话还没说完，门外响起了似曾熟悉又非常好听的声音，老乡，我是不请自来，你不见我，小女子我只好登门拜访你啊，你总不至于还躲着我吧，话音未落，香气先袭，随之小敏说的美女姐姐出现在我面前，小敏了，一幅好奇宝宝的样子，在一旁掩嘴而笑… …一身休闲商务装包裹住娇小玲珑的身体，衬托出凹凸有致的身材，谈不上高挑，目测还不到160CM，典型的南方女孩模样。略施粉黛，配上得体的服装，显得非常精致、干练，身上散发着一股淡淡的花香味道，就这么随意的站在咱面前，脸上挂着浅浅的笑容，就这么看着咱，也不说话。她嫣然一笑说，美女在前，不握个手或者来个贴面礼吗，说完眼睛瞟了一眼小敏说，小美女，姐姐漂亮吗？听到小敏的赞美，笑的更加开心了，回头装开双手说，思维，看来你不是一个标准的绅士，还得姐姐主动。我连忙摆手说到，贴面礼就免了，咱们可都是中国人，这里也不是西方，再者，咱本来就不是啥绅士，俺是个农民，说完笑着示意她落座。她扑哧一笑，看来你在乎眼前的小美女对吗，同时又望向小敏说，小美女，你守在这，是怕我把你思维哥吃了吗。小敏一听，闹了个大红脸，正准备解释，我挥了挥手，示意她退下去，并说道，我跟美女聊聊天，用不着记录啥，你忙去吧。小敏点头，轻轻退出并带上了办公室的门。开啥玩笑，再把小敏留在这里，还不晓得这美女会闹出啥幺蛾子来。我望着她说，说说吧，你这么一大老总过来，总不至于就是为了来调戏咱两句，欺负下小妹妹的吧，还是说正事吧。她也不介意，还是带着笑容说，说句实在话，你不但没有绅士风度，还不解风情、甚至是不近人情，再怎么说，咱们还是老乡吧。她说，你啥意思，是说我在演戏吗，我用得着演吗，你也太高看自己了吧，真搞不懂你是怎么指导项目的，怎么带团队的，说着还狠狠得瞪了咱一眼。我说，那我来说吧，我怎么指导项目的，怎么带团队的，你们不是调查过吗，至于你们调查的结果是啥，我不清楚，我也不需要知道。还是说说你吧，你是不是想说，你去过咱公司了，也见过咱公司实力了，我们也给予了你足够的尊重和礼遇，也拿出了足够的诚意，你不但不领情，还把咱们这么好的项目批得一文不值，貌似董事长和我以及公司这么大的团队，都跟白痴一样的。更可恶的是，即使如此，咱们还是客客气气的，咱这么大公司的老总，又是美女，想再约你见个面，居然毫不犹豫就被你拒绝了。今天主动来了，又是不冷不热的，就你这破公司，这几号人，咱们分分钟可以收购了你，有啥好嘚瑟的是吧。咱一边说着，一边冲泡着茶，给她递过去一杯，并笑着说，这是金骏眉红茶，大下午的，喝喝红茶不但解渴养胃，关键是降火顺气，尝尝，喝了，包你心情舒畅。她浅尝了一口说，茶是真心不错，不过被你一番话把这场景氛围给破坏掉了，我真搞不懂你，你做指导或者接单是凭心情的，还是说压根你就是好玩，毫不在乎这些。我说，氛围是否被破坏那就要看你怎么看，对于我来讲，不觉得；我想对于你这么一个见惯了大世面和大场合的美女总裁来讲，应该也不至于被我刚才那几句话就影响了情绪吧。不过有一点，你说对了，我做这个事情就是为了好玩，只不过对好玩两字，咱们理解有所不同罢了。她插了一句，好玩还有啥理解不同的，玩就是玩，但我觉得，既然是谈商务、谈合作就得认真，不能用玩的心态来对待，我的大刘总，你难道觉得我这话错了吗。我说，没所谓对错，只是立场和观点不同罢了，你觉得玩是不认真，尤其面对工作、商务上的事情的时候，如果做个调研的话，估计90%的人都会赞成你的说法，所以你可以理直气壮的跟我这么辩论。