顶级VC：投对人的14个标准

投资人最大的痛苦就是选对了赛道赌错了人，最大的幸福是上错了花轿嫁对了人。那么，如何找到有潜力的人和赛道？

东方富海陈玮认为，如果投错了人，再好的项目都会错。如果投对了人，特别是互联网企业，即使刚开始有偏差有问题，创始人也可以通过自己的能力修正过来。

图：东方富海董事长、创始合伙人 陈玮

投到对的人，虽然很难，但还是有一些规律可循的。

1、创业精神。创业者做一家公司时，出发点是成就一番事业，这种人相对比较有创业精神，会有一些产业情结和理想在里面，所以他会很专注。一个专注的团队，才会真正把自己的事情做到极致。

2、持续学习的能力。当今时代，知识更新特别快，哪怕你是某一个领域的专家，如果没有持续学习，也会被淘汰。创业者要参与竞争，就要不断地看到这个行业发生的变化。

3、高认知水平。具体来说就是对产品、商业以及资本的认知。哪怕你不是产品人员或技术人员，你也要知道市场好的标杆在哪个位置；要有同理心，能站在用户和市场的角度去思考问题；另外，要让资本成为伙伴，理解市场上不同钱的风险和成本。

4、合作的格局。企业家的格局决定了企业的格局。要相信牛人的价值，通过各种渠道去挖掘和找到这个行业里面最懂这个事情的牛人，用个人魅力和利益机制去把牛人吸引到你的平台，并能够用好牛人，让牛人发挥最大的价值。在一级市场里面没有独行侠，一定要创造跟很多人一起赚钱的机会。

5、开放的心态。《三体》里面有一句话，“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。”创业者要避免有小成就目空一切，而是要拥有开放的心态，迫使自己跳出舒适区去磨练和学习，接受新事物新观点。

“一个具有开放思维的创始人，也许在沟通的时候他本身有很强的主见，但是当你跟他提出一些建议的时候，他会去深思熟虑，吸取各个产业的观点跟知识面，考虑之后，决定同意或者不同意你的观点。”经纬中国徐传陞曾说。

6、强逻辑性。我们在问创业者问题的时候，经常有些人会答非所问，或者绕一大圈来回答。如果他对投资人是这样回答，那么在公司内部管理上也会是一样的回答。创业者在管理公司时，逻辑性应该非常好，问题在哪直接回答，切中要害，几句话解决。

7、冒险精神。很多创业者往往是越懂越不敢创业，就是因为看到了很多的困难。但是，创业艰难百战多，敢于冒险是创业者必须具备的素质。

8、坚持和耐力。创业成功，能力只是必要条件，而不是充分条件，有时候需要运气或者坚持，在很难的时候你得坚持下去，可能你过了这一关，未来就更好。

9、道德诚信。资本市场的本质是需要信任，需要非常高的道德标准。比如投资人投资几千万给一个公司，最终得到的只是一点儿法律文件，一堆“废纸”。这些“废纸”代表投资人的股权。如果没有道德上的信任，哪怕这个公司做得很好，赚了钱了，它也可能不分给你，或者通过一些方法把你给洗出去。

10、遵循商业规则。在整个商业社会中，第一，对社会负责任，你的产品或服务，不能是坑蒙拐骗的东西；第二，对股东负责，因为股东出了钱给你，支持你信任你去创业；第三，对员工负责，作为一个企业的老板，员工都是因为信任你才加入企业。

11、找人能力。CEO在不同阶段的融资以后，最主要的事情就是不停地去找人，完善团队。所有的事情都是人干出来的，找人的能力是 CEO的核心能力之一。

12、健康和情绪稳定。IDG资本熊晓鸽曾说，“拥有健康的体魄，才能拥有健康的心智。”如果身体不好，肯定影响公司的发展。情绪稳定就是心理健康，如果情绪不稳定，在遇到压力的时候，他可能会做出一些很极端的事情。

图：IDG资本联席董事长熊晓鸽

13、学历背景。判断一个人，履历不会作为很重要的一个参考。履历有很多运气的成分，比如高考考好一点，你就进了清华；可能通过了某个面试，你就去了阿里巴巴。对于投资人而言，创业者和什么样的人打交道做朋友，在朋友中的口碑怎么样，在一件事情中扮演什么样的角色，可能这些因素更关键，但是他一定要拥有对这个行业的认知。

14、投喜欢的人。巴菲特说，当他投资一个企业家的时候，他一定是愿意带着他的家人跟这个企业家共进晚餐的。大家能成为朋友，你才能很好的去做投后服务，你才愿意去帮他。

※ 本文来源：东方富海