完美世界的手游之路：重自研、少代理，稳打四年终爆发
文/游戏陀螺 浩南哥
此前，游戏陀螺曾发文《从七家端游大厂进军手游的两三年我们看到了哪些变化？》，从七家老牌端游厂商转型手游的过程中看到，每家大厂依托端游时代在技术、资源等方面的积累奠定了他们在手游时代的大厂基调，然而篇幅有限，七家大厂的独特之处不能详尽叙述。为了更全面、深入地了解这些厂商，游戏陀螺今后将陆续推出各家厂商的独立传记，希望为从业者带去帮助。今天，我们聊一聊完美世界（以下简称“完美”）。
2005年，一款《完美世界》端游让完美声名鹊起，之后，《完美国际》、《诛仙》、《神雕侠侣》等几款端游的陆续发布进一步稳固了完美在端游领域的大厂地位，随着页游、手游、VR的兴起及游戏机解禁，完美也开始将触角伸向更多领域。官网显示，完美旗下产品主要包括大型游戏、网页游戏、手机游戏、主机游戏四类，本文将着重分析手游部分。
很多人甚至完美内部的人都将2013年8月发布的《神雕侠侣》看作完美的第一款手游，但严格意义上并不是。据App Annie显示，完美第一款在iOS平台上线的手游为2012年的一款休闲捕鱼手游《鱼砰砰》，虽然该产品现已下架，但充分说明了完美试水手游市场非常早。纵观各家端游大厂进入手游领域后的表现，我们发现几乎每家都走出了一条属于自己的独特的道路，那么，完美转手游的这四年，又走出了一条怎样独特的路呢？
完美到底发了多少款手游？
2012年————2016年
进军手游这四年，完美在国内到底发了多少款手游，这个数字恐怕难以统计了。游戏陀螺从App Annie上统计到了完美（不包括完美旗下子公司）在iOS平台自2012年至今发布的28款手游，其中13款已下架，15款运营中，下面我们就逐年来看看这些产品。
2012~2013年是完美在手游领域的试水期，目前只有《国王万岁》与《神雕侠侣》仍在运营中，其中《神雕侠侣》改编自金庸小说及端游IP，市场表现也很不错，直到3年多后的今天仍然在为完美持续贡献收入。
2014年，完美在手游上的节奏明显加快，4月份开始几乎以每月一款的速度连发8款手游，端游IP产品数量增多，且类型多样化，中重度如MMORPG、ARPG、动作、卡牌、回合制，轻度如热舞社交类。
2015年，虽然统计到的7款手游均已下架，但仍能从中发现一些端倪。比如，7款产品中有4款卡牌，可谓是完美的“卡牌年”，而这种产品品类上单一的情况或许与完美公司架构、资本层面的变动有关系。首先，随着2014年底完美完成对研发团队的重组，祖龙、乐道、热点、惊蛰、逍遥游五家新子公司以独立游戏公司的身份在2015年发力，祖龙的《六龙争霸3D》，乐道的《暗黑黎明》、《拳皇97OL》都有不错的市场表现，而这些都是重度游戏；其次，完美于该年完成私有化退市，并开启借壳上市之路，有不少流程要走，或许对游戏的投入相应减少。
2016年，经历了架构调整和资本变动的全新的完美重磅出击手游市场，推出多款自家IP改编的重度手游，尤其依托于诛仙IP的《诛仙》与《青云志》两款手游陆续上线将一向在在手游领域低调示人的完美推向了舞台中央，其中《诛仙》手游表现亮眼，堪称下半年爆款，这一惊艳的表现让人感觉仿佛完美的手游之路才刚刚开始。
我们可以发现，完美自进入手游领域后，有一直在变的，比如发布产品的节奏在加快，产品有自研也有联合发行；也有基本没变的，比如，几乎每款产品都有IP，每年都有MMO、卡牌类产品等等。在这些变与不变背后，完美的手游打法越发清晰。
三条腿走路
自研、联合发行、储备IP
一、重自研，少代理
由上图可知，除已下架游戏，完美15款运营中的手游都为自研产品，这虽在意料之外，却也在情理之中。意料之外在于，完美几乎是大厂中唯一一个少有代理产品的公司，情理之中在于，在端游方面，完美的自研倾向也很明显，除了代理《DOTA2》、《HEX》、《CS:GO》等几款产品为代理外也多为自研，而这种“重自研，少代理”的特性是由完美的基因决定的。
据完美官网资料显示，“自主研发是完美世界的立身之本，完美其推出的众多游戏产品，采用了自主研发的Angelica游戏引擎，Cube引擎，Raider引擎和EPARCH引擎等，依靠引擎研发、3D建模与渲染等核心技术上的独特优势，独步于游戏之林。”
手游时代自研的传统与基因直接承自端游时代。从2012年至2016年，在完美推出的产品中，有多款改编自其自有端游的产品，在改编自家端游这点上，不管是对端游产品的理解和手游方向的把控，完美都有着旁人无可替代的优势。
二、联合发行
