对话新民实业：我们真不是卖锁的公司，是个互联网公司

本文来源：物联传媒

本文作者：露西

2018年8月24日，一家新的独立注册运营的公司诞生——深圳市新民实业有限公司。公司核心管理人员、主要技术研发人员均来自大型互联网上市公司，有着丰富的管理经验和研发经验。

智慧门锁、智能门禁、智能水电表、房屋管理系统，是新民实业在官网上所列出的软硬件产品品类，主要针对智慧租住公寓、需要对人和住房强关联的保障性住房、网约房、无人智慧酒店等提供一体化解决方案。

而且据透露，从公司注册到现在，新民实业已经装了1万多把锁出去，分散在深圳各区的城中村出租房屋中。

市场竞争已经如此激烈，难道这又是一家新的门锁企业吗？为了真实了解企业布局，物联传媒特别采访了新民实业总经理王传和。围绕智慧门锁主题，展开了一系列分享问答。

深圳市新民实业有限公司总经理 王传和

定位|我们真不是卖锁，是个互联网公司

物联传媒：出于什么原因，选择跟物联网打上交道呢？

王传和：首先，物联网是未来，这是不用多说的共识；第二，我在大学毕业以后，下海经商之前，当了十多年警察，知道了解执政机关对出租屋和流动人口管控的难题。新民实业创始团队长期与国家安全机关打交道，了解很多痛点，总结了很多经验，我们就是要把物联网技术带到这些领域，带来改变。

物联传媒：新民实业主要做的是什么？

王传和：最根本的是解决出租屋治安网格化，解决出租屋和流动人口管理信息化的问题。

将城市管理辖区按照标准划分成为单元网格，每个网格员负责几条街几栋楼，定期来查查住户的身份证和登记备案的是不是一致，是不是有变化，这种几十年如一日的管理方式不仅耗费人力（目前深圳约有28000人从事网格化工作），且详细程度、更新速率也明显不足，耗费财政巨额资金和巨大的社会资源，也未能从根本上解决治安隐患和潜在的违法犯罪问题。

因此，新民实业设计打造智慧门锁，用户的身份证、容貌、所住出租房屋等信息被合规绑定至系统中，通过搭建的智慧租赁平台，利用可视化数据来解决网格化管理问题。智慧门锁在这个体系里充当了信息入口和房屋智能管家的角色，智慧租赁平台则真正带来颠覆性改变。

物联传媒：产品或业务的应用场景在哪里？

王传和：方便住客和管理者之间的关系，这是传统锁厂、互联网锁厂推出智慧门锁时最常提到的功能亮点。新民实业对此又加了一层——社会管理的公共关系。因此，我们的业务领域主要在城中村公寓房、保障性住房、公租房等这样的集中式长租公寓，或者是网约房那样的分散性住房。

物联传媒：怎么把人和房子关联起来的？

王传和：就像支付宝这类涉及钱财的支付工具所做的实名认证一样，以智慧门锁为媒介，租客只需要做个线上实名认证就可以实现人与锁，人与房屋的绑定。同时我们将基于门锁产生的动态数据上传给政府管理端，如街道网格办、出租屋管理所、住建部等相关主管单位。

物联传媒：用户是否能接受这种数据上传模式？

王传和：与很多锁厂不同，我们的锁不会放到淘宝等电商平台上进行售上卖，因为它的首要定位是要解决治安管理的，而不是常规的智能家居入口。基于这种模式，我们的产品主要是卖给出租屋、保障房等旅租行业，国家需要这个数据，也有权有责任对其管控。

总之，我们想做的并不是智能锁。锁只是一个工具，是前端数据采集的入口和房屋智能管家的角色。凭借往后的智慧租赁平台，房屋管理全流程将发生颠覆性的变革。

核心|互联网的根本目的是突破

物联传媒：新民实业在做哪些突破想象的事？

王传和：比如深圳现在理论上的人口是2100万，大概有1300万人住在城中村，城中村是很多到深圳工作的人的第一落脚点。大家肯定都觉得深圳的房子不愁租。但人口流动这么大，房子中间总是有空档的。我们在员工众多的富士康龙华园区附近做过调查，房屋的最高入住率也就只有85%左右，远一点的地方可能达不到80%。而通过所做的一些测试可以发现，功能完善的智慧租赁平台可以把房屋入住率提高至少5个百分点甚至更多。

物联传媒：这种商业模式带来了什么样的实际效果？

王传和：首先是对出租屋房源信息、流动人口和社会治安管理非常有价值，这一点已经不纯粹是一门生意了，带来的社会效益十分显著。其次，通过智慧租赁平台，发布房源、找房、看房、签合同、抄表、交租、房屋管理等全流程都实现了数字化操作，效率与收益大大提升。

物联传媒：如何总结这种运营模式？

王传和：帮房东解决问题，帮租客解决问题，帮助政府解决社会问题，实现企业的经营。

盈利|解决现实问题

物联传媒：现在的市场有多大？

王传和：这些我看到一个统计，深圳60%左右的房源都在城中村。再加上深圳推行以租代售，租售同权、保障性住房等政策，我们相信，出租屋肯定要进行升级换代，房屋智能化将迎来一个飞跃。

物联传媒：如何考虑项目成本？

王传和：智能锁目前采用了LoRa通信技术。从测试来看，一个集中式的天线理论值可以容纳1万个终端，可以覆盖两公里范围。摊下去以后，无线网关建设成本几乎忽略不计。

物联传媒：如何创造营收？

王传和：在智能锁的售卖和运营服务费用及方式间创造出平衡点，这是主要的关键。

展望|2019年是关键一年

物联传媒：推广的时候有没有遇到什么难点？

王传和：因为理念相对新，尤其是年龄稍大的出租房业主觉得无法理解，所以沟通成本比较高。不过这不是根本性的困难，只要产品没有大的缺陷，目前的时间成本还在可接受范围内。

物联传媒：这方面的市场竞争如何？

王传和：在我们推出的“初到管家”APP，入住深圳市住建局所做的深圳智慧租房平台系统应用里，我们都能看到城中村实时的房源信息。而现在城中村的数据，只有我们在做，以政府公开的宣传平台为入口，体现了我们的合规性、建设性和市场的信誉良好性。

物联传媒：现在的战略规划是什么？

王传和：把深圳作为样板，后续在全国各地招揽合作伙伴。这个过程主要还是做好自己的事，凭技术打造出以数据运营、数据应用为驱动的一个产品。

物联传媒：所以今年是关键的一年吗？

王传和：是的。我估计给我们一年时间，这个产品可以影响到很多行业。

物联传媒：什么时候会应用到数据营销？

王传和：我们现在还在针对场景做技术上细分的东西，可能到19年年底会开始做应用。

物联传媒：您家也参加了今年3月即将在苏州举行的2019第十一届国际物联网博览会，对于此次参展，有什么样的期待呢？

王传和：首先是了解同行，向他们学习；第二，我们希望接触更多朋友，有志向有意愿一起来做这个有良好社会效益和经济价值的美好的事情，大家一起把生态链做大。