服饰商品组合的必要性和意义
对于服装发展来说，面对目前品牌市场的风云变化，品牌服装产业不得不升级转型，品牌的发展根本就是服装产品的本身。对我们国服装业来说，我们已经从以生产商为主过渡到以消费者为导向的新时代。商品组合作为商品企划中的理性环节，它根据顾客的需求将设计概念具体化、清晰化，成为品牌竞争的重要环节
（一）打造概念性视觉形象，迎合消费者购买心理
商品组合的最终目的是为了促进销售，一般通过塑造品牌整体形象、营造独特视觉形象来实现。一般情况下，我们以AIDA模型研究消费者心理，即 ATtention（引起注意）、 Interest（产生兴趣）、 Desire（产生欲望）、Acon（购物行为），这是消费者心理学中常常用于研究及描述消费者购买过程的心理活动的模型。服装商品企划正是从AIDA模型出发研究消费者心理。首先，通过强有力的商品组合视觉形象使消费者集中到品牌所想表达的每一个细节上；其次，商品组合并非简单搭配与组合，它是通数据调查、消费者分析、竟品分析后得出的有机组合结论；再次，商品组合并非只有一个单一卖点，它可以依据流行趋势如报纸杂志、自媒体宣传趋势、影视流行的变化而调整，能够多方面激发顾客购买欲望；最后，使购买欲望转化为购买行动，商品组合在此过程中还可以促进连带销售，提升成交率。图为ADA消费者心理研究模型图。集中顾客注意力引起顾客兴趣及认同激发顾客的购买欲望使顾客采取购买行动。
（二）满足消费者的多元需求
随着购物载体、消费者购物心理的转变，我们迎来了数字化购物时代，服装的消费也呈现着个性化、多元化的需求特点，越来越多的消费者开始注重服装的个性化、品质感、魅力值。服装产品同时生产投人零售市场，那么如何在众多服装当中满足消费者的独特要求呢？服装商品组合就显得尤为重要，它在服装的款式、面料、色彩、价格等方面塑造差异性，满足消费者的多元化需求。商品组合是服装设计、生产出场后焕发光芒的又一道工序。同一个品牌店铺，在不同区域内开设其商品组合方案可以存在不同差异性，如一线城市、二线城市、三线城市。一线城市消费者相比较来说较为时髦，对流行的接受度较高，能够进行创新的商品组合及搭配；二线城市相较于一线城市而言缺少国际化要素，相对来说商品组合方面略有创新及变动，以满足大部分消费者需求为目标；三、四线城市因为思想相对来说较为稳定，虽然对流行信息的掌握是与一线城市保持一致性，但在实施过程中一般较为保守，因此在商品的组合搭配方面需要定位于当地居民的生活习惯及消费模式。
（三）商品组合的优势驱动
服装品牌由较多品类构成，每个品类的作用各不相同、各有分工，在消费多元化时代，仅依靠一块拳头（核心）产品很难在现有零售市场取胜。商品组合中的每一品类都扮演着自己的作用，某些产品的商业贡献率较大，但一定也会存在一些商业贡献率较低但是具有必要性的辅助性或引导性单品。商品组合的优势仍然是较为明显，它也驱使着越来越多的服装企业进行商品的组与柳划，具体作用有：
（1）提升品牌形象；
（2）增加品牌溢价能力及升值空间；
（3）扩大营围，市场形势转变时可及时调整生产内容；
（4）顺应消费者多元化要求，有利于市场细分；
（5）减少库存，提升销售业绩。
服装商品组合并非每个品类都能盈利，它还取决于很多不固定及突发性因素，商品组合追求的是连带提升作用，实质在于实现产品的增值
在个性化消费时代背景下，服装品牌竞争加剧、产品同质化间题日渐严重，我们应从商品本得及零售终端的产品输出方面寻找问题及对策。对服装行业来说，商品组合既非多品种、多元化配的概念，也不是商品本身的简单组合，它是将某一概念进行组合，表达着某种强烈的商业目的。商品组合在现代服装市场发挥着越来越重要的作用，它通过把服装商品根据市场的需求助陈列方式进行重新组合，形成个性化的视觉形象和特定的视觉传达效果，吸引消费者的注意力，在最短时间内向顾客传递最有价值的服装信息。商品组合能够加深顾客对服装及品牌的理解，得到消费者的认同，从而促进服装销售，概念化、主题化的商品组合为顾客提供较为舒适、和谐有特色的购物环境。
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