找到读者画像，你需要明确这三点

主播：赛男

这本书是由畅销书作家山口拓朗所写。一篇文章的好坏，九成取决于动笔之前。即便不是作家或文字工作者，几乎每个人都有枯坐在桌前，面对空白的Word文档苦苦思索的经验。为此，作者提出写作的关键不是技巧，而是思考和准备。

这次我们重点分享书中关于如何画好读者画像的三个内容。

①

『读者画像』

“汽车杂志不都是差不多的吗？”对外行人而言，他们眼中的日本汽车杂志虽然有50多种，但都差不多是一样的内容。可是，如果我们从结果反推，你会发现，买汽车杂志的人可不只是车迷和打算买车的人，还包括正在研究是否有必要买车的人、喜欢兜风的人、喜欢跑车的人、喜欢宿营的人、喜欢改装车的人等等。

这些人对汽车杂志的偏好，恰恰就是汽车杂志的读者画像。在日本，虽然市面上有50多种汽车杂志，可是每一种的内容方向都很不一样。在长时间的筛选后，每本杂志的编辑都很懂自己的读者。

作者认为：“假如有哪家出版社想创办一份面向‘车迷’的杂志，那恐怕是卖不出去的，因为，‘车迷’这个预设目标（读者）太模糊了。”没错，虽然读者在广义上讲，都叫车迷，但每个人的兴趣爱好和关注点完全不同。“跑车爱好者”“小型汽车爱好者”和“赛车迷”，他们需求的信息是不一样的。正因为如此，这五十多家汽车杂志才有各自的商业价值，才有存在的必要。

②

『画像即目的』

你在写文章之前也一样，你的读者画像清晰吗？只有以读者为中心的文章，才能贴近对方的立场和心情，更容易获得预想中的效果。而以作者为中心的文章，很难注意到对方的立场和心情，很难获得预想中的效果。

不管你想写什么文章，你的写作目标，都是“以读者为中心的文章”。因此，你要做好以下三点，它们分别是：写对读者有用的东西、写读者感兴趣的东西、尽量写得通俗易懂。

比如，我们在写情书时，彼此是心意相通的，因为这种文体想做到“以读者为中心”不是难事。但写别的文章时，我们会不知不觉“以自己为中心”，写完就完了。这样，你很难把信息传达给读者，没有实现“文章的目的”。

从文体上看，策划书、工作总结、博客、论文、随笔……无论写哪种文章，你都应该先确定写作目的，之后再思考内容，最后才是下笔写作。无视读者的存在，读者也会无视你的文章。

如果你觉得自己的文章是“面向各种人的”，也就是说，你承认自己的文章“没人看也无所谓”。

③

『画好画像』

“以读者为中心”进行写作的一个重要环节是：把握读者的兴趣和需求。而有这种能力的作者就像知悉顾客烦恼的推销员一样。他能提供对方想要的东西、想知道的信息、想看的文章。可以说，这是一种非常理想的状态。这又像你给人送礼物，对方如果收到需要的东西，就会非常高兴；但如果收到不需要的东西，反而会成为对方需要处理的麻烦。

二十年前，作者曾送给女朋友一个绿色花瓶。在选择这个花瓶时，他并没有先了解她的兴趣和需求。在收到花瓶时，女友脸上流露出了复杂的表情，然后说：“既然你要送我礼物，就应该送我需要的东西嘛。”这是作者在写作上得到的启示。

因此，我们写文章的流程应该是这样的：了解读者类型、了解读者的兴趣和需求、采取符合读者兴趣和需求的表达方法。

具体有两种方法。

第一种是“假设”和“验证”法。我们可以假设自己的读者是怎样的，然后用各种文章去做验证。这样得来的直接经验，能让你受用终身。

第二种是推导法。我们可以对照自己喜欢的媒体，研究他的读者留言，高频留言说明切中了读者要点，低频留言说明偏离了读者需求。

总结一下，写文章不要第一步就输了。画好读者画像，你才能更精准地把信息传递给你的读者。具体方法，就按今天分享的内容练起来吧！