当金融品牌不再“高大上”，也可以做出“扎心”的广告

进入9月份以来，我发现特别容易心情烦躁，焦虑不安。2017年只剩下不到1/3，学生党们面临开学后新的学业压力，上班族们也即将面临年终考核的职场压力。有研究表明，9月是最容易让人焦虑的月份，于是产生了一批“9月焦虑族”。

9月焦虑族中，尤为焦虑的当前大热的“新中产”人群，《经济学人》更是把新中产称为“世界上最焦虑的一群人”。

巧合的是，8月1日，吴晓波频道联合新浪财经发布了一份《新中产报告》，其中提到所谓新中产的标准是“净收入（去除各项开支的家庭净收入）10-50万，可投资资产20-500万”。

数据一出，更有理由让“新中产”们心生焦虑了。

最近在刷微博的时候，发现杭州一家定位于服务新中产家庭理财的品牌投融家做了一波超有共鸣的营销。

投融家在微博上发布了一系列“装B体”文案海报，直戳每一颗焦虑的小心脏。

不要看只是几张文案海报，但投融家的传播思路异常清晰，在海报正式上线之前，投融家在大浙网、今日头条、天天快报等客户端已经布局了一波预热稿件，将新中产焦虑月这个话题提前抛出，也提醒新中产们注意释放压力。

装B体海报正式上线之后，一波微博大V深有同感的转发。微博话题#9月焦虑月，新中产不独行#阅读量突破100万，并冲上了一小时热门榜单的前三。

同时，有网友将装B体海报在互联网社区19楼进行了爆料宣传，一度成为站内的热帖。

有媒体根据新中产焦虑装B体网络热点顺势做了一波街头采访，新中产们对于焦虑的感受看来并不是个例，装B也变成了某种意义上的“刚需”。

其实，这一类秀文案的传播并不少见，但为什么我特别在意投融家所做的这一批海报营销呢？因为它是投融家，一家不折不扣的金融品牌。

金融品牌一向讲究“高大上”，追求慷慨陈词的TVC广告片、金壁辉煌的海报、凸显高收益的文案……老实说，想让金融产品social起来，并不简单。

洞察，新中产普遍的焦虑感

创意最讲究的就是洞察，俗话说每个走心的文案背后都有一个牛逼的洞察，创意不应该局限于阐述品牌故事、产品功能以及那些所谓的企业情怀，而是更应该去洞察社会现象、洞察人心或人性。这样的创意才会避免自嗨，引发自传播。

投融家虽然是“一本正经”的金融品牌，但这次的创意上却只字不提高大上的理财产品和财富价值观，而从另一个新的角度提炼出社会性的创意洞察，变得格外亲民。

从洞察的角度说，新中产们的生活看似光鲜亮丽，实际上也正如焦虑装B体说的一样是“心中惨”，投融家带了个头，说出了他们不敢说的话，替新中产们优雅的装了一回B。

设计精简，以文案取胜

传统的金融品牌在营销时似乎都有一个既定的画像，例如三句话不离收益、金色系列的海报、西装革履的人物主角等。但是投融家此次的装B体海报设计精简，完全找不到传统金融品牌的影子。

这一波装B体海报一共有15张，采用明亮的颜色搭配，以文案为主体。细看这些装B体文案，每一句都隐藏着一些自嘲自黑的影子，一个金融品牌能做到这一步，着实不容易。

其实你那么孤独

BUT却说

自己一个人真好

其实经常会失眠

却总说自己

每天最开心的事，就是睡到自然醒

其实财富已严重透支

却总说

我要过1％高品质生活

其实最怕一生碌碌无为

BUT却还说

平凡难能可贵

其实自己是“心中惨”

BUT却说

自己是“新中产”

看完这些文案，每个人或多或少都能找到一些共鸣点，替消费者说话，才能抓住他们的眼球，引起他们的思考，而说出消费者的心声，才能让他们产生共鸣，促进他们自发自主的传播。

鼓励UGC生产

果然，这样扎心的的文案在微博、朋友圈内引发狂风巨浪，多位微博KOL都跟着造起句来，成为最有共鸣的“新中产”。

在KOL的助推下，各路网友开始发挥自己的文笔，也开始在朋友圈和微博“装B”。大量优秀的UGC内容产生，新中产的焦虑得以释放。

【总结】

虽然是最“一本正经”的金融品牌，虽然是最讲究高大上的金融产品，但投融家这次的装B体海报，从创意到设计，再到推广渠道，一点都不像传统的金融品牌。

当金融品牌玩起social，也有那么一点反差萌，一样也能玩出“扎心”的营销。那些总爱端着架子的品牌们，也该学学了。