从《怪物弹珠》的“毒性”看移动端游戏如何才能搭上直播的顺风车？

导语：

直播的顺风车，每款游戏都想搭，但却很少有游戏真的能搭。

随着中国的电竞产业规模的持续扩大，游戏直播产业在短短的几年之内迅速成熟。据不完全统计，直播用户的规模已经突破2亿，并且其中绝大部分的用户都是游戏重点辐射的年轻用户群体。不知不觉间，直播产业也影响了移动游戏的玩法。

手游+直播？成功的顺风车？

比起传统网络游戏通过渠道买量沉淀来的用户而言，移动端游戏通过游戏主播的推广，可以充分的利用粉丝效应，用户的沉淀和转化率远高于传统的玩法。业内渐渐也有了一种说法，直播是现在移动游戏的顺风车，谁能真正搭上了这班车，谁就通向了全国风靡的捷径。然而，比起现在靠着直播风靡全国的电竞类游戏来说，更多的移动端游戏都仿佛是个列车上的过客，不能长久的搭在这班列车上。一般随着移动端游戏开服的活动之后，渐渐消失在人们的视野内。移动端游戏在搭上直播这班顺风车后，似乎水土不服，纷纷沉寂了下来。

但也有特例，诸如《怪物弹珠》这样的移动端游戏长时间在直播圈“毒性”蔓延。《怪物弹珠》在国服已经开服4个月，依然受到主播的喜爱。我们也借《怪物弹珠》分析一下，怎么样才能让移动端游戏搭上直播的顺风车？

打铁还需自身硬，游戏属性符合节奏氛围

要想通过直播成功推广游戏，我们要反问自己，对于直播而言，需要什么样的游戏？主播对游戏的推广其本质是游戏的内容营销。打铁还需自身硬，游戏内容的不足也无法取得有效的直播推广效果。直播的游戏要能在短时间内吸引观众留下，这对游戏的质量、设定和观赏性都有很高的要求，而具备这些点的《怪物弹珠》其实也是广大主播在寻找的。

1、简单且吸引人

对于观众来说，看游戏直播能看懂是其中的基础。而吸引人是持续看下去的前提，简单易懂吸引人，这是直播游戏的先决条件。

《怪物弹珠》个游戏最优秀的点在于简单良好的操作反馈，这个游戏需要动脑。虽然玩家就是随手一划，然而从产生的结果差异来看“操作”在这个游戏里是切实存在并得到体现的概念，既简单也十分的吸引人。

2、良好的观赏性

主播需要的游戏能让观众看着津津有味，观众会为主播的精彩操作而发弹幕喝彩，这种互动能有效提升观众对主播的粘性。

而这种观赏性往往是最难的，这也是《怪物弹珠》在保持了简单的操作之后更难能可贵的。操作虽然仅仅只是玩家简单的滑动，但是滑动导致的效果确是立竿见影的，滑动之后的撞击和酷炫的效果确实能让人感叹主播的神奇操作。

3、游戏话题性不断

直播的游戏满足了简单易懂，良好的观赏性之后，还需要游戏本身具有“话题性”，需要主播抛出一些话题之后能让观众心领神会微微一笑，提升直播间的认同感。

而话题性，一方面代表了游戏的玩家文化；另一方面则代表的是游戏的深度。《怪物弹珠》其实要说年龄已经在日本开服有3年了，直到现在网上还流传着各种通塔的攻略和讨论。如果说其他的游戏话题是靠“炒”出来的话，那么《怪物弹珠》的话题性则是因为本身游戏足够的深度。

简单有趣、良好的观赏性、话题性不断，满足其中两点的游戏或许很多，但三点都满足却少之又少。

所以《怪物弹珠》能在直播圈“毒性”蔓延也不奇怪了，不仅仅是简单和观赏性，《怪物弹珠》在国服上线4个月以来，视频攻略层出不穷。游戏通塔的游戏深度和技巧性加上主播的配合使得游戏从来不缺乏各种话题性，这才是《怪物弹珠》“毒性”蔓延的原因。不过，游戏本身符合直播的氛围也离不开运营公司的在主播圈的大力推广。

直播广而全，全平台全时间覆盖

主播选择优质且突出

《怪物弹珠》在直播圈的成功蔓延，除了自身的游戏属性很符合直播的氛围之外，利用主播的粉丝效应推广自然也推广的重要一环。

12月10日，《怪物弹珠》推出“怪物弹珠全明星主播计划”。利用KOL与自家游戏联动，聚集了包括MISS、陈一发、轩墨宝宝、解说小漠、孤影、雪MM等近20位各个游戏的KOL，利用知名主播强大的粉丝效应，形成了及其广泛的用户影响力。

游戏主播对粉丝的辐射，显而易见的

以刚刚提到的几位代表性主播为例，MISS在微博600万粉丝，陈一发儿200万，解说小莫200万，其他的主播也都在百万粉丝的量级，再加上各个重量级主播在各自平台的粉丝，粗略一算，这次活动的辐射已经达到了数千万的级别。

辐射领域广而全

《怪物弹珠》在主播的选择上实现了直播平台的广覆盖与合作主播直播内容全面辐射。

在直播平台方面，斗鱼TV、虎牙直播、全民TV的重量级流量主播赫然在目；直播内容上，除了现在的现象级游戏《英雄联盟》、《王者荣耀》、《绝地求生》之外，还包括主机游戏、独立游戏，甚至还涵盖小品、二次元等等，辐射范围覆盖各个平台、各个游戏、各个泛娱乐领域，广而全的的辐射各个不同领域的《怪物弹珠》潜在用户。

主播之间充满话题性

考虑到今天直播的火热，一款产品在具粉丝效应的主播里出现，带有主播主观的情感输出，游戏的互动性、趣味性表现，让游戏本身就充满话题性，而《怪物弹珠》这款产品本身不缺话题性，因为一方面这款产品是日本国民级产品，在日本登顶有2年多的时间，国内大部分的游戏玩家对这款产品有过不少了解，其次游戏内有非常多的知名IP角色，也极具亲和力。

IP联动，线上线下双管齐下

上述提到《怪物弹珠》本身有大量的IP角色，也很适合在直播中让用户感兴趣，而IP其实也能更好的用于线下的品牌曝光。

在圣诞期间，《怪物弹珠》对于用户的辐射并未全部押宝在主播上面，而是双管齐下，另一边则展开了IP联动。

IP联动在粉丝经济盛行的年代里是个俘获粉丝好感的重要手段，将热门的动漫IP引入游戏从而吸引粉丝的注意力，为游戏带来巨大流量、扩大受众群体的同时，IP也以一种不一样的内容形式再次面见粉丝，双方的关注度都大大的提高，是一次1+1远大于2的合作。

作为国服的首次大规模联动，怪物弹珠选择了《新世纪福音战士》这部最早在1995年由庵野秀明执导的日本动画，被公认为日本史上最伟大的动画之一与怪物弹珠一直以来所注重的对用户的培育与沉淀打造国民级手游的理念与之是非常契合的。

而在线下，《怪物弹珠》在上海地铁二号线开通了怪物弹珠专列，线上直播配合线下一线城市的宣传，多场景的触及更多的粉丝。

总结：

总的来说，直播推广，虽然有着不受地域限制，受众面更广；游戏直观，交互性强；效益更好，延续时间更长等优点，但并不是所有游戏都适合用直播推广的。

《怪物弹珠》此次如此大声势的用几乎可以说半个直播圈推广游戏，更多的其实是对自家游戏的自信。直播推广加上IP联动，线上线下一起发力，也让行业更加期待《怪物弹珠》在之后市场的表现。

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