怕，有什么可怕的！如何应对人生中的第一次？
前段时间有个学员跟我们的学习顾问提了这样一个问题：
他最近要参加一场重要的活动，需要进行一次演讲。而他从来都没有做过演讲，一次都没有过。要面对那么多的人，真的非常非常紧张、焦虑和不安。
他希望我们能帮他支支招，好让他顺利完成人生中的第一次演讲。看到这名学员提出的问题后，我感触颇深。
其实这位学员，面对的不仅仅是演讲的问题，也是对“第一次”、对“未知”的恐惧。
我们每个人都会遇到很多很多重要的第一次，作为过来人的我，也忐忑过，紧张过，不安过，一次一次的跌倒、一次一次的扛过来。
在这里，我就分享一下自己面对各种第一次的经历和感悟。在讲我的故事之前，我先要送这位学员一句话：“怕，没有什么可怕的！”
在大四那年，我在北京实习的单位结束之后，就在友邦保险短暂的做过一段时间的保险销售。
作为刚毕业的穷学生，没什么钱，要多惨有多惨，但为了工作，还是咬牙置办了一身行头。
在秀水街50块钱买的山寨boss公文包和100块钱的一套西装。
友邦保险是全球最顶级的几家保险公司之一，办公地点在长安俱乐部（中国十大顶尖富豪俱乐部）的楼上，用现在的话来形容那叫一个高端大气上档次。这似乎与我当时的惨境形成鲜明的对比。
在公司每天早上都有一个早会，在早会上，为了鼓舞士气，公司要求全体员工唱歌跳舞和运动。
我到现在还记得那时候每天早上唱的那首黄安的《样样红》。
刚开始我还不知道公司葫芦里面卖得什么药，后来我才明白：一个人的情绪对客户的影响很重要，你的情绪高亢，单子才更容易谈成。而唱歌，正是一种可以激发人高亢情绪的有效方法。
所以，公司要求我们再忙再累也有这个唱歌跳舞运动的早会。
因为从事的是保险行业，大家都知道，保险行业一般都有直属经理对你负责的那种“师傅带徒弟”模式，我也不例外。
带我的师父除了每天留作业给我之外，还教给了我很多和客户交流的小技巧。比如：
如果你打算电话邀约客户，那么千万不要用封闭式的对话。
如果你问对方：“您现在有时间吗？”
对方回答有时间，那算是万幸。如果对方说自己没有时间，那你就只能挂掉电话了。
所以，你想要邀约对方，就一定要让对方做选择题，比如：
“你看我们现在聊一下，还是明天或者后天？
当然除了学习技能之外，师父每天还会给我们每个留作业。有一天，师父给我留了一个作业：下班之后，必须去认识三个陌生人。
说实话，这对于我来讲是一项很痛苦的挑战，虽然我不是一流大学毕业的，但学校好歹也是重点本科211。
让我在大街上要三个陌生人的联系方式，简直不要太丢人！
下班以后，我的内心一直在挣扎，可无论我怎么劝说自己，我还是不愿意去做。
眼看再过几站公交就要到家了，一个陌生人的联系方式也没有要到，我有些着急了。
这时，正好有个面色很和善的大姐，站在我的边上。不行啊，完不成作业，明天怎么办呢？我鼓起勇气准备拿出我的名片，朝那位大姐打了个招呼。
当时那一刻真的很紧张很不安很痛苦，只差带个面具在脸上。但我还是说出了这句：“大姐，你好，能认识你一下吗？这是我的名片。”
我很羞怯的把名片递了过去，当时，我真的已经做好了被拒绝被给坏脸色的最坏的心理准备。
可是，大出我所料，大姐比我想象中的热情多了，还主动给了我她的名片，一路上我们还聊了很多。
原来，那位大姐是卖安利保健品的！这就是我第一次搭讪认识的陌生人。
第二天一早单位开会，同事们每个人都是要了三个联系方式，只有我要了一个，而且还是个卖安利的。
在听了我的情况之后，大家哈哈大笑。尽管我被嘲笑了一番，但我脑子还是蛮灵光的：
大家都是卖东西的，她的客户买产品也不便宜是吧？她的客户也是我的潜在客户啊！
于是，我跟大姐商量，咱们互相交换客户，让大姐带我去见她的客户，我带她去见我的客户。当然，实际情况是，我一个真正认识的客户也没有。
其实，后来我才知道，大姐是觉得我这人不错。老想拉着我跟她做安利。为了卖人情，所以，大姐也是高高兴兴的答应了我。
她把我带到了东二环边上的雅宝路。然后她跟我说了这样一翻话，她说：“弟弟，这个地方是一个最大的市场，也是一个最难攻的市场，为什么是最大的市场呢？
因为这里的人都很有钱，他们是做俄罗斯对外生意的。为什么说这也是一个最难攻的市场呢？
