或者是女孩。

我们去审视两个心理组成条件：

1，有门槛。《梦幻西游》游戏世界中，土豪玩家成为了阻碍的因素，屌丝用户在游戏中能达到绝大多数的目标，可是土豪能用金钱实现的事物超出了他们，形成了一道过不去的障碍，强化了他们对于这个东西的内心需求，正因为难以逾越，反而一直在吸引着他，当这些玩家今天终于有钱后，他会毫无犹豫的用钱去找回当年失去的那些感觉，包括手游上一些当时非常难以取得的装备，道具等，用钱才能带来的荣誉感。这就像很多屌丝创业者，过去一直很清贫，也吃了很多苦，而终日幻想着“如果我有钱了，就该轮到我享受了，要把过去吃的苦全部补回来。”

2，对稀罕的东西的本能占有欲。在即将到来的双十一，一下子很多自己过去觉得买不起的东西打折或者低价抢购，本能的引起了大多数女性用户的购买欲。可如果这仅仅是价格，而非这些货品本身是难以获取的或者是稀少的，肯定不可能让这些女性趋之若附，还是因为说过去一直没买，但当可以买到时就会放到这种得到的占有行为。

这种心理并不会随着时间消散，而是更加强烈，包括得到以后。像突然暴富的人，他可能会终日沉迷于花天酒地，如果没有自制力，将很可能就陷入窘境，同样的，这批《梦幻西游》手游的用户，他们今天终于可以在游戏中实现自己当时被抢走的，只会不断的付费来保证他要的东西不失去，顶尖的游戏厂商，可以利用玩家这种心理效应，要做的只是让玩家不断的实现过去不能实现的。今天手游越来越像端游也不足为奇，很多需求还可以被“报复性消费”。

和过去端游《梦幻西游》相比，过去占绝大多数的屌丝已经有钱，他们对游戏进行报复性付费下，游戏整体的付费将被推高。加上今天手游采用道具收费，就是让土豪用户玩的开心。

那么，我们今天来看，为什么《梦幻西游》手游可能还超过端游的营收，可能从这里能看出一些端倪。

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