【优秀钢贸商展播】对话山东聊城中钢联金属制造有限公司销售部部长——陈洪才

中钢联是行业知名大型无缝钢管生产企业，可产规格范围从38-426*8-100，设计产能80万吨，常规生产20#、45#、Q345B、27SiMn、35CrMo、42CrMo、40Cr、20Mn2、4145H等钢种，可为客户定做207、240、254、258、270、278、306、315、330等十多个非标规格，降低用户生产成本，受到了用户的一致好评。

中钢联生产设施先进，采用ASSEL轧机，芯棒采用芯棒预穿和限动循环，为国内首创；中钢联检测中心装备齐全，可为客户提供化学成分分析、力学性能检测、金相分析、偏析等试验，公司拥有中国特种设备制造许可证（压力管道元件）、API-5CT证书，并且通过了ISO9001:2008质量管理体系认证、职业健康安全管理体系认证GB/T28001、环境管理体系认证GB/T24001，产品被广泛应用于机械加工、流体输送、压力容器、汽车、化工、造船、石油、化工、军工等多个行业。

山东聊城中钢联金属制造有限公司销售部部长 陈洪才

主持人：您能介绍一下中钢联现在的销售情况吗？

陈部长：中钢联目前销售情况较好，主要是中钢联生产经营灵活，以市场需求为导向，根据市场需求进行原材料采购和安排生产计划，所产即市场所需，生产出来的都是适销、紧俏的品种和规格，所以中钢联库存是业内把控最好的，当然中钢联也会根据市场整体需求情况，及时调整整体产量，有前瞻性的规避因盲目大批量生产与市场需求、价格下滑冲突的局面，减少因需求、价格下滑造成库存的积压和减值。

主持人：中钢联这么多年的经营发展，一直保持着很好的生产销售业绩，你们取胜的法宝是什么呢？

陈部长：在同质化竞争的今天，客户服务就是体现价值的核心点，中钢联从原材料采购开始，就已经与客户的需求进行对接，客户需要什么钢种和规格，中钢联就针对性采购相应管坯；从客户预报管坯采购计划，到管坯回厂正常需要一周左右的时间，这期间需求还会发生变动，在生产排产前，我们还会让客户根据当时的情况再报一次真实的生产计划，这就更贴近当时的市场需求，最大化满足客户需求；中钢联每天的生产计划、每天的库存更新信息、价格调整信息都会第一时间通知客户，方便客户提货、销售，中钢联为客户开通了QQ+微信的沟通渠道，每个客户配备对应责任销售经理，为客户提供一对一的服务。中钢联服务的重要亮点之一是可以为用户提供精加工服务，中钢联装备公司拥有先进的机加工车床设施，可为用户提供钢管的内外精加工，产品主要面向出口。同时，专业型、服务型的销售团队也是中钢联销售的努力方向，不仅对无缝钢管的生产、品质、使用专业，更要在货源组织、物流配送、组织加工等方面为客户提供一站式全方位服务，作为和客户进行信息共享的渠道---电商平台也是中钢联未来销售的重中之重，通过中钢网这样的第三方电商平台，不仅可以享受到通过中钢网整合起来的中下游客户资源和订单需求，可以进一步扩大中钢联的影响力，起到广告宣传的作用。

主持人：那您对钢管的后市如何看？

陈部长：随着“一带一路”和亚投行这一组合拳的推出，中国将迎来一轮新的经济增长周期，大规模的公路、铁路、桥梁、港口、机场等基础设建设及配套设施建设，将带动中国钢材、水泥的出口和消费，化解国内产能过剩的矛盾。