但这不是重点，辩论解决不了任何问题，我的理解恰恰相反，玩不代表玩世不恭，玩更不代表不认真。你想想，人啥时候最认真、最较真、最投入，我觉得恰恰玩的时候，尤其是玩你喜欢的，只有这个时候你才是最投入、最专注的，最用心的时候，而且没有太多目的性和功利性。这个时候的人才是最真实、最自然的状态，也就意味着在这种状态下，去分析看待一件事物的时候，最有可能接近真相和本质。他扑哧一笑说，没想到你歪理还一套一套的，你继续说，我洗耳恭听。我说，是不是歪理不急着下结论，在我看来，只是角度和思维模式不同。说句实话，你很优秀，智商与情商俱佳，甚至赞美一点的说法，美貌与智慧并存也不为过，口才与交际手腕都是上乘，在商务洽谈与应酬场合，你绝对能做到游刃有余、八面玲珑。有你相助、商务上很多事情可以事半功倍。正因为你如此优秀，因此贵公司这个项目，折腾了两年，还能存续，少不了你的功劳，尤其是在资金筹集或资源整合以及商务对接方面… …美女总裁还是故作轻松的笑了笑说，我得承认你思维模式确实与众不同，逻辑推理能力也不错，但毕竟只是推理，但运作大公司和大项目可不是靠推理就可以的，还得要靠实力和资源说话的。你在互联网行业很专业，而且有自己的一套方法管理团队和项目，这是你的优势，这也是董事长和我看好在意你的地方。但你没有强大的资金实力和资源平台，这恰恰是我们有的，咱们正好可以互补，这样才可以强强联合，一起做强做大不是吗。董事长和我经常讨论人才的问题，咱们公司一直也很重视这块，对于人才，我们从来不拘一格，给予足够的尊重和优厚的待遇。我们也知道，有本事的人都是比较傲气的，我们也能理解，能配合的公司都会尽量配合，直说吧，思维，被你拒绝后，我今天又专门上门前来请你，就是希望跟你好好谈谈，有啥要求和条件，你尽管提。如果你是担心你这个小团队，那我完全可以现在就跟你拍板，你把团队都带过去，你要求给他们啥待遇，只要能做到的，我绝不推辞。如果你实在不愿意，咱们也可以用灵活的方式合作，你提方案，做指导和顾问也行啊，咱们都可以探讨啊。当然我和董事长更希望你能全身心投入到公司项目这块，待遇不是问题，百万年薪甚至千万收益咱们都可以谈。相信前几天，董事长也跟你提过了，咱们项目三年之内就会上市，我们甚至可以谈原始股份、分红啥的都可以。话都说到这个份上了，条件啥的都可以随便开、三年内上市、还可以给原始股份、分红啥的，人家董事长和美女总裁都诚意满满的，又是这么好的项目，你老刘不就一农民吗，不就带了个小团队，何况人家都给你考虑进去了，你还有啥好纠结的，赶紧答应吧。各位看官，遇到这种情况，你们会咋想，是不是觉得这还不答应是不是脑壳进水了，有点给脸不要脸的了。我说，谢谢你的好意，一是咱能力有限、这么大的项目咱还真操不了这个盘，到今天为止，咱明白自己有几斤几两，几千万个把亿的项目，咱还能办点蛮试试，超过这个数，咱还真掌控不了。更别说，贵公司这种动不动两年赶上京东，三年超过天猫淘宝的，一旦上市市值动不动上千亿的，咱想都不敢想。二是，咱是个农民，自由散漫惯了，没太大的理想和追求，咱这个小团队也被我带成了这种自由办公的习惯，咱们就这么点出息，一时半会儿也改不了，咱就不去给你和公司添麻烦了。她叹了一口气说，看来不管我怎么说，都是请不动你这尊大神咯，那咱们聊聊这个项目吧，你能告诉我为啥不看好吗，为啥你敢如此肯定这个项目成不了，这个你总能说说吧。哎，绕了半天的圈子，总算切入主题了，你说这种谈话能不累吗。