同样是做生意，起心动念决定了你是谁、能走多远、能走多久

周文强：财道学创始人

商业模式就是你能提供一个什么样的产品？给什么样的顾客创造什么样的价值。

今天很多人演讲的第一句话就是，我这个项目多赚钱，他认为商业模式就是赚钱模式，其实不是这样的。

商业模式是由四个模式所构成的：

第一个，产品模式

第二个，用户模式

第三个，推广模式

第四个，盈利模式

行业模式设计的金字塔就是一个由四个模式所组成完整的商业模式。

传统企业是我有产品要去卖给这样的客户，然后拼命打广告。

做生意是为了赚钱还是为了帮助客户？一个小小的起心动念不同，这个企业的结果就会截然不同。

互联网企业和传统企业思维最大的区别是什么？

传统企业是奔着钱去的，而互联网企业是奔着，我有一个好产品我能够帮助什么用户解决什么问题去的。

很多互联网企业是没有盈利的，小米、京东到现在为止还是亏钱的。

但是它一上市，估值4000多亿。

跟小米一起干的那帮员工，和最早期的那批合伙人，一共有7000人，这7000人里面有9个因为小米上市，一夜之间成为亿万富翁，其中有5500多个人变成千万富翁。

这家公司是家亏钱的公司，但是它可以上市，它可以融资4000多亿。

你的企业可能是盈利的，但是上不了市，因为你的发心是赚钱，他的发心是帮助更多的人。

QQ最早出来的时候有没有赚钱，为什么马化腾在中国融不到钱？

因为当中国的风投问他，我投你这个项目怎么赚钱的时候，马化腾说我不知道，但是我知道它可以让人的生活变得更加方便，它会改变未来人们的生活方式。

马化腾到最后实在没办法了，就把公司卖了，卖了50万。

在中国都没人要，因为QQ没有商业模式，没有盈利模式，但是美国人要，美国人一投就投两千万，一投就投五千万，因为他看到了这个产品未来的价值。