世界上只有六类企业,有的企业只干一样两样,有的六样可能都干 2024-04-21 05:20:32 翟山鹰 :中小企业协会首席金融顾问 中央财经大学,两个学生给我讲的故事:他们要成立一个打水公司,因为很多大学学校,还是拿着水瓶子,从楼上下到水房打水,每天每个宿舍,这么喝水,他说我干这个事,每一个宿舍,每天收钱15-30元不等,然后我雇贫困生打水。这个故事讲完了,也去实施了,你们觉得结果会怎么样?你们觉得怎么去改进他这个故事?世界上只有六类企业: 一、做产品二、做服务三、做技术四、做渠道五、做标准六、做资本有的企业只干一样两样,有的六样可能都干,只有六类企业,这六类企业是有划分的,产品服务属于最低档次,技术渠道属于中间档次,标准资本属于最高档次。资本一定喜欢往后靠,因为如果产品和服务类企业,没有别人不能替代的,差异化的特点,其结果只有一个,就是会引进到价格战上,没有其他办法。当你不能提供别人,差异化的服务或者特点和产品的时候就是价格战,所以他由于你的可信度和喜爱程度在最低,但是当他一旦有了差异化就会提上来。这个打水公司的故事问题在哪?第二个月跟我来讲,说翟老师不干了,干不下去了,真开始了,也有人交钱,但是贫困生不干了,一天送差不多三个小时的水,都累秃噜了,什么都没法干,我说很幸福啊,为什么呀?因为如果你是打水公司,你收人30块钱一个月,我是贫困生,你没有顾我,我敢不敢在我楼道里,贴个条,就是我说的25块钱一个月呀,对于我有肉就不嫌瘦,对吗?那你是不是就得降价到20,我贴15,价格战了吧,最后大家谁没利益了吧?为什么呢?他的故事问题在哪?打水公司是什么公司?六类里面,刚才也有人说了,打水公司是渠道公司,他能帮助校外送材料,校内送广告,送卷子,帮人代买啤酒,代买烟,帮人代送光盘,干NNN多件事,能不能?能。他是一个每一天都有一个学生,一定会去一个宿舍,两次的打水公司吧,一是取暖瓶,一次回暖瓶吧,一个书包可不可以,背在这个人身上,这书包里可不可以装其他东西啊。他是不是把渠道公司错的认为服务公司,所以在这个渠道上,只单一的使用一种产品,一种功能,就是送水啊。然后呢,然后这个小伙子,现在注册公司了,他当年跟我很信誓旦旦的说,我一定要在高校里,把这个推广开,后来就不干了。2008年再见着,因为很长时间没见,2009年,我一直以为他还干着呢,真的要在高校里,但是我没见到,干什么去了?这个小伙子跟另外一个同学两个人,承包了一个地区的几个品牌的水站的送水,哎,笑了吧,为什么?因为他们注册了一个实用新型专利,一个卡头有140张卡,很漂亮,落在这个送水的水瓶子上,这个卡头里的卡,都是周围小区的餐饮打折,美容打折,吃饭打折等等,明白了吗?很聪明吧,你一个渠道只跑水,浪费了,你们去想想,你们是不是浪费了你们的渠道,是不是把你们的渠道公司,当成服务公司给我讲故事了,我当然不感兴趣了。 赞 (0) 相关推荐 降价!中国空调业大溃败的开始 空调业,会步彩电业后尘吗?这个在中国空调产业被担心20多年的老问题,在最近一年多再次引发空调业的群体焦虑.过去,彩电业频繁而疯狂的价格战不只引发全行业利润下跌.经营亏损,还透支用户信任.产业转型进程等 ... 爱多多爱科技登陆北京四板市场 获取发展新动能 3月31日下午3点,爱多多爱科技有限公司正式在北京股权交易中心挂牌,成功登陆北京四板市场,这也标志着爱多多爱科技未来将借助资本市场力量,获得快速规范的融资渠道,为企业未来的发展赋予全新动能.