自筹200万 他让大妈盯着幕布跳广场舞 投影音响累计售卖3000台
◆ 惠志智能音响创始人李庆华
文| 铅笔道 记者 刘金策
► 导语
去年8月，李庆华团队研发的智能投影音响正式上线销售，这款产品将广场舞音响与投影结合，并通过无线方式与手机App连接，将广场舞视频以大屏投影的方式呈现在舞队面前，团队可以直接跟着幕布进行学习，领队则能在一旁纠正队员的动作。
截止目前，该产品已累计销售3000台。团队正研发第二代产品，着重解决第一代产品中的一些缺陷，预计今年5月份开始量产。
创业之初，李庆华自筹200万完成了项目的天使轮融资。现阶段，他正寻求A轮融资，计划金额2000万元。资金主要用于第二代产品的市场营销。
注:李庆华承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
瞄准老年广场舞市场
“能不能把这个音响卖给我们啊？”熙熙攘攘的围观人群中，有人发问。
他们想买的，是李庆华的智能投影音响。这款产品将广场舞音响与投影结合，并通过无线方式与手机App连接，将广场舞视频以大屏投影的方式呈现在舞队面前，团队可以直接跟着幕布进行学习，领队则可以在一旁纠正队员的动作。
那是去年6月的一个晚上，他和团队在惠州滨江公园的广场测试产品的实际使用效果。
“我们对其中一个领队说，我们的音响可以做广场舞的视频投影。”他们随即演示了怎样把广场舞App上的内容投影出来。
周围很快聚集起一堆人，一些广场舞的领队也过来询问具体情况。
但他的第一款产品上市的时候可没这场面。时间回到2014年7月，李庆华开始创业，选择的领域是老年智能硬件，并自筹200万完成了项目的天使轮融资。
◆ 李庆华团队研制的智能投影音响。
他研发的第一款产品是智能手环。“就是常规的智能手环，加上一些针对老年人的安全监控功能”。
产品上市之后，销量平平。这让李庆华意识到：整块市场尚处在培育阶段，老年人对智能产品的接受度并不高。“我们是创业团队，资金和影响力有限，不可能去做教育市场的工作。”
他开始思考重新寻找市场切入点。
冥思苦想之际，母亲的一个要求启发了他。李庆华的母亲是一名广场舞领队，负责整个团队的组织、舞蹈选择和教学。
当时队伍为了比赛，要上一支新舞，身为领队的母亲腿脚却有些不舒服，很难按时完成队伍的教学。儿子是做电子产品的，又常帮自己拷贝一些广场舞视频。她来询问有没有什么解决办法。
李庆华给普通广场舞音响加了个投影仪，通过投影仪把视频播放出来，让大妈们跟着一起学习。“当时她们反映，效果还不错。”
这就是他产品的灵感来源和原始形态。也正是从这时开始，他决心做一款带有投影功能的智能音响。
“当时市面上并没有同类产品，而老年广场舞群体又有足够大的市场。”在李庆华看来，目前的广场舞App虽然内容做的不错，有足够的教学资源，但手机播放没法让团队集体学习。此外，并非所有的老人都能熟练使用智能手机。
而投影音响的屏幕，能给大家提供一个覆盖整个团队的通道，方便所有人一起跟着练习。另外广场舞团队大多由领队负责，只要教会领队，整个团队就都能使用这样一款产品，后期通过广告或电商进行变现也会比较容易。
研发广场舞智能投影音响
之前的纠结，只因为没有方向，有了目标后，他的步伐迈得很快：2015年10月立项，11月成立深圳惠志科技有限公司，着手开发和运营智能投影音响。
“本来以为很简单，在户外音响里面放个投影就好了。”李庆华预计，3个月就能完成整个生产过程。在电子行业混迹多年，他和相关供应商、加工厂都比较熟悉，认为整个过程不会有太大问题。
结果到去年2月，样机是做出来了，问题也随之而来：“市面上的投影仪都是水平投影，需要把投影仪架在和跳舞人视线的同水平线上。直接放在地面上投影的角度会很低，效果很差。”
他给音响配上一个三角架，保证投影的高度。但原本体积就不小的音响再配上三脚架，对队员的视线造成了一定遮挡。
“我们要找一款有上仰角度的投影，在地上就能直接用。”而市面上根本没有这种结构的机器，只能自己研发。“原来以为只需要设计电子部分，没想光学部分也要自己解决。”
李庆华开始自学相关理论，多次去高校请教，并与投影厂家交流，做了几版样机之后，终于找到适合的解决方案。“这个问题花了三个月来解决，不过也促成了一项技术专利。”
◆ 正式生产的第一代产品解决了视线遮挡的问题。
原定三个月的研发过程拖到了一年，去年8月，第一代产品终于量产并上线淘宝销售。
销售方式上，李庆华选择与广场舞音响领域的传统渠道商和品牌商进行合作。他则主要负责产品的营销推广工作，并在今日头条投放了相关广告。
截至目前，第一代产品累计销售大约3000台。
产品反响还不错，但也存在一些问题。去年12月，第一代产品陆陆续续收到客户反馈。他的母亲在试用过产品后，也提出了类似的意见。
首先是投影的亮度不够，某些广场路灯比较亮，视频投影没法看清；其次是手机和音响采用无线连接、同屏播放的方式，老人操作起来比较困难，需要多次售后指导；最后，投影幕布的安装比较复杂，产品虽然便携，但配件太多。“当时专门制作了一个视频来解决这个问题。”
收到反馈之后，团队决定启动第二代产品的研发，着重解决第一代产品中的这些缺陷。目前产品正在研发中，预计今年5月开始量产。
与第二代产品的研发一同进行的，还有公司对未来盈利方式的考量。“市面上现有广场舞音响的售价，多在400~500元之间，而他们产品的售价则在每台1300元左右。这个价格尽管可以盈利，但销量比较小。
经过思考，他们决定采用硬件免费的方式快速完成布局，尽快覆盖更多的广场舞团队，抓住线下流量，然后利用其它模式变现。
李庆华目前考虑通过广告和增值服务来换取收益。在他看来，投影音响更像是一个入口，抓住这个入口，团队后期就可以通过精准广告、O2O电商、开展养老和健康深化服务等多种手段实现变现。
现阶段，李庆华正寻求A轮融资，计划金额2000万元。资金主要用于第二代产品的市场营销。
/The End/
编辑 赵芳馨 校对 洪佳添