【头条】2016年涂料行业那些让人印象深刻的营销故事

处于供给侧的涂料行业，尽管在经济领域一贯是低调、保守甚至刻板的行业特性，但在改革开放后，借着房地产、工业的迅猛发展，涂料市场还是直接进入了黄金发展时期。于是，不管是“走不到市场前端”还是“不走到市场前端”的企业商家，对于他们的业务影响并不太大——那时的市场做的基本都是本地生意，都是客户自己找上门的，成交也并不费力。可以说，在过去涂料市场的营销模式是比较的单一，90%以上的宣传都是以终端平面或户外等硬广告为主，对于“在前端的高频亮相塑造企业品牌形象甚至获取合作机会”并不是很感冒。

而随着近年涂料市场逐渐饱和，行业竞争逐渐变得激烈，加之环保政策高压等因素影响，合作不再轻而易得，甚至几经周折才好不容易拿下订单，这时的涂料市场已然进入了行业发展的平淡期（当然，也有人说是涂料行业发展迎来新拐点的关键时期）。尤其是随着互联网的兴起，新一代人的消费行为模式跟以往有着很大的改变。

这让很多涂料企业商家有点无所适从，因其一部分销售还是在依赖终端店面，而随着不断有新品牌涌入，涂料市场一眼看去，各种品牌五花八乱就像一团大杂烩，而这个时候反而更容易突显了外资品牌的鹤立鸡群，而本土品牌除了一些深耕多年的实力品牌，其它品牌均“浑然一色”毫无优势可言，其固有的市场战略明显很难奏效，开垦新的市场也越发吃力。可以说，涂料行业在这时经历了前所未有的困乏，极力摸索，四处取经却难以找到突破点。

也在此时，行内渐渐冒出了一批比较有前瞻意识的品牌企业，尤其是国内一些表现较为突出的本土品牌，他们正努力挖掘市场需求，一改以往的低调保守，根据市场形态，主动出击，积极作出战略调整。而其中最为突出的莫过于在营销方面的表现。从高端霸气的人文情怀路线，到产品创意爆棚卖力吸睛新消费群体，而当中均离不开紧跟经济趋势抛科技的主打王牌。

现在，我们来盘点一下涂料行业内在2016年发生的几个比较有意思的营销路数。

三棵树

持之以恒的慈善公众行动，输送企业正面形象

三棵树今年最为亮眼的其中一个动态就是“阿拉善”公益行动，近百万棵种在沙漠里的梭梭树，这样长期地坚持一项公益行动，在行内仍属少见。据说目前为止三棵树这项公益行动已经拯救近1000万平方米的荒漠，尽管数据有待考究，但像这种长期持续性的公益类软营销模式，无论是近百万棵梭梭树还是“三棵树”的企业形象都成功赢得了高度关注，尤其像三棵树这样实力加持的上市公司，其打的绝对是一张上等的营销好牌。

营销段数：★★★★

晨阳水漆

录制央视权威科普节目，再次奠定水漆领域龙头地位

我们再来看看晨阳水漆，相信这个水漆品牌是近年公众面前最为活跃的企业之一了。

尽管晨阳水漆也跟足步伐积极参与公益慈善，但它在营销路上更为高段的一着是——其今年8月与央视独家录制的一档科研节目（8月17日，中央电视台科教频道（CCTV-10）"走近科学"栏目播出的《不会燃烧的漆》节目），该期节目是央视对晨阳的水漆环保产品的深度开剖，由于其栏目属央视重头打造的科普类节目，具有极高的权威性。可以说，这档节目播出后，更加确定了晨阳在国内水漆领域的龙头企业地位。

营销段数：★★★★

吉人乐妆

“撕享家”产品创意锁定新一代消费主力

与晨阳水漆同样把产品科技创新作为重要突破口的还有吉人乐妆。

今年以来，吉人乐妆的“撕享家”产品创意潮爆眼球，产品别具一格的特性赢得时下很多85后、90后的青睐！在小编看来，其“撕享家”系列产品的营销打法是——目标直指年轻一代的消费群，不拘泥于传统产品的涂料性能，让不懂装修的年轻一代爱上可以自己DIY、随意手撕的家装涂料产品。据了解，吉人乐妆的撕享家可算是玩足时下营销路数，线上线下粉丝互动打成一片，产品投票、品名征集，把品牌活动炒得热火潮天，其策划团队的实力当真可见一斑。

营销段数：★★★★★

嘉宝莉

全国公益性大众彩跑活动“轰”出品牌传播效果

而同样炒得热火潮天的还有嘉宝莉在全国各城市规模盛大的彩跑运动，浩浩荡荡数千人，场面相当震撼！这样大规模的公众活动感染力是非常大的。要再问这样的大范围轰炸式营销，意义、价值何在？除了品牌宣传之外，大概就在于吸纳粉丝为下一步精准营销打下敦实基础。

当然，最近嘉宝莉作为国内儿童漆标准制定的牵头企业单位，才是其今年最为亮眼的“实战策略”。终归一句，过硬的核心产品才是涂料企业最具效益性的“营销”。

综合营销段数：★★★★

贝莱维斯

举办系列艺术涂装赛事开垦艺术涂料市场

相较于前面几家企业，贝莱维斯算是另辟蹊径——其举办了多场艺术涂装赛事，搜纳更多国内知名、实力级涂装工匠，以企业之名走进最接近消费者的涂装工匠群体。贝莱维斯此着可算是高瞻远瞩，看好拥有无限前景的艺术涂料，以涂装赛事助力其更好地开垦这片蓝海。

营销段数：★★★