上线首日搜索指数超《绝地求生》，这款游戏如何做线下营销

文/利落

11月23日，《古剑奇谭3》正式上线。在该作上线的最初两天，“古剑奇谭3”的百度关键词搜索指数一度赶超“绝地求生”，显示出其在国内不错的人气。

在这一代“古剑”中，烛龙融入了更多东方幻想的色彩，战斗采用了ACT元素更重的全即时制系统。其他如“家园”和卡牌小游戏“千秋戏”等，则为玩家提供了更多元的消耗内容。

《古剑奇谭3》战斗画面

游戏内场景

特色皮影关卡

与此同时，一些国内游戏媒体给出了8分以上的评分。

国内媒体评分

在B站直播专区，平台方特意增设了“古剑奇谭三”标签，方便用户检索相关内容。与之并列的还有《太吾绘卷》、《中国式家长》等新晋国产游戏。

B站直播游戏区部分标签

此外，该作延续了“古剑”系列突破次元壁，从线上走到线下的营销传统。11月16日至11月29日，网元圣唐与生活·读书·新知三联书店 （简称三联书店） 展开品牌联动合作，双方于北京三联韬奋书店举行了为期14天的《古剑奇谭》主题活动。

书店看板“娘”柿饼

在《古剑奇谭3》贴吧，有吧友晒出线下打卡照片

实际上，这并不是《古剑奇谭》第一次向文化领域的扩展。在《古剑奇谭》初代作品发售以后，网元圣唐就曾以该作为蓝本，于2012年7月推出剧情小说《古剑奇谭·琴心剑魄》和游戏世界观衍生小说三部曲之一《神渊古纪·烽烟绘卷》，通过小说对人物个性、故事细节进行补充，使《古剑》世界观和人物塑造更趋丰满。14年7月，由《古剑奇谭》改编而成的同名电视剧在网上开播，该剧曾蝉联十周全网收视率冠军。

同年9月，《古剑奇谭》话剧在北京连映两场，并于次月开启了上海站的演出。在转换演出地点的同时，制作方还针对地域特色，对话剧演出内容做了修改，比如在上海站的演出中，台上演员曾出其不意地抖出一句上海方言。而围绕《古剑奇谭2》，网元圣唐也曾推出《古剑奇谭二：永夜初晗》三部曲小说，乐无异、闻人羽等主角的成长之路与内心冲突，在小说中得到了更细致的展现。

在这次《古剑奇谭》与三联书店合推的活动中，前者承担起了内容输出的任务。《古剑奇谭》的世界观源于《山海经》，题材使用了由中国古代神话衍生而来的仙侠。在二代作品中，主角乐无异擅用的偃术虽属艺术杜撰，但在历史上有迹可循，与墨家“机关术”有共通之处。在《古剑奇谭3》中，部分怪物则恰到好处地融合了京剧脸谱元素，兼具打出文化符号和渲染战斗氛围的双重效果。

此外，烛龙为《古剑奇谭3》设计了一个“皮影戏”风格的“龙宫”场景。场景中除主角一行人外，NPC、草木植物，虾兵蟹将，均以皮影的形式表现和运动，NPC还会以戏曲唱腔唱出台词。而在特定环境中，玩家操控的角色会被灯光投映到白色幕布上，举手投足正如一幕皮影戏。

活动期间，11月23日，网元圣唐在北京三联书店举行了《古剑奇谭三》签售会，签售会与网络数字版上线同日进行，会上网元圣唐CEO孟宪明及部分烛龙研发人员悉数到场。

签售会之外，现场还售有《古剑奇谭》抱枕、图书、柿饼斗篷等全系周边，吸引了不少玩家到场购物。活动书店也采用了《古剑奇谭》单机、网游主题装饰元素。

从《古剑奇谭》初代作品问世至今，网元圣唐不仅在技术和资源方面有所积累，在跨界输出、文化营销方面也摸索出了合适的道路。通过创作与题材契合的文化产品，不仅可以让IP影响力渗透至多个圈层，从用户的角度来看，产品也可以凭借自身多种形态更好地满足用户的精神需求，加深用户归属感。

相较于传统营销方式，文化营销普遍周期长，对题材要求高，但从长远来看，具备文化内涵的产品往往拥有更强的生命力，长线成绩更佳。迄今为止，“古剑”系列一、二代游戏已合计售出200万套，结合近期《古剑奇谭3》的热度，这也从侧面印证了文化之于“古剑”的价值。在产品品质和文化营销的基础上，《古剑奇谭3》或将具备充足的长线营收潜力。