我说，前几天跟董事长和他的秘书不是都说过了吗，你昨天电话联系我的时候，我也有提到啊，都是真话啊，咋的你们就完全不相信你了。她说，实话跟你说吧，我和董事长都认为你这是借口，以此来抬高自己的身价和谈条件的筹码。即使你说的是真的，你一没接触过这个项目，甚至连我们平台你也没仔细了解过，就凭我们介绍的那些，你凭什么就把咱们整个项目、几千万的投入、百来号人的团队历经两年时间、多次优化调整、打造出来的平台，一句话就否决了。听董事长秘书说，你甚至还断定咱们平台根本就上不了线、不可能有后续，还说啥，让我们尽早放弃、及时止损，这又是为啥。好吧，我也算是服了，这个社会往往有些人、有些老板就是这么奇葩，说真话偏偏不相信，甚至琢磨成咱是找个借口示高价，好增加谈判的筹码。俺自己都被吓了一跳，这种想法连做梦都没想过，你说这大老板和美女总裁，脑子里一天到晚都想的啥，我都替你们觉得累，是闲得蛋疼喜欢去猜测了，还是自个儿套路玩多了，习惯性就把任何人想成了这样。我很是无奈的说，我是真佩服你们的心思细致，连这理由都帮咱想好了，难怪你进来就一幅吃定俺的表情，但遗憾的是你真想多了，要让你和董事长失望了哈。至于你说我凭啥一口否定了贵公司的项目，用你们的思维模式考虑，看来咱又错了，说真话、好心办成了错事对吧。当然你们怎么想都可以，我只问你一句，你们对互联网这个行业知道多少，是否承认咱比你们熟悉、了解这个行业，比你们两位老总要专业一丁点。她说，这是当然，你在互联网这块肯定比我们专业多了，对这个行业比我们了解多了，要不咱也不会一而再、再而三的邀请你啊。咱们以前不做这块，做的是传统行业，但这并不妨碍咱们介入这个行业啊，不懂就可以请专业的团队吗，除了我和董事长之外，咱们现在的开发运营团队都是专业的啊。我说，那好，那你知道淘宝、天猫、京东开发用了多少时间吗，你知道到今天他们投入了多少资金吗？想过国际一线投行为啥投资他们，不投资你们吗？当然或许这些还不是你们当下要及时考虑的。你们的目标是啥，你们董事长亲口跟我说，目标是智慧街道、智慧城市、甚至智慧地球，IBM十多年前就提出过这个概念，世界强国都在朝这个目标努力，你觉得这是一个私营企业可以做到的吗。聊点现实的，两年时间，一百多号人的团队，3000万的投入，现在开发成了啥样，你说我可能都没仔细看过你们平台，这点你还真说对了，在你第一次打电话给我的时候，我就花了5分钟看了下贵司的平台，为啥只花5分钟？因为5分钟足够我了解你们的平台，你知道我的第一反应是啥吗，告诉你也无妨，就四个字，钱多人傻。那天在贵公司现场，你们内测一条街的外景，就直接瘫痪了，有几个人在看，用flash做三维场景化，亏你们想得出来。先不说啥智慧城市啥的，就一条街，你把所有店铺和每个店铺商品全部用flash设计摆上去，再给你们两年时间能处理好吗？二，还是只有一条街，按你们现在的技术方案全部设计开发完成，放出去，先别谈商业模式是否可行，也不谈有没有用户和体验感。我给你一万内测用户，同时访问，就你们现在这技术逻辑架构，你猜猜要多少台服务器、多大的带宽来支撑，这么跟你说吧，估计你们那3000万就买服务器和流量都少了。董事长那天跟我说，能用钱解决的问题，那都是小问题，我很欣赏他的豪爽和霸气，但我想弱弱问一句，你们有几个三千万，即使有，又能解决啥啊。更不用说整个城市、整个国家和地球了，即使喊口号、吹牛也得有个度吧，我是连梦都不敢做，关键是你们做了两三年的梦都还没醒，继续在美梦中。这样的技术架构，这样的团队，你说专业吗？