用互联网的打法进入传统行业，最大机会是会员，抓住当下延伸盈利
周导：中国新商业模式领航者
今年各行各业当中最大的机会是什么？真正切入的话，还是从会员切入最好，目标是要把它做成用户，但是我从会员切入。因为互联网公司是一上来就是抓用户的，传统公司一上来就卖货挣钱。
所有的互联网公司的主营业务，补贴，贴钱给你，然后我获得这个用户以后，后面就持续盈利。所以你就能理解，为什么互联网公司动不动一上来就先亏损三年五年，就像那个瑞幸咖啡，很多人说，那个瑞幸咖啡，你不要看他发展那么快，还亏损，这都是外行人说话。因为哪有互联网公司不亏损的，所有的互联网公司，先亏个五年八年，那叫常态。
美国已经成为世界首富的贝索斯，亚马逊那个公司的老板，亏了20年，成功亏成世界首富，他们为什么亏？是因为他们认为，我要的是这一个用户的终身价值，所以这个叫用户计。
那么大多数传统公司做不了，因为实现不了，你看一下瑞幸，我说先亏个五年八年，还有人又说，盒马鲜生你不要看他发展的厉害，也亏损着呢，都是外行人。因为他们都是用互联网的思维，互联网的打法来进入到传统行业，所以传统行业只是个载体，他们都是互联网的逻辑。所以他们不是顾客的概念，他是用户的概念，所以我贴钱，但是我未来要持续不断转换价值。
那么传统企业，他是顾客，我眼前的钱就能挣，但是，当这个产品不好卖了以后，我就完蛋了。所以我说每一次你看，每一次我们上课的时候，我都有一句话让大家念：当我原有的产品，不能赚钱的时候，我还能靠什么赚钱。盈利方式是极其单一的，就像全中国那么多的培训公司，只要那个老师没人听他讲课了，那个培训公司就怕了，因为它的盈利方式太单一。所以虽然是做培训，它也是一个传统公司，卖课吗？跟卖衣服，卖鞋子，卖包包有什么区别？没有任何区别。所以我说经常说，有时候很搞笑，教育培训公司卖课，服装公司等于卖服装，他们俩其实是一样的，都是卖货的，所以学来学去觉得没东西好学，真的，这就是这个概念。所以今天最大的机会是什么呢？就是如何能够像传统行业一样，既能卖掉眼前的钱，还能像互联网公司一样，我的盈利还可以无边无际，有转换价值可以延伸，夹在一起中间路线，最佳选择叫会员。