也是因为这里的人很有钱，所以，被无数做保险的卖东西的不知道骚扰过了多少次。你能不能拿下客户，就要看你自己的本事了。”
然后，她把我带到了客户的一个店里，在她向客户推销保健品的时候，我就站在她的身边。
只要有机会，我就钻空子插话，还把我的名片递给了那位客户：“姐，这是我的名片，我是卖保险的。”
话一出口，大姐瞥了我一眼，但刚步入社会单纯的我，当时并没有看出她的眼神，其实是说：不要打扰我的客户！
在拜访完这位客户之后，那位大姐直接跟我说了这样一句话：“接下来我不会带你去见我的客户了，你得靠自己陌生拜访。
然后，她转身就走了。留下我一个人傻傻的站在那里，这么多家店铺我一家也不敢进去。
大姐之前的话不断的在我的脑海里回响，“这里都是些做俄罗斯对外贸易的人，这些人不欢迎中国人进去，因为怕中国人进去偷他们衣服的版型！
“我很怕被拒绝，我脑子里面想的都是被拒绝的那几个字。那一次我试过迈出自己的腿，但根本不听使唤，恨不得找个地洞把自己埋了。
想到这里，我选择扭头走了。我一路疯跑，跑啊跑。不卖保险了，这辈子也不回北京了！
当天晚上，我就买了回长沙的火车票。
真的，这一次我无比的挫败，是我人生当中觉得最丢脸的一次，我觉得从此自己已经没脸，再也没和卖保险的老同事见过面。
原本回到学校之后，我觉得自己再也不会回北京了。
可突然有一天，我收到的一条短信，上面写着：“小刘，你现在有时间么？过来给我讲讲保险。”
是的，他是我之前发短信骚扰过的一个客户，他是一个澳洲人，香港某上市公司的董事。
因为，那时候我不大习惯给陌生人电话，所以经理师傅给我的名片，我大多都是发短信的那种。当然，短信一般都是一大段有诚意的话。想不到终于有了回复。
突然之间，我的心底就涌起了一股自信：如果当时我坚持卖保险，现在就有客户来找我，我也许就成了一单。
所以人生最重要的是不用怕，每个人第一次很多时候都怕，放下自己，坚持就是胜利。
后来因为这条短信的鼓舞，我重新回到了北京。不过再也没有卖保险，而是把当时联系我的客户，介绍给了我的同事，让我的同事代我去给这位大哥讲保险。
回到北京之后，我又去找工作，每次找工作别人问我以前是做什么的？我说我做过销售，别人问我卖过什么，我说我卖我自己。
这句话其实一点都不夸张，反正这么多天，我一直在找工作，换句话不就是向别人推销我自己么？
有一次我去一家公司面试，那家公司的老板听说我以前卖过保险，于是，他要求我当着他的面打个电话给他看，看我是不是真的有搞定客户的本事。
虽然做过销售，但我真的没有习惯给陌生人打电话这件事，何况还要当着别人的面。
于是我跟对方说：“要不您转过身去，我来打。你不要看着我打好不好？”
听到这里，大家可能会觉得我好笑。但是，当时的我就是这样。不管怎么样，我有了说出这句话的勇气。
有了这次卖自己的经历之后，我觉得我再也不怕了，因为我怕过很多次。再丢脸的情况都有，还有什么可怕的呢？
记得后来若干年之后，我在磨铁图书的时候，我们做了一场李开复老师《微博改变一切》的签售活动。
活动结束之后，我请销售团队当时北京片区的同事一起吃饭。当时，片区经理对两个新人销售说的一番话让我印象深刻：
“做销售就是要不要脸，要能够把自己的脸放到地上给别人踩。如果你要脸就不要干销售！”这句话，总能让我联想起往事。
这就是我的“第一次”与“怕”有关的经历。最后，我很希望和那个准备第一次做演讲并且感到紧张的学员说几句：
1.做演讲，也要有销售那种“不要脸的精神”。演讲高手一般脸皮都很厚，用子弹都打不穿。
2.永远放低自己，想到最坏的结果，然后努力让自己还能够笑出来。这样子，任何结果都会比预想的好，就没有什么大不了的了。
3.紧张很正常，谁都会紧张。但是如果实在还特别害怕，那不妨对着听众自嘲一句：“我就是第一次做演讲，就可能会讲得不好，耽误你们的时间，但我还是要把我的第一次献给你们。”学会自嘲，放平心态，享受最坏的结果，才能拥有更好的提升。
愿我们每一个正在奋斗中的年轻人，都能勇敢的去尝试自己没有尝试过的东西，勇敢的面对人生中的每一个第一次，因为每一个第一次都意味着更多的可能！
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