月薪3万和月薪三千的人区别究竟在哪里？
01
学员提问：
V姐您好，我是罗娜。
我有十年的工作经验，在这家公司也干了五六年，一直勤勤恳恳，付出了很多心血，和领导同事关系也不错，可是一次偶然机会，我得知公司新来的一个刚毕业2年的小姑娘，薪水比我高出几千块。
我不明白，她一个小姑娘，才工作一两年，能有什么经验呀，而且刚到我们公司，凭什么拿的薪水比我多这么多呢，我好委屈，我是不是该去跟领导谈加薪呀？您能给我一些建议么？谢谢V姐。
02
周巍老师回答
罗娜你好，你的心情我特别理解，新来的小姑娘比工作十年的你薪资高，我们很容易感到不平衡，这是很正常的。
会觉得身边的人条件比我们差但是收获比我们多不舒服这是人人都会有的心理模式，特别是我们女人天性细腻敏感，面对这种情况，很难做到不介意。
但是我们要知道，公司考虑给多少薪资，主要是看你能提供多少价值。
比如有的人自带客户，有的人有强大的人脉资源，有的人能解决别人不能解决的问题，这些能力所创造的价值都是老板给高薪的理由。
所以在这个竞争多元化的时代，谁能给公司带来更多利益，谁的身价就更高，谁才有足够的话语权，我们要关注的，不是凭什么同事比我工资高，而是怎样才能让我们自己的工资更高。
今天我就来给大家分享3条建议。
经验不等于能力
首先我们可以分析一下为什么同事的工资比我们高？那些能够不断升职加薪的人，一定是在不断解决问题，不断为公司创造更多价值的人。
那么那些曾经解决过问题，而且积累了很多经验的人，为什么不给他们加薪呢？
因为在这个互联网飞速发展的时代，公司会迎来不断的新问题，而曾经解决的那些老问题现在已经不那么重要了，而且凭着这些积累的经验不能解决公司面临的新问题。
那在领导眼里，过去的经验就没有特别高的价值，而且曾经的功劳也都是过去式，自然这些人就会慢慢被边缘化，不会赢得更高的薪水，甚至还有可能面临着被淘汰。
所以我们一定不要错误的以为经验就是彰显你能力的筹码。
要知道能跟上公司发展的步伐，解决更多的问题，创造更多新的价值才是对公司有意义的能力。
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是要找到工作的暗要求
工作的暗要求其实就是没有在招聘信息里写出来的任职要求。
很多时候我们会质疑自己已经工作了很多年，足以胜任手头的工作，但是老板为什么还是不给我们升职加薪，这往往就是因为我们满足的只是岗位的明要求，没有达到老板心中的这些暗要求，没有提供额外的价值。
在老板眼里，我们的产出就只跟现在的工资匹配，所以就没有赢得升职加薪的机会。
我给大家举个例子，做销售工作的，最基本的明要求就是要完成业绩指标，但就算你业绩做得再好，老板也未必会升你做销售主管。
因为老板认为你的业绩做得好，但是给你升职之后你仍然只能把业绩做好，老板没有看到其他的能力，所以像以前一样给你按销售额算绩效就好了，没必要给你升职加薪。
但如果你平时能把销售经验总结下来，比如不断完善公司给的话术库，然后还能把如何做用户画像、捕捉客户情绪、挖掘客户需求等等整理成技巧复制给别人。
有一套标准化、流程化的东西，或者你能影响团队里的小伙伴一起冲业绩，等等，这其实就是销售工作的暗要求。
如果你能做到这些，你就有足够的资本去找老板谈升职加薪，而且老板需要的就是这样的人才，他肯定会愿意给你更高的待遇和更大的空间。
那么怎么找到工作的暗要求呢，就要站在老板的视角来思考你这个岗位的本质，修炼高维视角。
比如销售岗明要求就是多搞定客户多开单，所以从个人视角来看我们要更了解用户心理，提高沟通效率等等。
但站在老板视角，你一个人就算再能干，转化率100%，7*24小时不休息，你能创造的价值也是有限的。
但如果能把你的好方法复制给整个团队，那团队带来的价值，这个量级就完全不一样了，为此哪怕让你多拿一部分提成估计老板都愿意。
主动业务攻坚
了解了工作的暗要求之后，我要给大家分享第三个方法，主动业务攻坚。
一份工作给我们带来的价值不仅仅是眼下拿到的薪资福利，真正重要的是我们到哪里都能给我们加分的东西，是什么呢？
是能力、体现能力的工作成绩，所以需要主动业务攻坚，挑战新任务，在更多的工作任务和机会中提升能力。
那么如何能够拿到攻坚的机会呢？其实就是主动+超预期交付。
首先带着切实可行的计划而不只是一腔热血去找领导申请，申请的时候还要打消领导的其他顾虑，比如是否会影响本职工作等等。
最后在完成任务时超预期交付，每次做的都比领导期待的要好。
这样次数越多，你的不可替代性就越强，也就能获得领导的认可和重视，让他觉得你是靠谱的，下次新的任务和机会领导就会想到你。
这样不用多久，你就会有了越来越强的能力和漂亮的职业经历，你的身价就会以非常可观的速度增长啦。
所以，像你说的，同事工资比你高，让你心里很不平衡。
但在老板看来是你的价值可能仅限于解决过去的问题，或者完成已经标准化的工作，并不能帮他创造新的价值，所以并不会给你更高的待遇。
所以我们一定不要认为经验就是能力，真正的能力是跟着公司的要求不断解决问题的能力，那就需要我们找到工作岗位的暗要求。
然后你再主动业务攻坚，提升自己的能力，积累高质量的工作成果，创造更多新的价值。
周魏
国家认证生涯规划师
国内首家积极心理学成长联盟联合创始人
原某教育医疗集团总部行政中心副主任
个人发展学会讲师，职业精英研修班督导团负责人。指导学员过千人，累计职业咨询时长超过1000小时。擅长领域：职场关系处理，个人及团队优势挖掘，职场情绪溯源及调整，职场心理困惑解答，升职加薪，职业定位及转型，团队管理等。
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