他们已经靠抖音年入百万，你还在抖音瞎看
作者丨岳轻 来源丨蓝媒汇
得承认，抖音的钱简直太好挣了。
就在月初，我回到郑州参加发小婚礼。因为游戏环节落败，我被罚为大家买冷饮。本以为最多半小时就能完成任务，到店却感觉一阵绝望——巴掌大的店面门口，排队的人龙甚至已经弯了四次，到处是外卖小哥的叽叽喳喳与红男绿女的你侬我侬。等轮到我点单的时候，已经是两小时之后了。当手脚不沾地的店员把制作完成的茶正式交到我手上，又是四十分钟过去了。
这家让人备受煎熬的店，就是时下在抖音上最火的、郑州万达金街答案茶。
据朋友说，答案茶在年初开业时只有大猫小猫两三只。直到二月份，抖音上关于“占卜茶”的视频越来越多，这才有人跑来排队，而且越排越长。其实在郑州，火爆的冷饮店除了答案茶之外，还有老牌网红“喜茶”、“coco”，新贵“眷茶”，土著“嘿糖”。但邪乎的是，都被答案茶远远甩在身后。
到目前，答案茶已经从一间籍籍无名的小水吧，发展成为类似雕爷牛腩、黄太吉煎饼这种逼格满满的“互联网概念店”。短短四个月，就接待上千名加盟商，签下近三百个加盟店。最近更是放出豪言，要用“6.0升级战略”重新定义水吧行业，颇有当年庆丰包子气吞如虎的架势。
而这种奇迹在抖音上屡见不鲜，其中蕴含的东西如果深究起来，已经足够写一部抖音经济学专著了。
1.老同学，手机壳了解一下？
之所以察觉到抖音具备疯狂的线下吸金能力，是干微商多年，早已被我屏蔽朋友圈的老同学在最近一段时间内，疯狂给我发消息，推销他的手机壳。
好奇之下我解封了屏蔽，果不其然，出现的第一幅图就是“抖音同款”。
在我表露出想做下线的意图后，他才告诉我进货渠道与价格。并再三强调，是出于老同学的感情才同我分享这个发财机会的。
于是在他的引荐下，我联系到了该手机壳供货商W先生。
据W先生所说，出于控制成本的考虑，目前他们只做塑料手机壳。一整套流水线下来，不过7万左右。其中注塑机报价2.2万，打印机2.8万，开模机1.2万。成本最大的是注塑料，分三六九等，便宜的每吨甚至不过3万。也就是说，只要肯投资10万，就可以美滋滋的躺在家里数钱了。
我问W先生，产品出来后，万一不好卖怎么办？
W先生用很轻蔑的语气回复我说，没有万一，别看手机壳是个小物件，但绝对好卖，而且利润贼高。从去年小猪佩奇火起来到现在，他已经累积为多家淘宝店及微商供货余50万个。其中最高的一家已经卖出4万多个，按定价29.9元来算，销售额近120万，利润高达90%。
当我提及“爆款”降温的顾虑时，W先生解释称，打印机图案可以随时在电脑上调整，只需美工修图即可。公司有专门人员随时关注抖音热点，及时抓住下一个机会。
看我久不言语，W先生趁热打铁道，在接下来的公司战略中，他们甚至准备放弃以往的“跟随”策略，主动开发新款手机壳。必要时，会请抖音上百万粉丝级别的号主做产品代言，化被动为主动，创造“爆款”，引领新的潮流。
看来老同学的“出于面子才带你发财”并非一句空话。抖音的导向力已经强到连小作坊都看的出，只要抓住一次热点，就能占领全国市场了。
2.小姐姐，抖音舞了解一下？
像手机壳这种商机，心思灵巧些的人都能想得到。但提起抖音舞教学，估计大部分人是懵逼的，包括我。
先讲一个身边的例子。
我有个表弟，在一个三线城市当健身教练。和大家想的一样，一阵风似的健身热刮过去之后，老板和员工的日子都不太好过。据表弟抱怨，短短的一条街上就有五家健身房天天互怼，白热化到你跳楼价年费七折，我就敢买半年送半年，还搭一套专业运动服。
改变的节点在今年年初，老板的闺女L小姐从某舞蹈学院毕业，回来接手了健身房。
作为一个抖音狂热爱好者，L小姐改革健身房的第一件事，就是砍掉在三线城市非常小众的瑜伽项目，并将场地改造成了舞蹈室，开始面向全市招生。
招生广告的大意是，欢迎抖友们前来健身房体验特色新项目，我们除了教大家抖音上火爆的海草舞、panama等等之外，还为小姐姐们布置了专业的场地音乐以及灯光。让大家在锻炼之余，还能拍摄美美哒视频，并且组织小姐姐们互相点赞评论，共同实现网红梦想。
