年底了，如何向老板提加薪？
个人竞争力问答
第31期
01
学员提问
少毅老师你好，我叫琳琳，我在这家公司工作两年了，平时和老板同事相处得都不错，但是有个问题困扰我有一段时间了，一直不知道该怎么办。
工作这么久，我的薪水一直都没涨过，最近年关将至，我想和老板提加薪，但是有点害怕，不知道怎么开口比较合适。
跳槽我有点做不到，毕竟对这家公司有感情，做的也不错；但是如果我提了涨薪后，老板没同意，那我可怎么办呢？
02
少毅回答
琳琳你好啊，很理解你的想法。
首先，我非常鼓励你去提加薪，为什么呢？
想想看，你工作已经2年了，现在的你，和2年前比起来，不管是能力还是经验，都已经厉害了很多，可是你依然拿着2年前前的工资，这是不合理的，公司低估了你的价值。
而且我还想告诉你，能够坦诚去谈加薪的员工，其实是优秀的员工，千万不要觉得谈加薪就是在给领导和公司找麻烦。
我常常说，真诚地思考和行动，对自己坦诚，对别人简单，是最好的沟通方式，而且有时候对自己最好的选择，对大家也是。
所以千万不要在谈加薪这件事上有所顾忌，简单、真诚，大胆去沟通就好。
放下了认知上的障碍，接下来就是行动上的障碍了，我们应该怎么去提加薪呢？这是有技巧的。
这里我又要先啰嗦两句：凡事都是有技巧的，掌握技巧才能把事情做得既简单又轻松。
关于升职加薪，我要先说，必须避免2个坑：
第一个坑：不要去祈求。
就是不要去找领导诉苦，诉苦是非常低价值，也非常无效的做法。
讲一个我的故事，我曾经带过一个下属，有天他到我办公室找到我说：领导，我…我想申请加薪。
我说：恩，你先说说自己的想法。
他说：自己今年十一结婚，觉得压力太大，要准备彩礼，筹办婚礼，都很花钱，希望能涨工资。
当时我很无语，心想你的生活压力大，就要公司给你加薪，这是什么逻辑呢？谁的生活压力不大呢？最后可想而知，这个下属最终没有得到加薪。
他就是在祈求，拿自己的不容易来希望获得公司的照顾，这是非常错误的做法。
第二个坑：不要去威胁。
就是不要去威胁领导，比如说暗示领导：你不给我加薪我就辞职，或者暗示有几家公司要我去面试，工资还挺高。
这种威胁是很错误的，首先你未必有自己想象地那么重要，如果领导说：哦，换一换环境也好。这些不是把自己搞得很被动了。
即使你真的业务能力很强，手上有重要的项目或者客户，你这么威胁领导，即使一时加了薪，领导一定会忌惮你，不会再信任你。今后一定会慢慢招人替代你。
所以，要想加薪，千万不能去祈求和威胁。
下面就讲干货了，就是升职加薪五步法：
第一步：先客观评价自己的工作表现。
我们要对自己的工作表现有一个相对客观的了解，不能只是站在自己的角度感觉良好。
想一想同事们是否喜欢你，是否认可你，可以找一两个同事，向他们了解大家对你的看法，你会有很大的收获，发现很多被人才能看到的闪光点。
再想一想领导对我们的看法，或者和领导先聊一聊，问问他对你的看法，或者再想一想自己最近有没有明显的业绩可以用来说服大家。
总之就是要先对自己的工作表现有基本的了解和自信。
第二步：确认一下自己的加薪预期空间。
我们到底要加薪多少呢？这个我们要心里有数，如果你现在月薪1万，你想加到多少？2万？太夸张了点，一万三比较合理，我们可以给自己一个区间，比如至少加薪1000，理想是加薪3000。
明确加薪幅度，这一点很重要，我们要对自己这个岗位的薪资区间有所了解，其实每一个岗位都是有工资区间的。
比如运营工作，基本上薪资在6000-10000之间，高过一万，那基本就是运营主管了。
我之前就有一个下属，名牌大学毕业，很优秀，被校招进来，当时公司给校招学生的薪资都是8000，我觉得她很优秀，而且有实习经验，特意给她涨薪1000。
没想到上班了半年多，她来找我要求加薪，这个就让我很为难，其实她的待遇是已经加薪过的了。这就是在要求加薪前并不了解自己岗位的薪资区间。
第三步：找领导聊公司的加薪标准。
这一步是最关键的，一定要找一个适当的时间，主动和领导聊一聊，聊的不是我们怎么加薪，而是聊我们部门，或者我们公司的加薪标准是什么。
试着用这样的话术问：领导，我想问问，咋们公司，对给员工加薪有什么考核标准啊？
领导一定会有各种说法，比如工作年限，业绩要求，工作态度等等，试着慢慢和领导讨论细化一下，这一点很关键，这个标准越明确，对我们就越明确。
我们不是担心自己加薪被拒绝吗？这个时候我们了解了公司加薪的标准，很快就会有一个判断了，自己复核标准，那就进入下一步，开始和领导讨论自己的工作表现，如果发现自己没达到这个标准，那就说领导我知道了，接下来一定好好努力，满足公司的要求。
下面是第四步：和领导讨论自己的工作表现。
既然上一步问出了加薪的标注，这里就和领导聊自己的表现，自己哪些是在标准以上的，哪些是在标准以下的，在标准以下的事情，是什么原因，有没有客观地原因，这其实就是和领导在讨价还价，争取加薪的机会了。
如果自己的表现明显在标准以上，那我们就大胆直接提加薪就好，如果有小伙伴不知道怎么在领导面前表现自己，让领导看见自己的工作成绩，可以扫码添加文章底部我们职业辅导师的微信~
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接下来是最后一步：带领老板想象未来。
其实加薪对一家公司来说，承担的成本还是很大的，如果你过去表现好，公司会给你发奖金，加薪意味着在你身上的投入立刻增加，人员成本立马就上去了，相应的，也就意味着你应该创造更大的价值。
这个时候我们就要展现出自己具备创造更大价值的潜力，试着说一说自己接下来的安排，能达成的目标等等。
好啦，这就是我们去谈升职加薪的5步，我们来总结一下：
第一步：明确自己的表现；
第二步：明确加薪区间；
第三步：找领导谈加薪标准；
第四步：和领导聊自己的表现，表达加薪的想法；
第五步：带着领导畅想未来。
最后再唠叨几句，也许你会遇到不靠谱的领导，给你特别虚的加薪标准，或者给你空头承诺，这样的领导我们要能够识别出来，并且理性看待。
要知道，比起对现在公司的感情和对业务的熟悉，自己的职业发展更加重要，这样不靠谱的领导是不值得长期跟随的，你就要考虑通过跳槽来加薪了。
我是鼓励大家积极跳槽的，因为跳槽确实是加薪最直接最快的手段。
为什么呢？
能力相同的两个人，内部员工，公司会觉得前期投入了培养的成本，不愿意加薪，新人一来就能上手，省了公司的培训成本，原因多给些工资；
而且面试能够让你显得更优秀，新公司容易对你有更高的评价。
少毅
国家认证中级生涯规划师
《反惰性思维》作者
个人发展学会合伙人兼内容产品总监，个人发展学会职业精英研修班总教官，3年间，帮助1000+人解决职场沟通问题，学员遍布阿里、腾讯、京东等多家大企业。