《剑网3》从无人问津到成为国民武侠IP：核心用户20岁偏下，同人文化昌盛
整理/游戏陀螺 Echo
《剑侠情缘》单机版自1997年发布至今，在这19个年头，“剑侠”品牌见证了单机、网游和手游三个时代，每个时代，西山居都有“剑侠”三部曲。而自2009年公测以来的《剑侠情缘网络版叁》更是西山居的王牌制作，也是国民武侠IP。
8月28日，西山居在珠海召开《剑网3》7周年发布会，会上曝光了《剑网3》年度资料片、《剑网3》重制版实机演示画面、单机《剑侠情缘叁：谢云流传》沙盒、动作捕捉技术以及手游“剑侠三部曲”的第三部《剑网3：指尖江湖》（原《剑网3口袋版》）。此外，会上更是展示了《剑网3》IP生态圈，包括同人活动、影视、小说、动画系列、直播竞技等近几年的发展及未来的规划。
截止至8月28日，剑网3七周年节点，新浪微博话题阅读量超过了6亿，而本次7周年全网在线直播观看的峰值人数超过120万，足见这个IP的号召力。
《剑网3》
月活近800万,营收四年复合增长超70%
西山居COO、《剑网3》制作人郭炜炜
西山居COO、《剑网3》制作人郭炜炜会上表示，“我自己既做手游，也做端游，其实这两年端游市场确实比较萧条，去年全年端游市场，同比增长仅0.4%，但《剑网3》项目营收四年复合增长70.56%。《剑网3》7年前的8月28号上线，一路走来非常坎坷，研发将近6年，曾经被公司认为最大的忽悠，我们上线的时候，基本上是没有赶上端游的末班车，因为端游整体都倾向于转免费了，我们好像脱离整个时代一样，在这种情况下，我们7年下来，月活跃用户的复合增长达到47.61%，目前月活用户近800万。
想起2010年的时候，是《剑网3》最困难的时候，09年，首年的运营，我们基本上一败涂地，整个团队面临分东离西的境地。记得有一次，一位跟我一起研发了很久的老同事问我，他说，‘Kris，你说我们这么用心，雕琢的每一个细节，玩家能看到吗？我们仔细刻画的每一个角色，玩家能感受到吗？为什么比我们成功的游戏看上去都成功的如此简单？’实际上这些问题，任何时候都难以回答。但我相信，我们用心去营造的每一个体验一定能被玩家看到，每一段感情一定会被玩家感受，我也相信，我们创造的每一个NPC都被玩家流传。”
据西山居近期公布的上半年营收，提到《剑网3》第二季度营收达3.4亿元人民币，同比增长了88%。郭炜炜表示《剑网 3》从无人问津到今天，逐渐越来越多的人问他是如何做到的？他现场表示，“其实，每一次回答之后，我都要解释，不是我们跑赢了市场，而是当大家都在不停的转变心态去适应市场的时候，我们不变的是用心去制作和运营《剑网3》，最难得的是我们这样坚持了13年。”
会上，郭炜炜公布了玩家最为关心的《剑网3》年度资料片“风骨霸刀”，新门派“霸刀”、新职业方士和“里世界”将会登场，今年秋季首测。此外，他还宣布，PVP赛季将在新资料片更新之后，重新回归6个月（自从长歌门更新后，赛季改为12个月）。
当前版本（左）与重制版画面对比
《剑网3》画面有点落后于目前主流的网游，去年郭炜炜就宣布开启《剑网3》重制，所有美术资源将全部替换。今年7周年现场，《剑网3》重制版的实机画面也正式亮相，游戏基于DX11的次世代引擎，采用PRB真实物理渲染技术打造，还原游戏的经典画风，采用的SSS材质的人物肤质更显白里透红，肌肉纹理自然美型。
重制版实机演示画面
人物、地图精度大幅度提升。人物模型提升至16000面，是现行版的4倍，采用6层材质贴图，精度是目前《剑网3》的2倍，骨骼结构提升1倍达到4link，进一步减少穿插。模型精度提升5倍，最高达到30000面，模型贴图精度提升4至8倍。
关于用户最为关注重制版是否收费的问题。郭炜炜表示，重置版将平移更新，保留玩家所有数据，不收取额外费用，付费模式也将与《剑网3》一样采用点卡月卡模式。
重置版预计2017年公测，不过郭炜炜表示：“大概明年上市，但最终会何时上市，还得看美术的进度。”
《谢云流传》
耗资4亿,采用沙盒、动作捕捉技术