去年10月，在招满30个学员之后，第一期抖音舞蹈班正式开课。每天一小时，为期一个月，学费2500元。
今年二月初，在L小姐的带领下，他们兼并了该条街上最近的一家健身房，并砍掉一大半原有项目，将场地改造成更为专业酷炫的舞蹈房。除此之外，L小姐还发挥专业特长，编一些新的齐舞，尝试引领新的风潮。
四月，在表弟黯然离职前夕，L小姐正在考虑如何将数量更庞大的广场舞大妈们发展成抖友，然后把她们变为自家的潜在客户。
3.好兄弟，小酒吧了解一下？
我在朋友圈发布了征集抖音线下营销线索后，一个老朋友鬼鬼祟祟的找上了我，问我能否帮他宣传一下。
据他讲，他的女朋友Z小姐现在开了家蓝调小酒吧，很符合我说的情况。
这家蓝调酒吧位于一个四线省会城市的核心商业区，原本的目的并不是为了赚钱，只单纯的给Z小姐找件事情做，满足Z小姐的文青梦。
之所以在当地爆火，完全是个意外。
Z小姐同样是个抖音深度用户，当她刷到成都那间隐藏在串串里的酒吧之后，就再也不肯“自甘堕落”了。因为核心商业区中的建筑框架不允许修改，无法复制“隐藏”这一套路，她就在营销方式上动起了心思。
首先是把主题从之前的蓝调全部换成抖音和吃鸡，无脑蹭热点。想象一下，你甚至可以在吃鸡间隙优雅的品啜一杯鸡尾酒，是不是很新奇刺激？除此之外，她还把整个酒吧的装修色调改成ins风，只为满足顾客摆拍视频的需求。
谈及这一点时，Z小姐喜孜孜的自夸称，这样一来，除了能吸引数额庞大的抖音、吃鸡用户们前来探秘，还能在整条酒吧街中脱颖而出，第一时间抓住顾客眼球。
第二步则回归到非常落伍却非常有效的集赞套路上了：只要你在酒吧里拍摄上传一条抖音视频，题材不限，并获得10个赞，你就可以免费享受一杯当下抖音上最火的Tequila Pop或Martini。而这么一杯成本不过20元的调酒，往往能够吸引大量回头客，潜在收益约在10倍以上。
通话该结束的时候老朋友透露，一向佛系经营、少赔当赚的小酒吧，目前已经给Z小姐挣了一辆甲壳虫了。
4.没办法，谁让我就是个网红呢？
搭上“爆红”这班车的小店们赚的盆满钵满，那原本就具备网红属性的又是什么状态呢？
4月底，有朋友来天津玩，点名说要去瓷房子逛一圈。回来很感慨的说瓷房子在抖音上火的确实理所应当：前身是有百年历史的法式老洋楼，带着最勾人怀旧的民国风。现在贴着七亿多块涵盖各个历史时期的瓷片，太容易引起游客的溯源欲望。
根据瓷房子负责人Z先生介绍，最开始大家并没有蹭热点的想法，但他们的馆长张连志是个六十五岁的老顽童，三月份接触到抖音之后，就自己拍摄并发布了一条视频，结果莫名其妙的就火了，从此一发不可收拾。
现在，Z先生和瓷房子的员工们每天要录制2到5条抖音，并在下班前开创意讨论会，交流第二天需要拍摄的内容。
曾给Z先生留下最深刻印象的是，当瓷房子在抖音上火起来后，他接待过一个从济南赶过来、专程到瓷房子打卡的小女孩。小姑娘很是热情的要和他互粉，并表示自己到天津就是为了看一眼瓷房子，拍一条抖音，当天就会返程回家。
走红之后，Z先生感受到了巨大的改变。以往瓷房子作为天津地标建筑之一，接待的小型旅游团较多，游客年纪偏大。但最近一段时间内，散客和年轻人突然增多。以刚过去的5.1小长假为例，他们共接待了一万三千多名游客，其中20至30岁的年轻人大约占55%，多数都是抖音用户。
受益的还有周边商户，就在本月，瓷房子坐落的赤峰道上新开两家奶茶店，以及好几个煎饼果子摊位。连附近小卖部的大妈都表示，已经下载抖音支持瓷房子，希望它能一直火下去。
当然，哪怕扯了这么多，还是会有相当一部分人觉得“抖音就是下一个快手”，执着的认为只要和抖音扯上关系，就是在降低自身逼格。
从某些角度上说，他们确实有资格臧否。毕竟在流量时代，太多内容创作者的下限极低，以恶俗博人眼球，这是个不争的事实。
但那些他们同样看不上的、乐此不疲在抖音上消耗大量时间的用户，其实远比他们想象的精明。
当你还在手机前高傲的发霉，不愿意与抖音“同流合污”时，抛却内容创作者们不谈，连以往常被当作韭菜收割的用户们都年入百万了。
而可悲的是，你竟然毫无察觉，一点都不焦虑。
别傻了，醒醒吧。