钱教授课堂第788课——野蛮人法则

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今日关键:野蛮人法则

01
现代科学是呈现主题架构,主要由三个层次组成,即基础研究、应用研究和面向市场的开发研究,其中基础研究是原始创新,为科学的核心,重点在于0-1的突破,唯有解决0-1的科学源头,才能像滚雪球一样,不断从1-N。从0-1的突破需要根植于人性的自由度,自由发展的个性,是原始创新的最佳发展空间。
02
人类三大时代开发三大资源,农业时代主要开发地表资源,标志性的资源是土地;工业时代主要开发地下资源,标志性的资源是煤矿、石油、铁矿等;数字时代主要开发云端资源,标志性的资源是数据。云端聚集海量数据,开发使用数据越多,云端数据越来越多,开发使用的价值越来越大。
商道案例:

野蛮人法则

2010年5月,周航创办“易到”,成为中国最早的网约车,“易到”的服务理念是:易到的司机温和有礼,谈吐不凡,采用文明人的方式。两年后的2012年,程维启动“滴滴”网约车,采用野蛮人的疯狂进攻。野蛮人的法则是速度优先,用最快的速度,拿下最大的地盘。主要办法是募集超额资金,接受不确定的混乱,让火焰燃烧。一种是文明人的方式,一种是野蛮人的方式,面对每一个新市场、新大陆启动之战,几乎都是文明人输了,野蛮人赢了。

点评:

面对新市场的启动,关键在于速度。在启动阶段就是要“闪电式扩张”,最大限度地“圈地”。在大规模圈地以后再精耕细作,不同阶段应有不同的策略。

原稿:钱志新

编辑:冷雪

钱志新,原江苏省发改委主任,博士,博导,南京大学教授,高级工程师。长期以来,从事宏观经济管理和企业管理相关工作,从宏观与微观相结合的角度指导地区经济的改革和发展。
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