钱教授课堂第788课——野蛮人法则
今日关键:野蛮人法则
野蛮人法则
2010年5月,周航创办“易到”,成为中国最早的网约车,“易到”的服务理念是:易到的司机温和有礼,谈吐不凡,采用文明人的方式。两年后的2012年,程维启动“滴滴”网约车,采用野蛮人的疯狂进攻。野蛮人的法则是速度优先,用最快的速度,拿下最大的地盘。主要办法是募集超额资金,接受不确定的混乱,让火焰燃烧。一种是文明人的方式,一种是野蛮人的方式,面对每一个新市场、新大陆启动之战,几乎都是文明人输了,野蛮人赢了。
点评:
面对新市场的启动,关键在于速度。在启动阶段就是要“闪电式扩张”,最大限度地“圈地”。在大规模圈地以后再精耕细作,不同阶段应有不同的策略。
原稿:钱志新
编辑:冷雪
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