轮胎代理商上市背后，有不为人知的特殊原因

南京宁轮轮胎股份有限公司，是国内第一家在新三板挂牌的轮胎代理商。成功登陆新三板背后，他们有哪些不为人知的特殊考量？

日前，2016中国橡胶工业协会营销工委会员大会在江苏南京举办。会议期间，宁轮股份总经理陈斌接受了轮胎世界网的独家专访。

宁轮股份总经理陈斌

无奈：传统代理遇到瓶颈

宁轮股份是中策橡胶旗下朝阳轮胎的南京地区总代理。

谈及轮胎代理商生涯，陈斌首先回忆起20年前的情景。当时，中策橡胶的年产值只有三四亿元。

而如今，中策已跻身世界轮胎前十强，年产值约300亿元。

前些年，像宁轮这样的代理商，为完成指标拼尽全力。银行贷款高了，库房大了，员工多了，汽车添了，许多家庭随之步入小康。

但是，近几年来，国内轮胎价格一直下行，代理商们的销量不断增加，收入反而下降了。

据轮胎世界网了解，轮胎代理商收入下降的一大原因，是成本在不断增加。这些成本包括人员、仓储、物流、税收等等。

在陈斌看来，一个企业要生存、发展下去，盈利是永远无法回避的问题。如果这个问题不得到解决，任何生意都没有意义。

她认为，传统代理商已经进入持续发展的瓶颈。

“互联网改变着人们生活的方方面面。连市场摆摊卖菜的老太太，都指着摊位上贴的二维码告诉我：‘可以微信和支付宝支付。’轮胎代理商们却改变得很少。”谈到这里，陈斌一阵叹息。

当前，开发客户和维系客户的成本越来越高，但很多轮胎代理商的管理手段和运营方式，却没有太多变化。

他们仍以扩大应收款作为核心竞争力，以低价作为维系客户的主要竞争手段。

不甘：重拾创业初心

在经济下行的大趋势下，什么都不做也许是最好的选择。在这个圈子里，有不少规模很大的代理商，正慢慢淡出市场。

陈斌也想过要放弃：“不干了，退休吧。女儿是学艺术的，有她自己的世界，不会接班。”

最保险、最简单的方法，是把库存低价卖掉，应收款收回，银行贷款还掉，员工遣散，从此开始退休生活。

但每次出现这种念头，陈斌都有些不甘：“不甘心20多年的积累就这样付之东流；不甘心面对新时代下的挑战，就这样认输；不甘心以这样的方式离开热爱的事业。”

“难道我们就不能在现有的资源和基础下，重拾当初的创业初心，重新起航吗？”

陈斌终于下定决心，从自己的世界走出去，到商学院、到专业机构学习，逐步扩大知识结构，了解社会发展趋势。

未来，也许女儿永远不会知道作为一个轮胎人曾经的艰辛，不会明白她的妈妈为什么要如此坚守。“这是情感、责任和梦想。”陈斌说。

求变：发掘核心价值

在陈斌看来，当前，轮胎代理商获得的利润，无法体现在其为上下游提供的服务和价值上。

她表示，代理权没有终身制，产品不是代理商的，严格地讲，客户也不是代理商的。他们与厂家的代理合同，多数是一年一签。

很多人认为，互联网冲击了传统行业。进入汽车后市场的互联网公司，把越来越多的客户呈现在网上。代理商似乎越来越没有价值。

陈斌却思索得更远：时代在发展，科技在进步，真正冲击传统行业的不是互联网，而是人们的旧思想，是对未来的无知和不接受。

人在一个行业呆久了，过去的经验，往往成为前进的绊脚石。渐渐地，陈斌从传统代理商的身份中走了出来。

在商学院的一次专业课上，她突然获得启发：“如果没有资本的力量，一个企业不可能发展得很强大，也不可能走得更远。企业的价值需要一个展示平台，有资本就可以为企业价值定价。”

当时，国家正在推新三板，陈斌想抓住这次机会。

宁轮股份日常运作比较规范，立即得到券商的认可，很快便把登陆新三板提上日程。

经过各方面通力合作，2016年8月31日，他们的申请获得全国中小企业股份转让系统核准，10月12日正式在新三板挂牌。

宁轮股份成为国内轮胎代理行业第一个新三板挂牌公司。

上市后的宁轮股份，面貌一新。陈斌期待着，借着资本平台，公司能开启二次创业。

她表示，宁轮将利用股权的资源，融人才、融技术、融资源、融资金，发掘轮胎销售渠道的核心价值，打造一个属于全行业的宁轮。

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