《剑侠情缘叁：谢云流传》
今年5月，西山居工作室助理总裁杨林在微博上透漏：《剑侠情缘叁：谢云流传》总投资估计超过4亿人民币。该单机游戏是以长安为舞台的沙盒武侠单机游戏，还原一个真实的唐长安城。
西山居北美团队
7周年庆典上，西山居北美团队对次时代单机作品《谢云流传》进行了讲解。
《谢云流传》引入大气环境渲染技术Truesky，能够模拟大气圈的变化，实时计算每一朵云彩，拥有实时变化的天气云彩，乃至自然节气，季节变化，构建出一个能够自然发展的生态环境。能够根据美术定制化风格的基础原件实时生成建筑，进而实时演算生成城市。
在这个游戏中，每个主角拥有60000面的建模，16张极度精细的贴图。场景可视距离达到16公里，整个无缝世界面积达到1024平方公里，其中的长安城1：1重建，达到84平方公里。
动作捕捉现场演示
而《谢云流传》的动作，从面部表情、武学招式、走路跑步，全部采用真人捕捉，并采用了Morpheme 与 State-machine捕捉技术进行处理，使得游戏中的人物能根据不同的地形产生灵活自然的姿势变化。
手游三部曲定位
《剑网3》核心用户20岁偏下
去年，西山居公布了剑侠情缘IP的“手游三部曲”计划，其中第一部《剑侠情缘手游》今年6月上线，近期官方宣布首月流水超过了5亿人民币,这也是西山居从网络游戏向移动游戏转型交出了一份非常不错的答卷。金山软件首席执行官张宏江博士称﹕“手游于第二季度的出色表现证明我们的核心剑侠IP具有重大价值。”
第二部《剑侠世界手游》由小米代理，已经进入了终极内侧，而其首轮内测48小时就超50万人预约，其中女性玩家比例高达57%。
《剑网3：指尖江湖》
第三部《剑网3：指尖江湖》，一款基于《剑网3》深度还原的3D多角色养成横版动作类MMOARPG，使用苹果推出的Metal图形技术打造。这也将是继《剑侠情缘手游》之后，跟腾讯平台合作的第二款剑侠IP手游作品。
“为什么选择跟腾讯合作而不是自己运营？”郭炜炜在采访时表示，“其实在手游领域来讲，大家都清楚腾讯有不可比拟的优势。从我的角度想这个问题，我认为，如果要《剑网3》这个IP进一步要更多人知道这个角度去思考的话，首先我会问自己，《剑网3》值不值得让更多人知道？当然是值得的，那剩下的问题是我们怎么做呢？腾讯是非常好的战略合作伙伴，大家也看到《剑侠情缘手游》在过去两个月的表现成绩非常好，所以说和腾讯做战略合作是非常值得的，我们希望有更多人知道《剑侠情缘》，知道《剑网3》，这就是选择与腾讯合作的原因。”
“很多端游IP改编手游重点打造一款手游，为什么西山居一上来就做三个手游，是看到了什么机会吗？”，会后，面对游戏陀螺的提问，郭炜炜表示，“其实手游这个市场来讲，我们布局很早，但是用我们的皇牌IP剑侠情缘却起步的相对比较晚，我们为了保证剑侠情缘这个IP的质量，做的时间也比较久，所以，市场上看到的情况，好像我们手游一下子就蹦出三个来，实际上这三个大概都有1年多快两年的时间，之前都是已经决定的。”
关于为什么做三款？他表示，“这个在我们内部也是有很深刻的讨论和答案，剑侠情缘的用户究竟是谁？这是一个非常关键的问题，但是我相信大家也知道，老一波玩老剑侠的用户，我指的是2003、2004年那个时候玩第一代剑侠的用户，大家今天（发布会现场）所看到的用户、还有你们熟悉的《剑网3》的用户一样吗？不一样，不单是不一样，而是差别非常非常的大，大到可能超乎人的想象。简单来说，《剑网3》现在的核心用户集中在20岁偏下，注意是偏下段，而老剑侠用户集中在30岁偏上段。所以这个就是西山居剑侠情缘产品线的用户群，也就是说我们的剑侠，剑1，剑2，剑3其实完完全全或者非常精确地打在三个用户群的点上，分别针对的是30岁以下，30岁以上，剑3针对的是20岁左右偏下，剑2针对的大概是25岁到30岁这段的用户群。所以这不是没有战略布局，而是有一个非常明确和清晰的定位。”
游戏内角色:李忘生
