【观察】涂料企业拓展海外市场 由“竞争”转向“竞合”

中国涂料事业最初由国外引进来，并在自改革开放至今30多年的时间里，中国已经成为了世界上最大的涂料生产和消费市场。面对不断饱和的国内市场份额，以及涂料企业持续的增长和盈利要求，许多涂料企业开始反过来采用逆向思维，将海外市场作为增加效益、提高知名度与竞争力以及持续发展的一条途径。

况且纵观近几年的涂料市场趋势，在外资品牌冲击和国内环保局势高压等多重夹击下，涂料品牌或消亡，或被收购已经成为家常便饭的事。这也迫使涂料企业不得不学习外资品牌的做法，从国内市场的竞争厮杀中抽离出来，将目光放在国际市场，以期拓展海外份额来扩大自己的版图，赢取生存的机会。而这在涂料行业竞争局势严峻的2017年尤为盛行。

近日，晨阳水漆通过实地考察菲律宾水漆应用市场，来宣布进军东南亚市场。据了解，晨阳水漆此次的考察团一行相继走访了菲律宾马尼拉市、卢塞纳市、利帕市等地区的涂料市场产品应用情况，目的是实践其9月份与菲律宾代理商签订的国际贸易合作协议内容的可行性。期间双方达成了“在广度和深度上进行拓展和延伸，共同践行环保行动，促进国际和平与发展”的合作共识。

而这只是晨阳水漆“走出国门、开拓国际视野”的“冰山一角”。事实上，进行到东南亚市场的时候，晨阳水漆差不多已经完成了世界性的版图布局。据资料显示，今年八月份，晨阳水漆就已借助“油转水”的背景推动，成功打入国际市场，实现了非洲加纳、安哥拉、埃塞俄比亚、津巴布韦、马拉维五国的水漆产品出口。同时还对俄罗斯木器漆市场进行了前期调研，并且在满洲里和大连成功进行了相近气候条件的测试。

另外，在水漆发源地欧洲市场，晨阳水漆也进入了前期调研阶段，后续会带晨阳水漆产品参加在英国和德国举办的大型国际展会，进一步在成本等方面评估进军欧洲市场的可行性。而此次的菲律宾考察，只不过是再一次扩展了晨阳水漆的国际规划，增强企业的竞争实力。

目前来看，在国内众多已施行海外扩展战略的企业中，晨阳水漆可谓是反映最快速、拓展版图最大的企业，并且得益于漆水漆环保的特性，未来机遇也不可限量。但其它企业的海外布局节奏也丝毫不慢，甚至有国内品牌通过收购外资产品牌的方式迅速地占领了当地市场，发展势头强劲。而这些出口和布局行为无疑极大缓解了国内涂料市场的竞争压力，也为涂料行业的生产现状提供了更多的可能性。相信在国家热推的“一带一路”战略的引领之下，将会有越来越多的国内涂料企业和产品出现在国际视野上，届时中国离涂料强国的目标也势必会更近一步。

不过，在涂料企业走向国际化的过程，需要注意的是，企业在国内的成功依靠对本土市场的认识和经验积累。一旦踏出国门，海外市场的客户行为、法律法规、市场环境等与国内市场均有比较大的差异。因此，企业必须要有明确的战略规划，并且要结合企业、产品状况以及海外具体当地的情况进行总体规划，科学地进行国际化布局。同时进入国际市场，就会面临来自全球的竞争，所以具备与时俱进的创新能力，寻找适合自身的商业模式与新的利益增长点，对企业来说也极为重要。