公司核心小圈子,你在圈里,还是圈外?
左手职场.右手采购
有故事.有方法.有工具
这是2019年第99原创文章
总250篇原创文章
全文1873字,阅读时间约5分钟
人以群分,
物以类聚。
讲个小故事。说有一天一群资产过亿的投资人在一场招商会上洽谈生意,熙熙攘攘过后,几个投资圈的大佬提议去喝酒唱歌。自然有一群人响应。这时候一个煤老板(身家也是几千万)一边摆弄着手腕上的金链子,一边大大咧咧地问:我能去吗?
其中一个大佬上下打量了一下他,笑哈哈地说:你一个靠倒腾煤发家的,跟我们这群玩上亿投资的人能混到一块儿吗?!大家听了哄堂大笑。
我有一个朋友叫戈壁老王,是个连续创业且都成功的企业家。有一天他给我打电话说他跟一个朋友聊天后更加顿悟了。
“能让你顿悟的人可不多,说说看你们聊了什么?我充满了好奇。
“我们一共聊了58分钟”,他笑着说。
“为什么这么有零有整啊”,我不解。
“这就是关键点所在”,他一本正经地说。“人家的时间都是事先规划好的。跟我只聊58分钟。休息2分钟后,她的下一场对话就开始了。她每天都会制定计划并且严格执行。无用的社交跟她没有关系”。
“她怎么判断和拒绝无用社交?”我更好奇了。
“她不结交圈子外的人。举个例子,她圈子里的朋友除了大公司C位的管理者,就是企业具有一定规模的创始人或者投资人。她平时的社交基本都是跟这些人在一起。哪怕是要消磨时间,她也是跟这些人在一起。所以她能高度聚焦地利用时间。别人想进入这个圈子恐怕是要经过推荐才可以。她管理时间和社交的理念是我们这次谈话我最大的收获”。老王依然掩饰不住兴奋。
以上这两个故事讲的都是关于“圈子”的。不同圈子的人,真的很难玩到一块。
为什么呢?可能因为:
没有化学反应
也许只是远远的看了一眼,就发现互相看着都不太顺眼。结果可想而知了。人与人之间的第一印象,更多靠的是感性。大多数时候只要一个回合就够了。如果不幸“翻车”了,后期有扳回来的机会吗?有,但是需要很多很多加倍的努力才有希望。
三观不合
你认为世界是平的,他认为南辕北辙也可以到达胜利的彼岸。
你觉得没有规矩不成方圆,他信奉无政府主义才是沧桑正道。
你是坚定的无神论者,他觉得冥冥天注定,世间有轮回。
不同阶级/阶层
秀才遇上兵,有理说不清。不同阶级/阶层的人如果都无法正常沟通,更不可能进入彼此的圈子,更不要说核心小圈子了。第一个故事中煤老板和投资人就是两个阶层的人。
社会上如此,职场上更是如此。
你们公司有没有所谓的消息灵通人士。ta们最典型的表现是“春江水暖鸭先知”,什么消息都是事先就知道了。这些人可能就是公司的核心小圈子里的人,离权力中心最近的一群人。
他们一定位高权重吗?
不一定!
想想朴槿惠的闺蜜崔顺实。她不是什么高官,只是个闺蜜而已。
再想想古代因为得宠而进入核心小圈子的太监们。他们同样不是什么大官,但是却真正处在权力中心左右。
他们一定能力很强吗?
不一定。主要看怎么定义“能力”这个词。
比如说是业务能力,琢磨人的能力还是溜须拍马的能力。不可否认的是,后两种能力也是真正的能力,一般人要不就不具备,要不就做不来。
我曾经的一个同事,业务能力一般,但是很聪明,总能琢磨出老板的意图,然后再扛着老板的大旗把事办了。所以在外人看来,他的能力很强。
如何能够进入公司的核心小圈子?
试试下面CPE三部曲。
C部曲:Chemistry
品味相近,气味相投
首先拿到敲门砖
英文里有个形容人和人之间的关系的单词叫“Chemistry”,直译过来是化学,引申为化学反应。说一个人和另一个人之间有Chemistry,就是说这两个人合拍,互相看着顺眼,能擦出火花,能发生化学反应。
第一次见面,能不能聊到一起去,就是这个Chemistry决定的。
所以,想进入小圈子,就得先了解小圈子里的人的喜好厌恶和行事风格。然后尽量去适应和同化。
P部曲:Performance
能力至上,业绩为王
安全度过试用期
当然这里的能力是指核心小圈子里的人认可的能力,尤其是大老板认可的能力。就像我经常说的,得说你行的人行才行!
大多数老板都是以业绩为导向的。所以你的能力加上你的业绩将让你顺利通过试用期。
E部曲:Emotion
情感投入,不断增强
将小圈子进行到底
我前面提到那个同事除了能办事,情商还很高。在公共场合,他会想尽办法给足老板面子。举个例子,每次商务聚餐之后,他都会把老板一路送到车里面。就差跟着车跑上一段了。
私人场合,不仅逢年过节对老板嘘寒问暖,平时老板家里有个大事小情,他都是第一时间知道,第一个出现在现场。
感情投入足够多,足够持久,你在老板心目中的印象就是更加深刻,并给老板形成路径依赖。有什么事,老板就会第一时间想到你。
恭喜你!你正在将小圈子进行到底。
最后,说一点我自己的感受。其实能否进入公司的核心小圈子还是取决于你想要什么?事物的两面性决定了你得到了一些,必然失去一些。你能承受失去的那些吗?吾之蜜糖,彼之砒霜。想好了再行动总是好事。
欢迎留言讨论,分享你的故事。
版权声明:“KEEP精进”个人公众号的文章均为本人原创。未经本人许可,禁止进行转载、摘编及复制等任何使用。如需转载、引用或者有其它意向,请事先通过本公众号后台等方式申请并获得授权。原创文章中的部分文字、图片源于网络,如有任何问题请联系本公众号。