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义乌行之义乌众集聚（中）

我缺乏从商的经历，对于那些新营销理念不太明白，但感觉从理论上是行得通的，希望下一步的合作中能够一切顺利，让赵总的这些理念不仅仅停留在理论上，也在实践中开花结果。赵总是土生土长的义乌人，工作生涯的经历也与义乌名片——小商品市场密切相关，可以说赵总是义乌人的代表，他的品性也是义乌精神的缩影。通过这段时间的接触，从赵总一班人的身上，我还有些其他收获，一并记录于此，希望看到这篇文字的人能够从中受到启发、启示，如果再能于自己的生活、工作中起到点滴作用那当然就更好了。

一是“奔”。“奔”的字面意思是疾走、跑，义乌人就具备这样的潜质，这一方面得益于他们的先祖，因为先祖多来自中原，就是一路“游走”而来，所以义乌人的骨子里就有“游走四方”的基因；一方面因为义乌地少人多，仅靠种田难以为继，不得不选择外出谋生。作为义乌小商品市场起源的“鸡毛换糖”就是例证，他们形成敲糖帮，利用农闲肩挑货郎担、手摇拨浪鼓，做小生意赚钱。

义乌人管“奔”读作Bai，就是要不停地“奔走”，不停地“做”。我所见到的几位事业有成的义乌人，他们的创业历程无不是这么“奔”出来、“做”出来的，比如浙江一帆的董事长朱燕俊，在上世纪八九十年代还是小姑娘的时候就开始练摊儿，先是小打小闹地卖小百货，自己进货、自己运输、自己销售，可以说又当老板又当力工，后来逐渐做成规模较大的批零兼营，再后来就开了工厂自己生产日用品。即便现在已是身价千万的真正老板，朱董事长的身影也像个陀螺一样不停旋转，不仅对厂子的生产与销售亲力亲为，还天南地北地到处跑，了解行情、开拓市场、搜集第一手资料，为企业在激烈的市场竞争中立于不败之地而不断更新产品、及时调整思路。

比如赵总，他几十年的职业生涯本已画上了圆满句号，退休后完全可以含饴弄孙、颐养天年，我们北方的很多人也是这么做的。但不甘赋闲的赵总，不仅相继成立了几家公司，还出新出奇，在新的销售市场领域推出自己的营销理念。认识赵总的这两个多月，他给我的印象就是两个字：“奔忙”，尤其是我们去义乌的那几天，他亲自制定接待方案、亲自陪同参观考察，甚至送站时本已安排了别人，结果第二天一大早他又冒雨赶去酒店，亲自开车送我们。

我看赵总60出头的人了如此马不停蹄地奔忙，心里很过意不去，特意向他道了一声“辛苦！”赵总的回复是“乐在其中！”别看这区区四个字，却很好地诠释了义乌精神中的“奔”，让人一下子理解了义乌、浙江为什么经济更发达一些，就是因为哪里的人们不仅要不停地“奔”，更要发自内心的快乐地“奔”。

二是“敢”。“敢”的字面意思是有勇气、有胆量，义乌精神中最主要的一点就是刚正勇为。无论是义乌人在明朝就已出名的“爱打架”，还是义乌兵为国“打架”的所向披靡，抑或现在的义乌人建成了世界最大的小商品市场，把小商品销往全球200多个国家和地区，都体现了义乌人的不畏艰险、敢闯敢拼。

我在查阅有关义乌资料时，看到一个在外地的义乌人写的文章，他提到：在上个世纪，几乎每次回家乡都会听到某某某在做生意的途中死于青藏线、川藏线或者国境线上的消息。也就是说义乌人做生意敢为天下先，不惜冒着生命危险远走当时交通还极不发达、人烟稀少的边远地区。试想，如果一个有重商、经商头脑的人，再具备不怕死的勇气，那还有什么事是干不成的吗？