思路决定出路，能力决定高度，学习是应对变化最好的武器！强哥，我是在体制内上班，做销售方面的工作，今年是工作的第九年。这些年我一直想在职业中有进一步的晋升，想往管理岗位上走。但是公司内部竞聘我已经参加了六次了，每次都失败，一直没有得到晋升。我现在很迷茫，也很困惑，为什么我业绩年年第一，就是晋升不了呢？为什么那些业务没我好的人都能晋升，而我却一直晋升不了呢？这到底是什么原因？这位学员是一位非常出色的业务冠军，但是她总也晋升不上去。实际上她的困惑不只是她自己的困惑，我自己也是销售出身，做了很多年的业务，她的苦恼和困惑我也曾经历过，所以我非常能感同身受。做咨询以后，我也辅导过很多业务冠军。我发现，大家的行业不同，但是业务冠军的瓶颈却是惊人的一致：我业务能力出众，非常想晋升，但是晋升却异常艰难。假如你是老板，现在把手下的业务冠军提成领导，那活儿谁来干呢？业绩谁来扛呢？月度、季度、年度KPI还能不能完成呢？他能再培养出来一个业务冠军吗？他需要多长时间才能带出来下一个业务冠军呢？这些问题没有一个是确定的，而且风险极大。站在老板的角度，你敢轻易把业务冠军提拔成领导吗？
所以，业务冠军本来就是一个坑，这个逻辑就是很多业务冠军不被提升的关键。那么你会问了，强哥，照你这么说，业务冠军就不可能升职了？董明珠之前就是业务能手，销售冠军，美团的老总王兴，也曾是阿里巴巴中国供应商产品的销售冠军。有非常多的老板当年都是出色的业务冠军，那他们是怎么突破这个瓶颈呢？
1、聪明的业务人员一定不会只追求“业务冠军”这个虚名，他会有更高的追求。很多人在一个岗位上干了很多年始终没有得到提拔，你们猜原因是什么？原因是你太重要了，离开了你，这地儿都没法运转，所以没法安排你去做更重要的工作。在星巴克的人力资源规范里有一条要求是说，一个店长如果想被提拔为区长，先决条件是在你的店里至少出过两个新店长。如果你的店里没有出过两个新店长，你就没有机会去竞聘那个区长。有一个人跑去跟星巴克的老板吵架，我把这个店管得这么好，我们业绩这么棒，为什么不让我上来，老板说你没有出过两个新店长啊。没出两个新店长那是他们的事，你看那帮歪瓜裂枣那么糟糕，怎么培养都培养不起来，为什么耽误我。这老板一听，说对，你说的有道理，你看你带一帮歪瓜裂枣，在那么偏僻的地方，还能够把这个店做的这么好，说明你特别适合干店长，你是干店长的不二人选。但是你没有向我展现出来改变这些人的能力，你没有向我展示出来带一个团队的能力。所以当我们知道这个最根本的定义之后，你就知道，早早从“业务冠军”跳脱出来，可能是最好的选择。
想要晋升，要把自己的业务能力复制给别人，让别人完成我们的工作，我们才能晋升。业务冠军要想快速晋升，一定要从自己的徒弟里面尽快找一些自己的替身，把自己做业务那些宝贵的经验和技巧分享给他们。如果徒弟多，你还可以创造一些竞争氛围，让他们彼此竞争，帮助你的徒弟快速做到你的水平。相信我，你作为业务冠军，想要收徒弟，一定不是难事。当我们能培养出来一些业务冠军时，一方面能展示我们的复制能力，另一方面也能展示我们一定程度上的管理能力。这时候领导提拔我们的风险就会小很多，不会因为提拔了你而影响团队的业绩。而且领导要想完成更大的目标，一定希望你去复制更多的业务冠军，让你带领这些人完成更高的业绩。把我们的能力复制给别人，不是一件简单的事情，哪些人值得培养，怎么培养，简单的培训和指导是不够的。
一定是先具备了管理的能力，我们才会更容易被提拔成为管理者，这个逻辑一定要明白。管理学大师彼得·德鲁克在《卓有成效的管理者》一书中强调：“我们不能通过一个人有没有下属来判断对方是不是管理者。那些能够对身边同事的工作方向、工作内容、工作质量及工作方法等施加积极影响的人，哪怕是基层员工，也是管理者。”现实工作中也是这样，只有具备了领导能力，才能担任领导岗位。没有哪个领导是先把我们提升到管理的岗位上，然后再让我们开始去学习怎么管理团队，除非这个公司是你自己家开的，否则没人敢这么试错。所以现在即便你现在是基层员工，也要开始着手去学习管理方面的知识，然后在工作中展现出来你的管理能力，这将直接决定了你是否能快速晋升。给大家总结回顾一下，业务冠军想要突破职业发展的瓶颈，快速晋升，这三点一定要注意：1、聪明的业务人员一定不会只追求“业务冠军”这个虚名，他会有更高的追求。2、教会徒弟饿不死师傅，还会让师傅活的更好！想要晋升，要把自己的业务能力复制给别人，让别人完成我们的工作，我们才能晋升。3、每一个优秀的职场人都必将走向管理！一定是先具备了管理的能力，我们才会更容易被提拔成为管理者，这个逻辑一定要明白。升职加薪是衡量职场人价值的唯一标准，所以我们的职业发展一定是不断追求更高的薪资和职位。唯有不断的学习和提升自己，才能达成我们升职加薪的目的。我是陪你终身成长的老朋友，强哥，在个人发展精英会，我们一起成长，不断精进。►作者：李强老师，智慧、幽默，是高效学习方面的专家，总结出了一套全新的经过实战经验的工作高效学习的成功方法，使你养成终身学习的习惯，成为具有终身发展能力的人。
