只需掌握三个逻辑前提,说话就像领导者一样娓娓动听(三维树)
在职场,隔三差五的要开会,你会发现一个现象:
领导能力强的人,一出口讲几句话,就让别人想继续听下去,即使观点不同,也认同他的说法。
有些领导能力差人,一出口就让人烦,你甚至想上去抽他,他往往把好事说成坏事,让人反感。
为什么会有这样的区别呢?
说话受人欢迎的领导者,懂得从别人的角度说自己的话,让听众感觉,是对他们有意义或有帮助的,所以别人喜欢听。而说话让人厌烦的领导者,说话时自以为是,想让别人无条件的服从,所以让人反感。
在当今的民主时代,要怎样的说话方式,才能使别人乐意接受你的主张,感觉到你说的话,就是对方的意愿呢?方法是,运用逻辑前提,建立共同的视角看问题,主要有三个前提需要掌握:权威性,必然性和可能性。
1.权威性前提:是指让别人听从于某项权力。
人是一个社会性、有组织有纪律的群体动物,在社会中,不是你影响别人,就是别人影响你。如果你是领导或者你跟领导关系不错,你和同事或同级之间的说话,就自然具有前提性,容易使别人听从于你。
比如,想让你的同级同事和你一起加班,完成某个方案,你可以对他说:“李总对这个方案很重视,说务必在明早交上去(前提),今晚我俩一起加班将这个方案写完吧!”这样的表达,如果别人想拒绝你,就相当于是拒绝领导。
再比如,一名销售人员去拜访客户,在门口被保安拦住不许进去,有些懂得权威前提的人,为了绕过保安,他对保安讲:“刚才你们刘总经理给我打电话(此时拿出手机的通话记录给保安看),刘总说有点事情让我去帮忙处理下........”,这就是借用刘总的权威,使保安放行。
2.必然性前提:是指用公理作为前提条件。
一个人的言行,往往会遵从一定的标准,这个标准,一般来讲,是以过去的经验或知名人物的喜好为参考的。
比如,电视上的广告语:某某明星或大人物喜欢用的产品(前提),你也应该拥有。
再比如,你想激励你的下属努力工作,那你可以用一句名言开场:孙中山说,奋斗这一件事,是自有人类以来天天不息的;或者爱因斯坦说:成功=艰苦劳动+正确方法+少说空话。之后由此引出你要求大家努力工作的期待。
3.可能性前提:是指事物发生的概率,包含在事物之中并预示着事物发展趋势作为说话的前提。
在即兴讲话中,用事物的可能性作为前提,是最常见,也是容易掌握的方法。
比如前几天记者问普京,俄罗斯希望合并白俄罗斯吗?普京表示:“没有哪个国家是百分之百的独立,因为当今世界经济在很大程度上是全球化的,所有国家彼此相互依赖(前提)”,这样就有了一个合并的前提,让大家都可以接受,他谈到的有关合并的看法。
假如领导试探性的问你:“现在公司正缺一个办公室主任,如果你有机会做升为主任,你是什么态度?”你会怎么回答呢?
如果你的回答是想当主任,或者不想当主任,你都会陷入被动,因为领导会因此提出更多的条件来为难你。
最好的回答方式是:“每一个人都希望在职场有很好的发展(可能性前提),要是我有机会当办公室主任的话,我一定会成为您的得力助手。”这样的回答可进可退,领导又喜欢。
总结,在职场的讲话,想要做一个受欢迎的人,要学会从别人的角度说你的话,让别人感觉你说的观点是合情合理的,这样,即使你现在还是一个普通的职场人,但在别人的心中,已经拥有很强的领导能力了。
回答下面两个问题,训练下你的逻辑前提:
你找女朋友的前提是什么?你认为好工作的前提有哪些?