双11没剁手的真实原因是…
11月11日00：00，我没有守，也没有剁手。
原因很朴素。
没钱！
难道就有没想买的吗？
有，只有三样东西在购物车里面摆着呢——
几本书，一款电纸书、一架照相机
趁活动打折，试着去抢一波吧。
真抢不起。
书，便宜，抢回来最近也会放架子上搁着；
电纸书，索尼大法13.3寸，贵，购物车里面放着都经过了两个“双11”了；
照相机，徕卡的一款，挺漂亮，价格嘛，更漂亮！放购物车里面瞻仰的。
暂且说不需要吧，既然没钱是个硬基础。
（一）
借着这个购物节，说到了需求。那么就在想什么是“需求”呢？
拥有iPhone 11才是真爱，才是简约、极致、潮流生活的体验
抽万宝路才是真正的男子汉，看西部牛仔的MAN力十足
得到一件LV的包包，就是进入了上流社会，就是精英人士了
“钻石恒久远，一颗永流程”，只有钻戒才能代表坚贞不渝的爱
8848手机问鼎巅峰的选择，成功人士是标配
E人E本，稳重而成熟的商务人士必选
小罐茶大师造，仿佛喝它就是大师给你服务了，送礼也倍有面子
“双11”抢购就是省就会过日子
……
——还是杜哥（杜国楹）影响大——
上面这些是需求么？
肯定啦！
谁不想走在品质生活前沿、不要拥有男子汉气概、成为精英人群、获得真爱、问鼎巅峰、成熟而稳重、享受大师服务、送礼送出格调……
（二）
只是……只是需要区分一下：
这是自我客观需求，还是被别人种草了。
自我客观需求
是从我自身出发，为了恢复、维持、或者提升生活品质而生出的需求。
具体怎么说呢？
1.为了恢复常规的生活状态产生的需求
比如洗衣液已经没了，三五天没洗衣服都没得换了，穿着不舒服，还有股味儿。
这都弄得不好意思出门上班，见朋友都觉得尬，影响到了正常的生活状态。
为了排除这个困扰，就得把衣服洗干净咯，要衣服洗得干净就得和之前一样得有洗衣液。
那对于洗衣液的需要，就是所谓的“刚需”，不管今天是不是“双11”，买洗衣液回来洗衣服解决当前的困扰就是客观理性的举动。
2.为了维持当前的生活状态产生的需求
还拿洗衣液举例。这回洗衣液还有，只是快没了。再洗一两次衣服么有问题，但是第三次恐怕就木有了。
若置之不理，那么一两天后，就会出现洗衣液没得用的状况，“穿得不舒服，还有股味儿”的困扰就难以不免。
为了预防这个困扰的出现，维持常规生活状态得以持续，提前购买洗衣液备着就是一种客观需求。
若碰到“双11”或其他促销活动了，固然好，谁不爱实惠省钱呢；若没有，这时对洗衣液的购买也是一种客观的需求。
3.为了提升当前的生活质量产生的需求
还是洗衣液。这回洗衣液还有，也有备着的，常规的生活状态能保证——衣物干净舒适，即当前的洗衣液常规的去渍功能没有问题。
但为了提升衣着的洗护品质和穿着体验，需要洗衣液同时含有除菌、柔顺、抗静电、除异味、留香等功能。
而当前使用的这款洗衣液无法满足这个需求，选择购买更符合要求的洗衣液，也就“消费升级”了，而对这个升级后的洗衣液的购买就是客观需求。
同样的，购买时不管碰到或者碰不到大促活动，购买行为都是客观的。
同理，
日常洗护用品的购买、冬天来了冬装的添置、手机/笔记本电脑换代、车子房子的购买或更换……服务特权（VIP）、服务时长、服务品质……无一例外，需求是否客观理性，据此都可判断。
如果是真实的、符合自身的需求，满足了，它们对生活状态的改善一定会体现出来。
被别人种草
即别人（商家）极力推崇一种他们定义的生活状态，以激发我们的购买欲望而形成的需求。
这种状态，先期和我自身有没有适合适合没有关系。
他们直接假设了我已经拥有，并展示了我拥有这样东西或者特权之后的美好情景。
这个里面给种草的人有一项强大的能力——定义能力。
他们定义了什么叫“品质生活”、“男子汉气概”、“精英人群”、“真爱”、“成就”、“成熟而稳重”、“大师服务”、“格调”……
并且能将这些观念推而广之，让大众有映像，慢慢地熟悉起来。
而我们大众对于问“为什么？”很不乐意，于是乎“大家都这么认为”就成了说通自己最简易的理由了。
甚至简易成了默认的共识，使得问“为什么”都显得多此一举。
而问“我是怎么认为的”也挺费事，哪有那么多“我”呢，既然大家都这样，还需想其他什么吗。
可是“人”奇怪就奇怪在做任何事情都得有个理由，也叫动机。
自己定义理由或意义时太累不愿意，就直接看“大家”，跟着大家走总没有错，即便错了，大家都错。
当汇合并组成“大家”的“个人”无法自己定义为什么的时候，“大家”也就恍恍惚惚了起来。
这时只要有人打起一面旗子，定义了方向，“大家”就会趋之若鹜。人呀总得做点啥嘛，不管咋地先动起来吧，毕竟大家都这样。
打起旗子的人就是种草的，经济生活里面就是商家、企业、利益团体。
当我们忽略了自己真正的需求，融入了“大家”，然后跟着这些种草的人定义的生活，一路高歌地追求。
仿佛通过消费来满足了这些需求，就能成就理想的自己。
之后，有没有成就理想的自己不清楚，但清楚的一点是：
东西买了，钱花出去了。
不否认购买时“支付一时爽”，也不能忽视分期之后的“尾款火葬场”。
简言之，
这样脱离了自身而被外在（商家）引起的需求，在一定意义上是一种欲望的挑逗，是短暂的狂欢，狂欢之后免不了的是落寞——
未达到被定义的理想状态
购买的东西扔在了一边
特权“证明”了我是人名币玩家
至于对当下生活真正的改善如何……想那干啥，大家不都这样嘛。
面对种种促销活动，学会区分自己的真实需求与外界引起的“需求”，
行动起来才能更理性客观，更符合自身切实利益。
学会运用大脑独立思考和定义自己的生活，
这样才不至于轻易被商家牵着鼻子走，人云亦云。