2016年，完美的产品线上出现了联合发行的手游，分别是与飞流联合发行的《射雕英雄传3D》、与胜利游戏联合发行的《倚天屠龙记》，这两款产品在一群自研产品中格外显眼。尤其是今年开始，厂商联合发行产品的案例越来越多，3月份腾讯在发布会上公布与巨人、西山居、祖龙等多家大厂展开合作更是将这一趋势推向高潮。其实，早在2014 年，腾讯就已确定独代《笑傲江湖》，并与完美展开积极洽谈，后因种种原因合作取消，改为完美自己发行。所以，完美（除去子公司）是目前不多的未与腾讯联合发行产品的厂商之一。
但这并没有阻挡完美与其他厂商联合的脚步，完美从今年上半年开始，陆续与飞流、胜利游戏、欢瑞游戏、芒果互娱等展开合作，未来，完美还将与小闲在线联合发行《遮天3D》等。
对于任何厂商来说，每款产品都要投入一定的团队、时间、资源成本，大厂的产品投入成本会更高，而每家厂商的能力都是有限的，不可能每款产品都是自己做，所以在手游行业逐渐由粗放生长进入稳定发展的时候，联合发行的模式应运而生，这样既可以减轻自己的压力，也可以整合更多资源，实现产品价值最大化。
三、IP储备丰富
从上图产品信息来看，没有IP的只有一款《TOUCH舞动全城》，其余产品有的是小说IP，有的是端游IP，有的既是小说IP又有端游IP，IP已然成为了完美手游的标配。不管是从产品层面，还是公司层面来讲，IP都有着不可取代的重要意义，于产品而言，IP象征着用户与营销，于公司而言，IP象征着品牌与战略，那么，大厂级别的完美在IP上又进行了怎样的布局呢？
首先，20余款自研端游IP，包括已有改编手游的《完美世界》、《诛仙》、《神魔大陆》等，暂未改编手游的《武林外传》、《神鬼传奇》、《神鬼世界》等；
其次，文学IP，包括《笑傲江湖》、《神雕侠侣》、《倚天屠龙记》、《射雕英雄传》等4部金庸小说IP，及今年收购的拥有大量原创内容的百度文学；
再次，影视IP，包括电视剧《男人帮》《咱们结婚吧》《北京青年》《老有所依》《打狗棍》《大秧歌》《神犬小七》，影视作品《失恋33天》，网络剧《灵魂摆渡》和综艺节目《极限挑战》等优质作品，及重量级的影视创作团队。
今年7月，完美环球正式更名完美世界，这意味着完美世界旗下游戏、影视两大业务终于重组，实现上市公司以IP为核心的产品一体化布局。完美世界游戏总裁张云帆曾在完美世界2016年战略发布上表示，“未来，完美世界游戏将会融合多种IP资源，以此为基础加快游戏内容、技术、文化、运营等等方面的创新。最终形成完美世界强大的IP核心竞争力，进行充分的资源互动跨界融合，最终形成更为强大的IP引力波。”
长年稳坐游戏收入榜TOP10
影游结合后将迎来新的爆发
三条腿走路的完美走得的确很稳。整体来看，完美转型手游的这四年时间里，产品数量相对完美这种大体量的公司来说并不算多。但通过App Annie公布的iOS游戏公司收入排行榜（中国区）来看，完美的排名几乎长年在TOP10，对比App Annie的游戏收入榜来看，主要是这几款游戏为完美的游戏业务贡献着营收：2014年下半年的《魔力宝贝》，连续两个月在游戏收入榜TOP10；2014年底由子公司乐道互动发行的《暗黑黎明》，12月在游戏收入榜排名第二；2015年虽然没有完美及其子公司的产品进入游戏榜TOP10，但大致可以推算出是《暗黑黎明》、《神雕侠侣》、《魔力宝贝》等游戏在持续创收。
据完美不久前发布的2016年半年度财务报告显示，移动网络游戏收入6.44亿，主要来自《神雕侠侣》、《魔力宝贝》、《射雕英雄传3D》和《倚天屠龙记》等几款手游。下半年，随着《诛仙》、《青云志》等产品的持续发力，完美的游戏收入会更高，在整体收入中所占份额会更大。未来，随着“影游双擎”战略的执行，依托丰富IP资源的完美将在影游协作开发、融合、互动上带来更多惊喜。
游戏只是完美产业链中的一环，对完美更准确的定位应该是一家文化娱乐公司。正如CEO萧泓在完美世界2016年战略发布上所说，“完美世界产业集群会进一步打通整个文化娱乐产业链条，构建一个横跨游戏、影视、动漫、漫画、文学、媒体、教育的文化娱乐产业集群。”
总结
经过端游时代的沉淀，大厂转型手游后的优势无外乎技术、IP、资金等几个方面，但因为企业基因及领导者等因素，每家大厂从端游转手游后的特点及打法不尽相同。完美不仅在团队、资金、IP等方面储备丰富，且除了游戏外还有影业、教育、海外等多方面布局，具备较强的跨界打通优势，此外，完美自身的发行团队与营销团队从端游时代走来经过长时间的磨合也开始在手游上驾轻就熟，未来发挥空间很大。过去，完美在手游圈是一个低调乃至神秘的存在，市场声音远不如其他大厂，到了2016这个毋庸置疑的大厂年，完美以拳头产品《诛仙》出击，作为诛仙IP产品首战告捷后恐怕难再低调了。
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