细致入微，销售突破

1、以问题导向为牵引，部门、个人不断查找、分析、解决工作中存在的问题：

找出工作中显在和潜在的问题，进行分析，加以解决，是促进工作进步发展的关键环节。问题包括思想观念上的、榜样模范意识上的、方式方法上的、沟通交流上的、拼搏奋斗精神上的、时间规划利用上的等等；在找到问题后，拿出切实可行的解决方案并付诸实施；然后继续发现、查找方案实施后还存在的问题，再进行分析解决；从而形成问题导向的系统循环，促进工作进步。

2、以任务目标为核心，结果导向与过程导向相结合，密切关注回款情况，努力实现全年均衡回款，减轻中秋、春节期间的回款压力：

从考核角度来看，任务目标完成率是排在第一位的考核指标。完成了任务指标，年底盘点总结时才会有底气。

3、多做手工班兰陵王、百年兰陵王聚会、品鉴、赛事赞助等活动的短视频剪辑传播，在快手、淘宝、微视等平台上发布，吸引扩大兰陵酒的粉丝群。

4、洞藏酒、生肖酒纳入全年总任务考核范围，年底考核时计入总回款任务，提奖单独核算。

5、看图作业，区域深耕：对网点、终端分布进行观察分析，找出薄弱、空白点，采取措施进行突破。摸底排查区域内所有的网点，分层次开展工作，力争做到全覆盖，无漏点，层层推进，全面提高。

6、产品分级管理，分级维护、开发、培育，在高、中、低档价位段涌现出更多的过千万的大单品。

7、价格防控：很多的时候，市场最后成交价达不到设定的价格指数。明察暗访是防控的有效措施，但也难免费时费力。客户、终端能自觉遵守执行价格管理规定，可以省去检查的很多时间。如何能让客户、终端做到自觉遵守价格管理规定，是需要解决的问题。一是评估价格体系设计的合理性，能否满足客户、终端的利益追求；二是评估产品的饱和性，还有没有拓展的空间，空间有多大；三是对低价行为进行通报处罚；四是设立市场秩序维护奖，实行分级奖励，让遵守价格政策的客户终端得到实惠，引导客户终端深耕本地市场，增强执行力。

8、后勤服务：同样要树立危机意识、忧患意识，为市场工作做好服务，时刻保持昂扬奋进的精神，高效准确地完成业务配合服务，发挥好后勤保障作用，树立好后勤窗口形象。

9、业务管理：强调业务规划、业务计划的重要性，部门、业务制定短期和长期业务计划、实施方案。