世界上只有六类企业,有的企业只干一样两样,有的六样可能都干

翟山鹰 :中小企业协会首席金融顾问

中央财经大学,两个学生给我讲的故事:
他们要成立一个打水公司,因为很多大学学校,还是拿着水瓶子,从楼上下到水房打水,每天每个宿舍,这么喝水,他说我干这个事,每一个宿舍,每天收钱15-30元不等,然后我雇贫困生打水。
这个故事讲完了,也去实施了,你们觉得结果会怎么样?你们觉得怎么去改进他这个故事?
世界上只有六类企业:

一、做产品

二、做服务

三、做技术

四、做渠道

五、做标准

六、做资本

有的企业只干一样两样,有的六样可能都干,只有六类企业,这六类企业是有划分的,产品服务属于最低档次,技术渠道属于中间档次,标准资本属于最高档次。
资本一定喜欢往后靠,因为如果产品和服务类企业,没有别人不能替代的,差异化的特点,其结果只有一个,就是会引进到价格战上,没有其他办法。
当你不能提供别人,差异化的服务或者特点和产品的时候就是价格战,所以他由于你的可信度和喜爱程度在最低,但是当他一旦有了差异化就会提上来。
这个打水公司的故事问题在哪?
第二个月跟我来讲,说翟老师不干了,干不下去了,真开始了,也有人交钱,但是贫困生不干了,一天送差不多三个小时的水,都累秃噜了,什么都没法干,我说很幸福啊,为什么呀?
因为如果你是打水公司,你收人30块钱一个月,我是贫困生,你没有顾我,我敢不敢在我楼道里,贴个条,就是我说的25块钱一个月呀,对于我有肉就不嫌瘦,对吗?
那你是不是就得降价到20,我贴15,价格战了吧,最后大家谁没利益了吧?为什么呢?他的故事问题在哪?
打水公司是什么公司?六类里面,刚才也有人说了,打水公司是渠道公司,他能帮助校外送材料,校内送广告,送卷子,帮人代买啤酒,代买烟,帮人代送光盘,干NNN多件事,能不能?能。
他是一个每一天都有一个学生,一定会去一个宿舍,两次的打水公司吧,一是取暖瓶,一次回暖瓶吧,一个书包可不可以,背在这个人身上,这书包里可不可以装其他东西啊。
他是不是把渠道公司错的认为服务公司,所以在这个渠道上,只单一的使用一种产品,一种功能,就是送水啊。
然后呢,然后这个小伙子,现在注册公司了,他当年跟我很信誓旦旦的说,我一定要在高校里,把这个推广开,后来就不干了。
2008年再见着,因为很长时间没见,2009年,我一直以为他还干着呢,真的要在高校里,但是我没见到,干什么去了?
这个小伙子跟另外一个同学两个人,承包了一个地区的几个品牌的水站的送水,哎,笑了吧,为什么?
因为他们注册了一个实用新型专利,一个卡头有140张卡,很漂亮,落在这个送水的水瓶子上,这个卡头里的卡,都是周围小区的餐饮打折,美容打折,吃饭打折等等,明白了吗?
很聪明吧,你一个渠道只跑水,浪费了,你们去想想,你们是不是浪费了你们的渠道,是不是把你们的渠道公司,当成服务公司给我讲故事了,我当然不感兴趣了。
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