走 进 宜 禾

走  进  宜  禾

宜禾，仅从字面来解读，可以理解为“适宜谷物生长”。如果将“禾”解读为“和”，那就可以理解成“适宜和平生活”。如果是一家服装企业取名“宜禾”，而且是专门从事职业服装生产的企业，又当如何理解呢？我的感觉是，可以理解为“适宜任何职业”。

不错，坐落在江苏镇江的江中明珠——扬中，就有这样一家企业，名叫宜禾股份有限公司，专门从事职业服装的研发、设计和生产。从1988年专注于职业服装生产设计开始，到现在已经整整30年了。

从上世纪90年代中期购买了一件宜禾服装，到现在已经二十多年了。期间，一直想找个机会到宜禾去参观考察一下，或者说去观摩一下，看看这家从1000元钱、3台缝纫机起家的小作坊，是如何变成一家具有现代化水平的职业服装企业的。

说实话，拜访宜禾，是有一定压力的。虽然自己拜访和考察过的企业很多，特别在国资委负责央企招商期间，拜访的大企业不计其数。从规模来看，可能没有一家不比宜禾大，且大了许多。但是，不知怎的，拜访宜禾，却有一种莫名的紧张。是对企业的敬畏，还是对老总的仰慕，是因为买过一件宜禾的服装，还是这件服装伴随自己的时间太长。反正，就是有点紧张，甚至担心拜访不成。

好在扬中的朋友与企业很熟，与企业董事长，也是创始人马金芳关系不错，马董事长同意接待我，并约定了时间。

当我走进宜禾，走进接待室，并与马金芳董事长握手问候后，她的干练，还是让我暗自叹服。三十多年的艰难创业，特别前些年的风风雨雨，似乎并没有让她产生任何沮丧和懊恼，也没有留下什么沧桑，从她的眼中，看到的只是自信。

由于马总不知我的来意，眉宇间也能看出一丝公事公办、应付了之。所以，当我将二十多年前的服装拿出来，并告诉她除了今年，其他年份都还在穿时，她还是感到了一些意外。毕竟，这是一件十分普通的职业装，即便是新的，也未必有人再买这种款式的。我能够穿了这么多年，对马总来说，可能也会略感欣慰。所以，她要求部下，必须给我和她留下一个赠送服装的画面。

也许正是这件衣服的作用，马总与我的交流，也变得气氛十分融洽。原本只是准备聊个二三十分钟就离开，谁知聊了一个半小时，并参观了企业的陈列馆，观摩了企业的服装定制示范表演。特别是服装的个性化定制，更是让我看到了一家专业服装企业的高水准、高水平、高技术含量、高管理能力、高市场适应能力。

从与马总的交流中也了解到，她也有自己的困惑。譬如宜禾现在是众多企业，特别是大型国有企业的首选品牌。但是，在参与招标等过程中，始终会被最低价中标所伤害。也就是说，象宜禾这样专注于服装质量、品牌、个性的企业，如果按照高质量发展的要求去研发和设计产品，就难以中标。如果放弃质量和品牌，走低端路线，企业就会逐步沦落，无法成为一家真正的职业服装企业，更别说参与国际竞争。那么，有关方面能否在政府采购等方面，实行优质优价呢？是否能够通过这样的方式来提高服装企业的整体水平呢？高质量发展需要高质量消费，高质量消费需要高质量产品，高质量产品需要高质量的研发和技术，高质量的研发和技术则需要高强度的投入。如果政府采购等方面都不能坚持优质优价，那企业还怎么能够去研发和设计高质量产品呢？还有多少企业愿意去从事技术研究和新产品开发呢？

又譬如外界对待服装行业的认识，很多人把服装行业当作夕阳产业，以为只有所谓的新兴产业才最先进、最符合经济发展要求。殊不知，日本的首富是优衣库。优衣库是什么？优衣库就是一家传统服装企业。我们说，只有落后的技术，没有落后的产品，再传统的产业，只要技术先进，就能够研发和设计出消费者需要的产品。那么，这个产业就永远不会被淘汰。没有多少比老干妈更传统的企业吧，又有多少企业敢说比老干妈做得更好呢？新兴产业只要技术不先进，仍然可以沦落为淘汰落后产业，仍然会出现诸如产能过剩等方面的问题。如何对待服装行业，也是企业感到困惑的一个问题。

当然，尽管有种种困惑，但是，马总似乎不会因为这些困惑而让倾注了自己毕生精力的宜禾失去前程。在经历了前些年的风风雨雨之后，她现在反而变得更加冷静、理性了。她告诉我，如果说以前还有些三心二意、想去做一些其他的话，现在反而平静了。既然选择了服装，那就要在服装领域坚定地走下去，走出一条真正属于中国人的职业服装之路，且在这条路上，既有国外先进经验的影子，更有中国企业自主创新的足迹。

观摩企业、拜访马总，把穿了二十多年的宜禾服装赠送给企业，三个一直藏在心中的“宜禾愿望”，也算实现了。

告别宜禾前，马总告诉我，宜禾的“禾”，是禾苗的意思，宜禾要像禾苗一样出壮成长。不过，这颗禾苗已经长大，可以开花结果了。