当然这不是技术团队的错，关键在你们两位老总，是哪位如此霸气的提出这么牛逼的创意和项目，还能定出如此宏伟的目标。即使技术能解决，又拿什么去运营、拿什么吸引用户和厂家商户，没流量、没用户和商家，你们急，有了用户和流量，你们会更急。你说，拿什么去保障和实现，不知你们从哪里来的勇气和信心。再说，融资和赢利模式，如果我推测没错的话，你们现在就面临资金紧缺和断裂的可能，国际一线投行和VC，你们没有这个资源，即使有，这样的平台和方案人家会投吗？你前面跟我所说的实力和资源，在你们这个目标面前就是个笑话，九牛一毛都够不上。至于你们所采取的融资模式，也不难推测，银行贷款概率不高，因为你们玩的是互联网项目，没有切实可行的固定资产和知识产权或技术开发专利啥的，可评估抵押的，即使能贷一部分，也是杯水车薪；剩下的就只有传统方式的民间高息借贷和包装项目众筹的模式了。至于赢利模式就更不用说了，想当然，按你们的想法，每一步都能让用户和商户出钱，我只能说你们想多了。即使你能收，你也得先解决用户和商户以及流量的问题，关键是这块还没到你们考虑的时候，两年时间第一步就卡住了，还不知道要多久才能完成开发和上线，遥遥无期。因此，咱才劝董事长和你及时止损。话说到这个份上，我亲爱的美女老总，你觉得我拒绝你们还是在找借口，或者刻意玩套路以此来增加所谓的谈判筹码吗？先不说你们是否能开得起所谓的百万年薪、甚至千万收益给到咱，你为啥到处出差，我没猜错的话，你现在最重要的工作就是融资，一旦你融不到，过两个月，贵公司员工基本工资能不能发、社保能不能按时交估计都是问题。根本问题是啥，不正视、不解决，再好的包装、再努力的维持都是笑话，一句谎言，背后需要十句谎言去圆… …她低下了头，良久之后说，事情没有你想象的那么糟糕，董事长和我经历过多少次危机，咱们不也一一都化解了。没错，现在是有一定的危机、资金和资源这个我们肯定有办法解决的，我就想问你，你出手，项目是否可以能运作起来… …我摆了摆手说，但凡有点希望，我也想，但咱真没这个能力，何况董事长也听不进去，现在既要解决平台开发的问题，还得考虑项目定位方向重新调整的问题，更要命的是资金链的问题，啥问题都面临集中爆发，一个小问题就可以引发连锁反应，太难了。但能停下来吗？万难，为啥，停下来就意味着项目失败，这不是关键的，关键的是项目失败后，所有问题都会暴露出来，人设就会立马坍塌，曾经借贷方和投资方就会成为催命符咒，团队成员立马就会要求结算工资，另谋出路了，这个时候寄希望团队和借贷方等同甘共苦，那无疑是痴人说梦。结局如何，毕竟咱们有过一面之缘，咱还是比较关注的，三个月后，平台没了，也不叫没了，压根就没推出过，一直只是PPT上的故事和愿景罢了，只保留一个官网，简单介绍转为做电视购物了。半年后，网站没有任何更新，一搜索，看到的是一堆的官司，员工起诉索要工资的、借贷纠纷未还钱起诉的，银行借贷申请执行的、合同纠纷的、甚至还有星级酒店起诉签单消费未付款的… …创业，靠纯粹的包装和一份PPT讲故事、讲情怀的时代已经过去了，即使当初靠此做到极致的贾某人又如何，也不过是昙花一现，现在连国、连家都回不来了。
创业不怕折腾，就怕找死，出来混的，早晚是要还的，这个觉悟还是要有的。否则，自己挖的坑，还得要自己去填，怕就怕把整个人和身价填进去都填不满，那就回天无术了。
公众号：边走边策/bianzoubiance
——本文完 明天见——
作者：刘思维