《剑网3：指尖江湖》采用的更为卡通的画风，还是横版动作类游戏，跟端游IP有比较大的颠覆。郭炜炜在大会上提到“少做多得”。采访时他解释，“国内很多产业对品牌不是特别看重，往往想尽快把品牌的价值发挥干净。大家肯定想问我做手游是不是为了圈钱，这块来说绝对不是。我可以很实在的说，我们并不会因为商业价值去绑架IP价值，这个就是我最核心的理念‘少做多得’，我会选择真的做我们喜欢的，把自己的东西做好。当用户认可之后自然会有它的收益。对于这款游戏来说，我们有自己的方法做手游。
其实中国需要好游戏。我在想，西山居既然有这个实力去做，为什么不去做呢？所以西山居愿意去做一个跟市场不一样的公司。就像2009年国内上的端游全部是免费的，几乎没有计时收费的端游，但《剑网3》依然走了计时收费。其实很多东西西山居愿意去尝试，也许它会输，但是这并不重要，因为它表明的是我们做游戏的心态。”
《剑网3》IP生态圈
同人文化昌盛
有网友说，“我明明不玩剑三，可是剑三每一个新版本我都知道，每次出新装备我都知道，有什么动静我全知道”。《剑网3》可以说是同人文化最为繁盛的国产网游。
郭炜炜在现场表示，“这13年里，我们创造了长达百万字的剧情，创造数以百计的故事和人物，很多经典的角色，可能已经被大家流传，不少NPC，一路伴随玩家的历程，一路成长，《剑网3》里记载了正邪、善恶、门派、阵营，里面的各种恩怨情仇，已经成为玩家生活的一部分。其中体验的价值观和情感，一直在玩家指尖酝酿和发酵，如今，《剑网3》已经拥有它独特的文化。”
《剑网3》庞大的世界观、优秀的剧情、个性鲜明的门派、精致富有性格的人物都能够引发用户无限YY想象，从而产生创作的动力。《剑网3》如今的同人文化与官方重视同人的营销分不开，但据了解，早期《剑网3》同人创造主要是玩家自发创造为主，当时影响较小，但也为后续同人文化奠定了基础。2011年，官方微博第一次提出要“大力建设同人文化”。官方举办专门同人庆典“剑三有爱同人秀”已经到第五届了，该微博粉丝人数超过155万。
在7周年大会上，西山居公布了《剑网3》IP生态圈，从电视剧、动画、网剧、舞台剧、音乐会、粤剧、人物传记小说、同人、竞技等全方面的衍生战略：
文化/影视：
2011/07/21: 电视剧《剑侠情缘之藏剑山庄》
2016：网络大电影《四海流云》
2017：动画系列剧第一部
2017：网剧《四海流云》第一季
2018：电视剧（第一部）
2018：网剧（第二季）
文化/线下：
2017：《剑网3》新民乐音乐会
2017：《剑网3》国风舞台剧
2018：《剑网3》国风舞台剧
2018: 《剑网3》新民乐音乐会
文化/粤剧：
2015/01/24: 粤剧第一部：决战天策府
2017：粤剧第二部
文化/音乐：
2016：第一部官方音乐专辑
2017：第二部官方音乐专辑
2018：第三部官方音乐专辑
直播/竞技：
2016/5/23: PVP大赛第一季
2016：熊猫杯竞技赛
2016：斗鱼杯竞技赛
2017：PVP大师赛第二季
2018：PVP大师赛第三季
文化/小说：
2015/12/01: 人物传记小说:谢云流(第一部)
2015/12/10: 人物传记小说:王遗风(第一部)
2016/06/01: 人物传记小说:叶英(第一部)
2017：人物传记小说:杨宁(第一部)
2017：人物传记小说:东方宇轩(第一部)
文化/设定：
2014/05/15: 设定集《第一部：风起稻香》
2015/05/11: 设定集《第二部：龙争虎斗》
2016/03/07: 设定集《第三部：巴蜀风云》
2017：设定集《第四部：安史之乱》
文化/同人：
有爱同人秀大赛已经举办到第五届了。
结语
《剑网3》7周年发布会玩家参与度之高涨，大量的同人作品，无不让人感叹和敬佩这个品牌的魅力。而对于西山居来说，剑侠手游三部曲第一部已经打了漂亮的一仗，我们也期待接下来两款剑侠手游的表现。
一个让你对虚拟世界有想法的公众号
寻求报道、媒体合作：文静
微信号：mutou_kiki