如何做好动态的股权设计，激励公司里的精英

郑指梁：实战合伙人制度设计

那么这个案例当中，我们就做了几个按照销售收入做动态的股权设计。

你给我贡献了多少销售收入，我给你相应的股份。

在这里这个公司提取了提取了百分之三作为激励，公司的总股本还是挺大的，总股本是五千万股，提取百分之三做股权激励，一百五十万股拿出来作为激励，这个激励是和销售收入相关的，我们规定在三千万以下，就没有这个股权了。

到三千万到六千万之间，我们提取百分之一点五股份，作为股权激励，在达到六千万到一个亿，提取百分之二，一个亿以上提取百分之三，大家要注意，这就是一种动态的股权设计。

那我们看我们激励给谁，激励给那些给你做出成绩的，前五名的经销商，让他享受公司的股权激励，当然他也享受了公司的，增量提成和存量提成。

我们按照这个思路，来进行测算一下，公司2018年完成了，八千万的销售，按照刚才的游戏规则，我们说把他股份提百分之二出来。

假如一个经销商完成了一千两百万，符合我们说前五名的，对前五名经销商进行激励，他属于第三名，他这样一算给他千分之三，也就是说用销售收入，来换取我给你的股份，我们是采取这种方式。

那为什么不激励所有的这些经销商啊？股份的设计，它一定是精英制的，它不是普惠制，也就是说我们要遵循着管理学的二八理论，百分之二十的人，创造百分之八十的财富。

我很反对那种公司动不动就要全员持股，错，不是全员持股，全员持股的话员工一定是没动力的。

一定是那句话：股权是精英制的，股权一定是收放自如的，股权一定是游戏规则，公正、公平、透明的，你这样做才能够落地。