爱多多爱科 ... 别人歧视你,你愤怒,不是他说得不对,而是他说得对,送给贫困生 机器人读的,读的不好.别人歧视你,你感到愤怒,不是他说的不对,而是他说的对,只不过表达的方式不礼貌.别人指责不存在的问题,你只能感觉莫名其妙. 谁是世界上最赚钱的在线旅游企业?不是携程! 红利期过后的增速放缓,以及 Airbnb 等新运营模式带来的不确定性同样值得关注 说到在线旅游平台,很多人的第一反应是携程.飞猪.美团.殊不知,全球规模最大.盈利能力最强的在线旅游企业其实是 Book ... [贴图]世界上巨毒蛇类集锦!怕蛇者慎进! 哪位朋友找到其他的请在后面补充啊,呵呵,收集全了全放到日本去 非洲角蝰 红竹蛇 美国亚利桑纳的山王蛇 黑曼巴,非洲的死神 喜玛拉雅白头蛇 树眼镜蛇 纳米比亚沙漠测行蛇 太攀蛇 澳洲幽灵 赤尾青竹 ... 这个世界上有5类人,基本上不发朋友圈 每天耕耘最有趣.最实用的心理学 大数据时代中,我们在日常生活基本离不开网络,手机不离手已经成为普遍现象.上至高龄老人,下至四五岁的小朋友,基本大家都有微信,很多人都喜欢在朋友圈分享记录自己生活的点点滴 ... 世界上最“稀有”的动物,全球只剩下3只,我国有一只难得一见 说起神兽,我们大家都会想到我们的国宝大熊猫,因为它们的数量稀少.他们不仅憨态可掬受到了大家的喜欢,而且还被用来两国之间交流的宝贝.但是,其实在世界最稀有的神兽并不是大熊猫,而是一种龟类的动物.这种动物 ... 杨绛曾写道:世界上根本没有合适的人,只不... 杨绛曾写道:世界上根本没有合适的人,只不过是两个人慢慢的为对方改变,你变一点,他变一点,你们就能日复一日,年复一年;世界上有两种人,最值得我们去珍惜,第一种,不富,去愿意为你倾其所有的人,第二种,很忙 ... 世界上最悲伤的雕像,用10万把刀具制作,每把背后都有个故事 众所周知,越是常人不能理解的东西,往往里面存在的艺术含义越高,所以在人们的印象中,往往艺术都是带有独特想法的,无法使用常理去解释.但有些时候,艺术品的存在却有一定的警示性作用,呼吁群众跟随着它的理念走 ... 世界上最残忍的酷刑是什么 凌迟、车裂与它比起来都是轻快的! 自古以来,为了统治,各种刑罚应运而生.我们常听到的五马分尸(车裂).偶尔挂嘴边的千刀万剐(凌迟).还有电视剧里常见的赐白绫......简直数不胜数. 刽子手砍头是要很大力气的,自然,我马分尸的时候一时 ... 世界上最诱人的20个地方,去过两个就此生无憾了 世界之大无奇不有, 除了令人难以解答的事情, 也有不少让人拍手叫绝的美景. 总有一些自然奇景能更新我们对大自然的认识, 不禁为大自然的艺术所折服. 下面,一起去领略全球闻名的各大奇观吧. ▼ 爱的隧道 ... 世界上最古老的旅游胜地之一,埃及,沙漠与海洋并存的美景都在这里 埃及阿拉伯共和国可能是世界上最古老的旅游胜地之一:它的奇观吸引了早期的希腊人,罗马人,皇帝和君主.但是,如今,埃及提供的景点远远超过金字塔,狮身人面像和其他古迹. 它仍然是真正的文化国家,但除了其美丽 ... 世界上著名的6条龙,其中4条是东方龙,很多人都没有听说过 尽管龙的存在一直没有确定下来,但东方和西方不约而同地出现了与龙有关的神话.而在世界上,出现了有名的6条龙,其中有4条是东方龙,有2条是西方龙,而这些龙的名字很多人都没有听说过. 最出名的莫过于青龙,这 ...