【电话】为什么给业主打10个电话，有8个都会回答你：我已经装好了！/ 我不需要等等... ...

电话邀约客户，几乎是每个品牌都会做的事情；通过楼盘的电话号码，来筛选自己的意向客户，您有没有发现，如果您的电话号码是一手资源，成功率是不是蛮大的？

很多时候，一个菜鸟通过不断的练习最终也能成为一个领域的高手精英。咱们先想象一下：导购总是想套路业主，让业主告诉导购，业主的真实需求。

如果业主把真实需求告诉导购：

导购问：您需要橱柜吗？或您现在装修到哪一步了？

（导购想知道业主的真实想法）

业主回答：我需要或刚刚进场等

假如业主真的这样回答，那么导购会不会放弃？相反一定会长时间的意向客户跟踪（骚扰）。

所以业主总结出经验后怎么回答的？

我已经订了、我现在不需要、我过两年在装修、我房子已经卖了，等等等等... ...

所以业主也并不是不想告诉你真实的情况，是业主怕！怕骚扰！

所以业主发现，每一次别人问他装修的时候他只要回答：自己有需求就会被陆续骚扰，但是每一次他回答：不需要，打错了，装好了，就会发现同一个人就不会继续骚扰他了！

那么我们该怎么做？

1、调整心态

百分百坚信假如有客户回答：不需要、已经定了、装好了等；业主并不是真的不需要而是不想被骚扰。

2、话术

我知道您不是不需要，而是怕别人骚扰您，非常理解您！装房子本身就很累，很辛苦，时间很紧张，没那么多时间去听广告，但是我今天是要告诉您×××××。

3、思维

世界上没有任何话术是适用于每一个人的，但是一个好的思维可以让人生发出无数话术，相信很多打电话的老鸟都懂吧！哈哈

如果觉得写的不出就请在文末留言点赞吧!感谢认可！

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李子清，四川德阳人；90后创业者，青年作家，李子清营销策划有限公司创始人。15岁进入建材行业，17岁开始创业，被无数建材老板誉为：'’营销怪才'’。其营销策划，执行以：新，怪，奇，干为核心。一年为家装建材行业创造2.8亿的产值。